авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ

Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 12 |

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ БАШКИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СОВРЕМЕННАЯ ЭКОНОМИКА: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И ПРАКТИЧЕСКИЕ ...»

-- [ Страница 2 ] --

©Ахметов У.Р., Ишмухаметов Н.С., УДК 330. ББК Ахметова Э.А., студентка БашГУ, г. Уфа Научный руководитель – Кандаурова И.Р., канд. экон. наук, доц. кафедры РЭУ БашГУ, г. Уфа МЕРЧЕНДАЙЗИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА На протяжении всей истории маркетинга продавец каждый раз старался выделить свой товар, сделать его привлекательнее. Сегодня задача заключается в том, чтобы товар был востребован, чтобы он обладал такими свойствами, которые необходимы потребителю. Казалось, сделано все:

создана марка, вещь оптимально соответствует критерию «цена - качество», готова упаковка, разработаны методы коммуникации с потребителем для создания необходимого спроса и осуществляются мероприятия по продвижению. Однако остается еще один последний шанс выделить свой товар и, соответственно, заставить его лучше продаваться или продаваться вообще. Эта работа в системе маркетинговых коммуникаций называется мерчендайзингом, от английского merchandising - искусство торговать.

Мерчендайзинг –подготовка к продаже товаров в розничной торговой сети: оформление торговых прилавков, витрин, размещение самого товара в торговом зале, представление сведений о товаре.[3] Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар Мерчендайзинг учит продавца, как без дополнительных рекламных вложений увеличить объем продаж товара, только за счет грамотного расположения товара на торговых площадях. Здесь главная задача сводится к привлечению внимания к товару. Буквально - он должен оказаться в поле зрения так, чтобы это закончилось покупкой.

Понятие и сама технология пришли к нам из-за рубежа, где продавцы уже досконально изучили все способы рационально использовать возможности своих торговых площадей. Вот некоторые приемы, которые особенно часто используются теперь уже и в наших магазинах. Торговый зал имеет ограниченную площадь, при этом можно по-разному разместить в нем полки и оборудование. Главная цель - разместить максимальное количество товара на полках и стеллажах, организовав так поток покупателей, чтобы они могли увидеть весь товар. При этом группы сходные по свойствам товаров размещаются вместе. Главная цель мерчендайзера - расположить эти товарные группы так, чтобы покупатель в поисках нужного товара был вынужден столкнуться с теми предметами, которые не являются целью его покупки. Сначала к ненужному товару возникает интерес, остальное - по плану. К примеру, хозяйка приходит в продуктовый магазин. Она пойдет в отдел овощей, молочный, мясной и хлебный. Продукты этих отделов являются целью ее посещения. Так вот, если между группами таких популярных товаров располагать другие, которые не пользуются большим спросом, хозяйка по пути будет вынужденно скользить по ним взглядом и набирать, по сути, не нужный ей товар.




В торговом зале есть и так называемые места горячей ротации. То есть места, в которых покупатель с легкой душой делает покупку. Как правило, это начало его пути в магазине. Когда корзина еще пуста, а вся сумма денег, взятых с собой, цела. В таких местах часто располагаются товары, которые покупатель ни за что бы не приобрел после покупки серьезных и нужных вещей. К примеру, в магазине осмотр торгового зала начинается со стеллажей, где продаются всякие пустяки, причем по невысоким ценам. Корзины с этим товаром привлекают очень много внимания, и люди, которые пришли, чтобы купить пакет молока, увозят полные тележки: здесь и искусственные овощи, и груда недорогой посуды, халат, набор недорогих полотенец, керамические горшки. Невысокая цена на товар и легкомысленное настроение в начале покупок позволяют достаточно хорошо продавать в общем-то не очень качественные и, главное, зачастую ненужные вещи. Покупку какого-либо товара вы можете планировать, а можете осуществлять импульсно. Ученые установили, что до 2/3 всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком. Более того, даже если покупка определенного товара предварительно запланирована (а таких, соответственно, более трети) 7 из каждых 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки опять же в торговом зале. Таким образом, получается, что у 9 из каждых 10 покупателей, пришедших в магазин за покупками, нет окончательно сформированного решения относительно того, например, молоко какой марки они купят и купят ли они газированные напитки.

Чем ближе покупатель с корзиной продвигается к кассе, тем более осмотрительным он становится. Прикидывая, сколько у него денег, хватит или не хватит, он уже не станет хватать то, что ему явно не нужно, но и здесь могут быть ловушки. Стоя в очереди и глядя по сторонам, покупатель ничем не занят, поэтому возле касс размещают стенды с товарами, которые приобретаются под влиянием настроения. Профессионалы по опустошению наших кошельков называют этот феномен «спонтанными покупками». Это могут быть газеты, разнообразные конфеты (леденцы на палочке, шоколадные батончики), жевательные резинки. Их берут в руки, рассматривают этикетку, потом ценник и...кладут в свою корзину. Может быть, на бегу вам бы и в голову не пришло купить леденцы и шоколадку, а теперь вы их счастливый обладатель. При этом чаще всего нормальный человек, входя в магазин, двигается по его периметру. Для того чтобы при движении можно было успеть заметить товар, обратить на него внимание, применяются меры для замедления потока покупателей. Проход несколько сужается при помощи установки дисплеев, декоративных колонн и рекламы.

Еще один способ - создание расслабляющей атмосферы в помещении. Для этого используют медленную музыку, реже - ароматы масел и духов. Опять же, чем больше вы потратите времени в магазине, тем больше вероятность покупок.





Подтвержденный практикой и хорошо усвоенный производителями и торговыми представителями закон размещения товаров на полках гласит:

не увиденное не взято, не взятое не продано. За место на полке разворачиваются целые войны.

Какие же места и полки на самом деле помогают продавать? Те, которые обеспечивают доступность товара. «Полки заполненные продовольствием, необходимый продукт легко найти, ассортимент и количество соответствуют спросу, товар расположен по маршруту движения покупателей на лучших местах продаж, т.е. на уровне рук и глаз, лицевая часть его (фейсинг) повернута к потребителям. Для продовольственной продукции важно четко и правильно заполнить ценник и расположить ее в одном блоке, исключив просроченный и поврежденный товар», – так расшифровывают понятие «доступность» специалисты.[1] Отменное качество, специальные предложения и акции, реклама в торговой точке, бонусы дают результат только тогда, когда легкодоступный товар находится в нужном месте, в нужном количестве и по приемлемой цене.

Продажи увеличивает соседство с товарами - «магнитами»

(наиболее востребованными). Еще одним методом является расположение продовольствия на уровне глаз. Замечено, что продажи товара, перемещенного с уровня колен на уровень бедра, вырастают на 27%, с уровня бедра до уровня руки - на 35%, до уровня глаз- на 67%. А популярность товара, расположенного выше уровня глаз на 30-40 см, падает на 2%.

Многие специалисты называют мерчендайзинг «безмолвным продавцом». В этом и есть суть мерчендайзинга - как расположить товар в магазине, чтобы он продавался наиболее эффективно и без участия продавца. В целях увеличения сбыта розничные торговцы должны уметь предсказать поведение посетителя и рассчитывая его способности восприятия товаров.

В условиях современной экономической ситуации любая компания, которая стремиться успешно работать на рынке потребительских товаров, должна ориентироваться не только на качество и актуальность выпускаемой продукции, на своевременную доставку е в торговые точки, но и задумываться о мерчендайзинге своей продукции. Применение мерчендайзинга имеет такое же значение для успешной продажи как разработка продукции, как создание брэнда товара, проведение рекламных акций различного рода. Данная маркетинговая коммуникация позволяет эффективно продвигать тот или иной товар, марку, упаковку именно в торговом зале, где непосредственно принимается решение о покупке.

Однако необходимыми условиями успешного достижения запланированных результатов является: во-первых, активное взаимодействие производителя, дистрибьютора и продавца;

во-вторых, создание и внедрение комплексной программы мерчендайзинга, включающей разработку инструментов мерчендайзинга и его организацию в компании;

в-третьих, ориентация на потребности покупателя;

в-четвертых, профессионализм торговых представителей и мерчендайзеров. В результате применение данной технологии в процессе реализации продукции, с одной стороны, делает более простым ориентацию покупателя в предлагаемом ассортименте товаров, улучшает узнаваемость торговых марок, а с другой,- экономит бюджет компании по продвижению товара, увеличивает объемы продаж и прибыли.

Удачная планировка и правильное распределение зала на торговые зоны, выбор отвечающего потребностям покупателей ассортимента и назначение соответствующих отделов и секций, закрепление за ними участков в соответствии с поведением покупателей, атмосфера магазина и ряд других факторов непременно должны быть ориентированы на сокращение времени, затрачиваемого на поиски запланированных товаров, чтобы высвободить его для осуществления незапланированных покупок и неторопливого изучения товаров предварительного выбора.

Список использованной литературы 1. Голдобина О.Л. Продвижение продовольствия. Способы увеличения прибыли. – М.: ИФНО, 2011. – 109с.

2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. - СПб.:

Питер, 2006.- 464с.

3. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. - 2-е изд., испр. - М.: ИНФРА-М, 1999. – 479 с.

©Ахметова Э.А., УДК 369.011. ББК Ахметова П.С., студентка БашГУ, г. Уфа Научный руководитель – Беглова Е.И., канд. экон. наук, доц. кафедры ОЭТ БашГУ, г. Уфа ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ВЕЛИЧИНА ПРОЖИТОЧНОГО МИНИМУМА В РОССИИ Повышение уровня и качества жизни населения является стратегическим направлением развития России в XXI веке. Прожиточный минимум определяет уровень потребления товаров и услуг, являющийся минимальным и достаточным для обеспечения жизнедеятельности человека.

Актуальность изучения заключается в том, что государственное регулирование качества и уровня жизни населения реализуется, во-первых, через систему социальной политики государства, и, во-вторых, посредством проведения государственной экономической политики. Без преодоления общесистемного экономического кризиса страна не сможет реализовать социальную политику в достаточном для населения страны объеме.

К показателям уровня жизни населения, имеющим прямое отношение к организации оплаты труда и установлению ее минимальных размеров, относятся такие понятия, как прожиточный минимум, бюджет прожиточного минимума, потребительская корзина.

Прожиточный минимум - это стоимостная величина достаточного для обеспечения нормального функционирования организма человека, сохранения его здоровья, набора продуктов питания, а также минимального набора непродовольственных товаров и минимального набора услуг, необходимых для удовлетворения основных социальных и культурных потребностей лица.

Основой расчета прожиточного минимума является потребительская корзина. Потребительская корзина - минимальный набор продуктов питания, учитывающий диетологические ограничения и обеспечивающий минимально необходимое количество калорий. В потребительскую корзину входят также необходимый набор непродовольственных товаров, услуг, необходимых платежей. Таким образом, в потребительскую корзину входят продукты, товары и услуги, необходимые для сохранения здоровья человека и обеспечения его жизнедеятельности.

Прожиточный минимум является социально-экономической категорией, характеризующий минимум жизненных средств, физически необходимый для поддержания жизнедеятельности трудящегося человека и восстановления его рабочей силы.Данный показатель является базовым государственным социальным стандартом, на основании которого определяются государственные социальные гарантии и стандарты в сферах доходов населения, жилищно-коммунального, бытового, социально культурного обслуживания, здравоохранения и образования.

Бюджет прожиточного минимума - это его стоимостный показатель, который включает в себя стоимостную оценку натурального набора, а также необходимые расходы на обязательные платежи (налоги, коммунальные расходы и др.). Прожиточный минимум можно считать границей бедности и на его основе, как правило, устанавливается минимальный размер оплаты труда и минимальный размер трудовой пенсии.Размер прожиточного минимума варьируется в зависимости от местных условий проживания (экономического показателя региона, политической линии, национальных традиций, плотности населения, климата и т.п.).Бюджет прожиточного минимума рассчитывается как в среднем на душу населения, так и отдельно для трудоспособных граждан, пенсионеров, подростков и детей. Семьи, имеющие душевой доход ниже прожиточного минимума, являются бедными и могут претендовать на получение адресной социальной помощи.

Обычно выделяют два вида прожиточного минимума: социальный и жизненный. Жизненный прожиточный минимум основан на удовлетворении только главных физических потребностей и основных услуг. С методологической точки зрения он представляет собой стоимостное или материальное выражение материальных ценностей, соответствующих данному уровню. Социальный минимум содержит затраты на минимальные духовные и социальные запросы, помимо минимальных норм удовлетворения физических потребностей. Он представляет собой стоимостное выражение совокупности материальных благ и услуг, предназначенных для сохранения приемлемого уровня жизни.

Прожиточный минимум в целом по РФпредназначается для: оценки уровня жизни населения при разработке и реализации социальной политики и федеральных социальных программ;

обоснования устанавливаемых на федеральном уровне минимального размера оплаты труда и минимального размера пенсии по старости, а также для определения устанавливаемых на федеральном уровне размеров стипендий, пособий и других социальных выплат;

формирования федерального бюджета.

Прожиточный минимум в субъектах РФ предназначается для:

оценки уровня жизни населения соответствующего субъекта РФпри разработке и реализации региональных социальных программ;

оказания необходимой государственной социальной помощи малоимущим гражданам;

формирования бюджетов субъектов РФ.

Определение прожиточного минимума производится согласно 5 методам:

1. Статистический метод предусматривает установление прожиточного минимума на уровне 10-20% доходов наименее обеспеченных граждан государства. Этот метод применяется в государствах с высоким уровнем доходов граждан.

2. Субъективный или социологический подход базируется на данных социологических опросов о необходимом минимальном доходе.

Результаты такого метода не могут быть подкреплены реальными экономическими возможностями государства, но он выражает настоящие потребности людей.

3. Ресурсный метод исходит из возможности экономики обеспечивать прожиточный минимум, он применяется в высокоразвитых странах.

4. Комбинированный метод сочетает в себе несколько методов.

5. На практике чаще применяется нормативный метод, который заключается в установлении стоимостной величины прожиточного минимума через минимальную потребительскую корзину. Каждое государство имеет свои особенности формирования минимальной потребительской корзины.

Прожиточный минимум определяется нормативным методом в расчете на месяц на одного человека, а также отдельно для тех, кто относится к основным социальным и демографическим группам населения, а именно для: детей, трудоспособных лиц, нетрудоспособных лиц.

В табл. 1 представлены данные о величинах прожиточного минимума в среднем по РФ, приведены данные по РБ и по Камчатскому краю (регион с самым высоким прожиточным минимумом).

Структура прожиточного минимума в расчете на основные социально-демографические группы показывает, что имеет место распределение в пользу трудоспособного населения. При этом прожиточный минимум у пенсионеров значительно ниже показателя для трудоспособного населения и для детей, что на мой взгляд, не является справедливым по отношению к пожилым людям. В структуре потребления пенсионеров значительное место занимают расходы на медицинское обслуживание и медицинские препараты, что на фоне отсутствия льготных цен на них, приводит к социальному неравенству.

Таблица Величина прожиточного минимума за 3 квартал 2012 года Все Трудоспособное Пенсионеры Дети население население По РФ в 6385 6913 5020 среднем По РБ 5713 6106 4657 Камчатский 12778 13311 10710 край До сих пор многие вопросы, связанные с прожиточным минимумом остаются нерешенными и требуют тщательного анализа. Во-первых, это состояние нашей потребительской корзины. Сегодня, к сожалению, состав и стоимость корзины, установленной государством, в разы отличается от реальной. Что в свою очередь ведт к сознательному занижению прожиточного минимума.

Подводя итоги можно сказать, что закон «о прожиточном минимуме» не может сегодня служить объективным, достоверным инструментом для расчтов прожиточного минимума. Очень хочется, чтобы наше правительство обратило на это сво внимание, и чтобы наш прожиточный минимум соответствовал реалиям сегодняшней жизни.

Решение этих проблем требует определнной политики, выработанной государством, центральным моментом которой был бы человек, его благосостояние, физическое и социальное здоровье.

Список использованной литературы 1. Постановление Правительства РФ № 153-П от 05.08.2008 г. «Об утверждении величины прожиточного минимума на душу населения и по основным социально-демографическим группам населения». - 2008.

2. Тишина Т.В. Прожиточный минимум как элемент системы потребительских бюджетов, его назначение Т.В. Тишина // Восточно Сибирская правда. - 26.06.2010.

3. Федотовская Т.А. Социальные аспекты проблемы бедности в современной России. [Электронный ресурс] / Т.А. Федотовская // Аналитический вестник Совета Федерации ФС РФ. - 2006. - № 20.

© Ахметова П.С., УДК ББК 65. Байрамгулова Ю.И., студентка БашГУ, г. Уфа Научный руководитель – Хайруллина В.Г., канд. экон. наук, д-р философ. наук, проф. кафедры РЭУ БашГУ, г. Уфа КОНТРОЛЬ В УПРАВЛЕНИИ ПЕРСОНАЛОМ ОРГАНИЗАЦИИ В современной экономике, одной из сфер деятельности, в которой многие считают себя специалистами, является управленческая деятельность.

Это,наверное, происходит потому, что каждый из нас в разной степени кем то либо чем-то управляет: одни - своим домашним хозяйством, другие являются неформальными лидерами или руководят различными общественными структурами, кто-то является руководителем организации, управляет персоналом.

Управление персоналом представляет собой управленческое воздействие органов государственной власти, их руководителей, работников кадровых служб, направленное на поиск, оценку, отбор, профессиональное развитие персонала и по его контролю выполнения задач, стоящихпередорганизацией.

Наиболее точное соотношение понятий "управление" и "контроль" определил известный автор менеджмента П. Друкер: "Если выразить основную идею этих понятий предельно сжато, то контроль - это измерение и информация, а управление - это, прежде всего действие. Таким образом, целью контроля является выявление происходящего, а целью управления обеспечение, чтобы выполняемая работа соответствовала первоначальным планам;

поэтому контроль позволяет получить информацию, на основании которой осуществляется управление, то есть выполнить необходимые действия."[2] Контроль, на современном этапе развития общества для любого хозяйствующего субъекта является неотъемлемой частью и одной из функций процесса управления, заключающейся в постоянном и системном отслеживании процессов и объектов на предмет соответствия их поведения и состояния политике системы управления организации и действующему законодательству.

Изучив теории и методологии контроля можно сделать вывод о том, что эффективная система контроля строится на трех основных блоках.

1. Целостная внутренняя нормативная база, регламентирующая управленческую и контрольную деятельность.

2. Система организации контрольной деятельности, адекватная действующей системеуправления.

3. Система принятия мер по результатам контрольной деятельности.

Для создания эффективной системы контроля важно также наличие внутренней нормативной базы не только в контрольной среде, но и по самой контрольной деятельности. Исходя из этого, можно отметить, чтоважнейшимиеедокументамиявляются:

1. Положение о подразделении внутреннего аудита, которым определяются, по сути, место и роль данного подразделения в системе управления организации. Для российской практики ключевым является вопрос о подчиненности подразделения внутреннего аудита.Подразделение, подчиненное главному бухгалтеру или заместителю генерального директора, не может реализовать основные принципы организации внутреннего аудита, что снижает эффективность контрольной деятельности.

Наилучшей мировой практикой является подчинение службы внутреннего аудита административно генеральному директору, функционально комитету совета директоровпоаудиту.

2. Положение о внутреннем контроле финансово-хозяйственной деятельности организации. Данный документ определяет порядок организации контрольной деятельности в организации. Он обобщает решения, принятые высшим руководством, и определяет политику в областиуправленческогоконтроля, аименно:

-целиизадачисистемвнутреннегоконтроля;

-основныепринципыорганизациивнутреннегоконтроля;

-структуруорганизацииконтрольнойдеятельности.

3. Рабочие документы самого подразделения внутреннего аудита, регламентирующие деятельностьперсоналаподразделения.

Данные документы важны также в плане создания внутренней культуры контролирующего подразделения, уровень которой во многом определяет отношение к нему со стороны других подразделений организации.

В мировой практике наличие соответствующим образом формализованных внутренних нормативных документов, регламентирующих контрольную деятельность, является одним из показателей уровня корпоративного управления и прозрачности бизнеса, существенно повышает инвестиционную привлекательность организации [3].

Главным требованием в системе организации контрольной деятельности (второй блок) является наличие в каждой точке принятия решений контрольных механизмов. Данное требование может быть удовлетворено при организации контрольной деятельности по всем уровням управления.

При этом возникает проблема координации контрольной деятельности и обеспечения эффективного взаимодействия контролирующих органов в системе управления. Сегоднянаиболее актуальным вопросом является обеспечение взаимодействия ревизионных комиссий и комитетов по аудиту советов директоров, которые состоят из представителей собственника, действующих на одном и том же уровне и решающих одинаковые задачи, а также корректное определение места и роли службы внутреннего аудита в системе управления и контроля, и в первую очередь подчиненности службывнутреннегоаудита.

В системе управления и контроля в ряде организаций и обобщение причин возникновения отрицательных результатов позволяют выделить такую типовую ситуацию, как отсутствие системы и механизмов контроля на вышестоящих уровнях управления. В результате решения на вышестоящих уровнях управления принимаются на основании результатов контрольной деятельности (информации) нижестоящих уровней управления.

Отсутствие структуры (иерархии) контрольной деятельности, адекватной действующей системе управления, приводит к тому, что исполнители контролируют сами себя. Это не может способствовать эффективному управлению, за исключением маленьких семейных предприятий и предприятий с очень высоким уровнем корпоративной культуры.

Поэтому, динамичное интегрирование наших предприятий в мировые бизнес-процессы заставляет российский менеджмент осваивать мировую практику управления и контроля, комплексно подходить к этим направлениям деятельности.

Список использованной литературы 1. Большой экономический словарь /Под ред. А.Н. Азрилияна. 6-е изд., доп.

– М.: Институт новой экономики, 2008. – 376 с.

2. Друкер Питер Ф. Практика менеджмента: Пер. с англ. – М.: «Вильямс», 2001.

3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. – М.: Гардарики, 2007.

© Байрамгулова Ю.И., УДК БКК Бикташева И.И., студентка БашГУ, г. Уфа Яруллин Р.Р., д-р экон. наук, проф. кафедры ФН БашГУ, г. Уфа ФОРМИРОВАНИЕ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ В БЮДЖЕТНЫХ УЧРЕЖДЕНИЯХ И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ В связи с проведением ряда реформ в нашей стране, полностью меняется экономическая, политическая и социальная жизнь общества. Это коснулось и финансирования организаций бюджетной сферы, к которым относятся учреждения здравоохранения, образования, а также учреждения для осуществления управленческих, социально-культурных, научно технических или иных функций некоммерческого характера и другие.

Все организации бюджетной системы, так или иначе, сталкиваются с дефицитом выделяемых средств, а также с необходимостью выискивать иные источники финансирования.

Следует отметить, что в области финансирования бюджетных учреждений требуется абсолютно иная концепция отношений, которая могла бы быть жизнеспособной в условиях новой финансово хозяйственной системы. Именно поэтому исследование проблемы финансирования и расходования средств бюджетных учреждений особенно актуально на сегодняшний день.

Если рассматривать систему финансирования бюджетных организаций в целом, то можно отметить, что она имеет схожие черты с советской системой финансирования, основой которого является нормирование и планирование. Но сегодня следует учесть новые условия:

- региональную дифференциацию цен и оплаты труда;

- самостоятельность бюджетов различных уровней;

- рыночное ценообразование.

Нестабильность и изменчивость условий экономики создали такие условия для бюджетирования, при которых возросла роль органов власти и учреждений бюджетной сферы.

Для сохранения и повышения качества государственных услуг в условиях ограниченности ресурсов бюджетной системы правительство приступило к реализации программы повышения эффективности бюджетных расходов. Ключевым пунктом программы служит переход от финансового обеспечения деятельности государственных учреждений к финансированию оказания государственных услуг. Для достижения этой цели реформируются механизмы их финансового обеспечения: переходит от сметного финансирования содержания бюджетного учреждения к предоставлению субсидий на выполнение государственного (муниципального) задания. Это создаст действенные стимулы для повышения экономической самостоятельности бюджетных учреждений, их заинтересованность в повышении качества и объема предоставляемых услуг. Достижение этой цели требует полного реформирования бюджетного процесса – на смену традиционному распределению ассигнований по направлениям деятельности придет финансирование программ, каждая из которых имеет конкретные целевые показатели и критерии оценки эффективности.

Учреждения в новых организационно-правовых формах могут получить большую самостоятельность, но сами будут нести полную ответственность по своим обязательствам, в результате нагрузка на бюджет может существенно снизиться.

Одной из основных проблем исполнения бюджета в бюджетных учреждениях является нецелевое и неэффективное использование бюджетных средств. Как следует из норм Бюджетного кодекса, денежные средства из бюджета могут выделяться только с указанием цели их использования и, соответственно, должны расходоваться только в соответствии с тем назначением, на которое они выделены. Нецелевое использование средств может повлечь самые разные формы ответственности – уголовную, административную, гражданско-правовую.

При этом нецелевое расходование бюджетных средств в особо крупном размере может повлечь до пяти лет с лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью.

Решения этой проблемы необходимо усовершенствовать механизм контроля, четкое законодательное закрепление полномочий и ответственности власти, обеспечить концентрацию средств бюджета на наиболее эффективных и социально значимых проектах, а также определить приоритеты и цели использования бюджетных средств, проведя подробную и внимательную инвентаризацию бюджетных расходов в целях исключения необязательных в текущей ситуации затрат. При принятии решений о финансировании должен быть ясно определен ожидаемый эффект и установлены индикаторы, позволяющие отслеживать его достижение.

Целесообразно в максимальной степени реализовать программно целевой принцип планирования и исполнения бюджета. Основную часть бюджета должны составлять долгосрочные государственные программы (прежде всего программы развития инфраструктуры), федеральные и ведомственные целевые программы, приоритетные национальные проекты.

Полагаем, что необходимо внести следующие изменения в существующее законодательство:

- повысить эффективность использования ассигнований на национальную оборону и оборонный комплекс, концентрируя их на решении социальных проблем, конверсии и перспективных научно исследовательских работах;

- обеспечить приоритетное финансирование расходов на науку, культуру, медицинское обслуживание, образование и т.д.;

- увеличить объм и уровень ответственности соответствующих органов за достижение целей, а также их мотивацию в эффективном применении средств бюджета;

- оптимизировать существующую сеть получателей средств из бюджета, другими словами, необходимо провести инвентаризацию бюджетных учреждений и составить реестр получателей средств из бюджета.

На сегодняшний день наличие и объмы дополнительно привлечнных средств не влекут за собой снижения уровня финансирования из бюджетной системы.

Правильная организация и распределение средств бюджетного учреждения позволит сосредотачивать финансовые ресурсы на решающих участках экономического и социального развития. Предоставление большей самостоятельности бюджетным учреждениям в формировании и исполнении бюджета будет оказывать содействие росту заинтересованности в наполнении доходной части, устранению разногласий законодательства в бюджетной сфере. Данной теме нужно уделять как можно больше внимания, так как от формирования и исполнения бюджета зависят экономика, стабильность развития регионов и социальная защищенность населения.

Список использованной литературы 1. Бюджетный кодекс Российской Федерации.

2. Левда Н.М. Постников В.П. Сравнительная оценка рейтингов исполнения расходов бюджетных средств некоторых регионов Приволжского федерального округа // Финансы и кредит. 2012. № 3.

3. Сулима О.Ю. Эффективное управление бюджетными средствами // Бюджет.2012. № 10.

4. Яшина Н. И., Виноградова Я.О. Повышение эффективности расходования средств бюджета на основе совершенствования способов размещения государственного заказа // Финансы и кредит. 2012. № 4.

5. http://rg.ru/ Российская газета. 2012.№ 5945.

© Бикташева И.И., Яруллин Р.Р., УДК 330. ББК Будаева Д.А., магистрант ФГБОУ ВПО «КалмГУ», г. Элиста Научный руководитель – Аксенова Т.Н., канд. экон. наук, доц. кафедры Экономики и управления на предприятии ФГБОУ ВПО «КалмГУ», г. Элиста ИННОВАЦИОННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО В СФЕРЕ ЖКХ Сфера ЖКХ является одной из самых крупных отраслей экономики России. Она включает в себя более 25 подотраслей и свыше 70 видов экономической деятельности. Деятельность предприятий всех форм собственности на рынке жилищно-коммунальных услуг прямо или косвенно связаны с удовлетворением потребностей населения, защиты прав и здоровья граждан. Можно сказать, что предпринимательство в сфере коммунального хозяйства является самым прибыльным.

Предпринимательство, предпринимательская деятельность – самостоятельная, осуществляемая на свой риск экономическая деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом и/или нематериальными активами, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.[1] Инновационное предпринимательство это процесс создания чего-то нового, процесс хозяйствования, в основе которого лежит постоянный поиск новых возможностей, ориентация на инновации. Оно связано с готовностью предпринимателя брать на себя весь риск по осуществлению нового проекта или улучшению существующего, а также возникающие при этом финансовую, моральную и социальную ответственность. В общем плане инновационное предпринимательство можно определить как общественный технический экономический процесс, приводящий к созданию лучших по своим свойствам товаров (продукции, услуг) и технологий путем практического использования нововведений.

В экономической литературе выделяются три основных вида инновационного предпринимательства:

1) инновация продукции;

2) инновация технологии;

3) социальные инновации.

Первый вид инновационного предпринимательства– инновация продукции – представляет собой процесс обновления сбытового потенциала предприятия, обеспечивающий выживаемость фирмы, увеличение объема получаемой прибыли, расширение доли на рынке, сохранение клиентуры, укрепление независимого положения, повышение престижа, создание новых рабочих мест и т. д.

Второй вид – инновация технологии – это процесс обновления производственного потенциала, направленный на повышение производительности труда и экономию энергии, сырья и других ресурсов, что в свою очередь дает возможность увеличить объем прибыли фирмы, усовершенствовать технику безопасности, провести мероприятия по защите окружающей среды, эффективно использовать внутрифирменные информационные системы.

Последний вид инновационного предпринимательства – социальные инновации – представляет собой общий процесс планомерного улучшения гуманитарной сферы предприятия. Применение инноваций такого рода расширяет возможности на рынке рабочей силы, мобилизует персонал предприятия на достижение поставленных целей, укрепляет доверие к социальным обязательствам предприятия перед сотрудниками и обществом в целом.

Все три вида инновационного предпринимательства можно реализовать в сфере ЖКХ. Отметим некоторые инновационные технологии в данной сфере. Это, прежде всего, энергоэффективные и энергосберегающие технологи, такие как использование ветровой и солнечной энергии для получения энергии, энергосберегающие лампы и светильники, инновационные технологии в строительстве и т.д.

«Энергоэффективные здания» как новое направление в экспериментальном строительстве появились после мирового энергетического кризиса 1974 года. Они явились ответом на критику специалистов МИРЭК ООН о том, что современные здания обладают огромными резервами повышения их тепловой эффективности, но исследователи недостаточно изучили особенности формирования их теплового режима, а проектировщики не умеют оптимизировать потоки тепла и массы в ограждениях и здании [2].

Данные технологии уже используются в странах с достаточно большим опытом строительства подобных домов, таких как ФРГ, Дания, Финляндия, Японии, опыт которых может помочь отечественным компаниям при разработке проектов таких домов. Следует также отметить, что в РФ уже реализуются «пилотные» проекты строительства современных энергоэффективных жилых домов, доказывающие все положительные стороны от внедрения энергоэффективных технологий (Москва, Барнаул, Татарстан).

В проекте энергоэффективного жилого дома возможны следующие энергосберегающие мероприятия:

• применение современной тепловой изоляции трубопроводов отопления и горячего водоснабжения;

• индивидуальный источник теплоэнергоснабжения (индивидуальная котельная или источник когенерации энергии);

• тепловые насосы, использующие тепло земли, тепло вытяжного вентиляционного воздуха и тепло сточных вод;

• солнечные коллекторы в системе горячего водоснабжения и в системе охлаждения помещения;

• поквартирные системы отопления с теплосчетчиками и с индивидуальным регулированием теплового режима помещений;

• система механической вытяжной вентиляции с индивидуальным регулированием и утилизацией тепла вытяжного воздуха;

• поквартирные контроллеры, оптимизирующие потребление тепла на отопление и вентиляцию квартир;

• ограждающие конструкции с повышенной теплозащитой и заданными показателями теплоустойчивости;

• утилизация тепла солнечной радиации в тепловом балансе здания на основе оптимального выбора светопрозрачных ограждающих конструкций;

• устройства, использующие рассеянную солнечную радиацию для повышения освещенности помещений и снижения энергопотребления на освещение;

• выбор конструкций солнцезащитных устройств с учетом ориентации и посезонной облученности фасадов;

• использование тепла обратной воды системы теплоснабжения для напольного отопления в ванных комнатах;

• система управления теплоэнергоснабжением, микроклиматом помещений и инженерным оборудованием здания на основе математической модели здания как единой теплоэнергетической системы.

Энергоэффективные технологии, используемые в ЖКХ, разделяются на три условные группы по затратам на их внедрение и функционирование (табл. 1), что в первую очередь влияет на условия привлечения инвестиций.

Таблица Энергоэффективные технологии, используемые в ЖКХ Срок внедрения Вид технологии Срок окупаемости технологии 1. Малозатратные энергоэффективные менее 1 года до 1-2 лет технологии 2. Среднезатратные энергоэффективные 1-1,5 года от 2-х до технологии 3. Высокозатратные энергоэффективные до 2-3 лет более 5 лет технологии (требующие значительных капитальных затрат) Для того чтобы достичь намеченных целей и получить монопольную сверхприбыль от инновационной деятельности, предпринимательской фирме необходимо соблюдать некоторые условия и отвечать определенным требованиям.

1. Необходимо четко представлять объем спроса потенциальных потребителей на новшество, его экономически выраженные преимущества перед уже существующими способами удовлетворения данной потребности.

Кроме этого, необходимо выявить ресурсные ограничения, которые возникают при создании, производстве и сбыте нововведения, т. е. важно правильно составить всесторонний прогноз экономического потенциала новшества.

2. Для успешного развития инновационного предприятия обязательным условием является соответствие персонала предприятия определенным требованиям. Значительную роль для успеха имеет возраст основателей фирмы (в среднем 30-35 лет) и их личностные качества:

высокая работоспособность, коммуникабельность, целеустремленность, компетентность.

3. При ограниченности материально-финансовых ресурсов и рыночной неопределенности значительную роль в успехе инновационных предприятий играет качество организации и управления. В связи с этим именно малые инновационные предприятия наиболее эффективны, так как для них характер, но отсутствие строго формализованных структур управления, что обеспечивает быстроту и гибкость в принятии решений.

Список использованной литературы 1. Гражданский кодекс Российской Федерации// Информационно-правовой портал «ГАРАНТ». Режим доступа: http://base.garant.ru/10164072/ .

2. Многофункциональный общественный портал «Энергоэффективная Россия». Режим доступа: http://rf-energy/articles/energy-solutions/61785.html.

3. Роль малого бизнеса в формировании предпринимательской структуры на региональном уровне//Вестник Астраханского государственного технического университета. 2012.№1.с. 139-142.

©Будаева Д.А., УДК ББК 65. Валеева Р.Р., студентка БашГУ, г. Уфа Научный руководитель – Кашаев Н.Х., ст. преп. кафедры ОЭТ БашГУ, г. Уфа НЕКОТОРЫЕ ОСОБЕННОСТИ МОНОПОЛИЗМА В СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКЕ РОССИИ В условиях формирования рыночных отношений выступают проблемы, решение которых обуславливает положительные результаты реформационных процессов, направленных на преобразование преимущественно командной экономики в экономику социально ориентированную. Актуальными среди них являются те, которые требуют понимания и формирования на их основе средствами законодательной и исполнительной властей таких экономических отношений, которые обеспечивали и гарантировали бы самодостаточное, конкурентоспособное и устойчивое развитие хозяйствующих субъектов и экономики РФ в целом.

Одной из таких проблем является проблема преодоления общественно ущербных проявлений монополии (в том числе остаточных от командной системы управления экономикой) и ее негативных воздействий на процесс развития взаимовыгодных производственных отношений между хозяйствующими структурами, между ними и государством, между отечественными и зарубежными субъектами[1].

Важное значение имеет проблема осмысления сути и причин возникновения монополистических новообразований в условиях развитых конкурентных взаимоотношений предприятий, организаций, так как доминирующее положение на рынке одной или нескольких монополий затрудняет доступ на него других субъектов хозяйствования и препятствует развитию подлинно рыночных отношений.

Главными характеристиками воспроизводственного процесса в экономике России являются:

Сырьевая направленность;

Затяжная инфляция;

Рост цен;

Предосудительное распределение доходов населения (откровенное расточительство некоторой части населения на фоне обнищания другой);

Нарастающая социальная апатия;

Активное недоверие граждан, также зарубежной общественности к правительству и его реформам[1].

Одним из главных проблем, которые бы определяли успех в движении экономики к рыночным отношениям, является процесс демонополизации. В 1991 году был принят Закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках». Но, к сожалению, правительство до сих пор фактически поддерживает общественно-ущербную систему хозяйствования, монополистическую деятельность, а не конкурентную систему. Федеральные и региональные исполнительные органы оказывают слабое воздействие на реализацию программ регулирования деятельности монопольных структур, а наоборот, часто оказывают большое влияние на образование различных монополистических организаций, таких как: монопольные топливно энергетические комплексы, единые холдинговые компании по производству строительных металлоконструкций, многочисленные финансово промышленные группы, карательные образования, которые на самом деле доминируют в новой хозяйственной системе. Все это главным образом препятствует формированию рыночной (конкурентной) системы хозяйствования, которая сейчас признается необходимой организационно структурной основой рыночных отношений и была официально провозглашена.

До окончательного оформления теории конкурентных отношений с учетом различных форм рыночной власти, которая могла бы предоставить теоретические предпосылки для формирования универсальной концепции конкурентной политики и антимонопольного регулирования, применяемая в условиях многовариантности экономических систем, еще далеко. По сей день идут широкие дискуссии даже по базовым вопросам монополии. В настоящее время термин «монополия» употребляется в основном в следующих значениях:

Чистая монополия – единственный продавец.

Монополия, как фирма, которая занимает на рынке доминирующее положение Монополия, как структура рынка, в которой присутствует рыночная власть Соглашение хозяйствующих субъектов о совместных действиях, сговор (создаю одну большую монополию, но внутри вновь образовавшегося предприятия может вестись борьба за дополнительные привилегии, статус)[2].

Монополия возникает обычно там, где отсутствуют реальные конкуренты, нет близких заменителей, такой же продукт, велики барьеры вступления в отрасль.

Сущность монополии характеризуется следующими особенностями:

1. Монополия возникает вследствие господства в производстве;

2. Господствуя на производстве, монополия господствует на рынке;

3. Монополия получает высокую прибыль, благодаря своей сущности;

Однако многие вопросы теории и практики монополистических тенденций в процессе преодоления негативных последствий преобразования административно-плановой системы хозяйства, остаются дискуссионными и недостаточно разработанными. Среди них выделяются те, которые связаны с необходимостью выявления причин и условий монополистической деятельности, объективно обуславливающей регулятивные воздействия на нее в рамках рыночной системы хозяйствования. Можно сказать, что отечественные ученые все еще слабо раскрыли убедительную концепцию регулирования процесса преобразования экономики РФ в экономику, способную контролироватьмонополистическиеновообразования.К возможностям понижения степени монополизации в России можно отнести три пункта:

прямое разделение монопольных структур;

иностранная конкуренция;

создание новых предприятий.

Решение всех выше указанных проблем, позволит создать эффективную и надежную систему преодоления негативных явлений на формирующемся рынке товаров и услуг посредством профилактики, мониторинга и прогнозирования нарастающих негативов в экономике, в том числе и по причине несовершенства антимонопольной политики.

Список использованной литературы 1. В.Д. Камаев «Экономическая теория». Учебник для ВУЗов.2005 г.

2. Р.М.Нуреев «Курс микроэкономики» Учебник для ВУЗов. 2-ое издание.

НОРМА.2005 г.

3. http://inventech.ru/lib/micro/micro-0066/ .

4. http://works.tarefer.ru/102/100459/index.html.

5. http://www.u-f.ru/News/chto-proiskhodit/642808 .

© Валеева Р.Р., УДК ББК 65. Васенва Ю.С., студентка БашГУ, г. Уфа Научный руководитель – Сатаева А.Х., ст. преп. кафедры РЭУ БашГУ, г. Уфа РЕСУРСНАЯ КОНЦЕПЦИЯ ФОРМИРОВАНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ОРГАНИЗАЦИИ Ресурсный подход формирования конкурентных преимуществ базируется на утверждении, что лидирующее рыночное положение фирмы основывается на уникальном сочетании материальных и нематериальных ресурсов и в эффективном управлении ими. Создание конкурентного преимущества предполагает разработку и реализацию стратегии развития, основанной, прежде всего, на внутренних факторах: на уникальности имеющихся ресурсов и способностей организации. Устойчивое конкурентное преимущество понимается как результат рационального сочетания исключительных ресурсов и возможностей, представляющих ценность, которые крайне ограничены и трудно воспроизводимы (повторяемы) другими фирмами. А наличие устойчивого конкурентного преимущества является залогом конкурентоспособности фирмы на рынке.

Этот подход подчеркивает уникальность каждой компании и полагает, что ключом к росту прибыльности является не повторение модели поведения других фирм, а применение различий между ними.

Итак, в качестве источника конкурентных преимуществ выступает уникальная комбинация его оригинальных и труднокопируемых специфических видов ресурсов. В последнее десятилетие данный подход стал доминирующей парадигмой в теории стратегического управления организацией. Согласно последним исследованиям, рост бизнеса и конкурентоспособности российских компаний все меньше зависит от конъюнктуры рынка, факторов внешней среды и все больше – от эффективности использования внутренних ресурсов, главным из которых является интеллектуальный капитал. По мнению многих ученых интеллектуальный капитал в большей мере, чем физические активы или финансовый капитал становится устойчивым конкурентным преимуществом на долгосрочную перспективу.

Возрастающий в настоящее время интерес ученых к интеллектуальному капиталу фирмы обусловлен тем, что современные условия ведения бизнеса требуют от фирмы не копирования модели поведения конкурентов, а развития оригинальной комбинации материальных и нематериальных ресурсов для предложения потребителю уникального продукта.

Под интеллектуальным капиталом понимается совокупность нематериальных ресурсов фирмы, которые могут быть использованы для создания новой стоимости. Интеллектуальный капитал состоит из человеческого, организационного (структурного) и потребительского капитала (клиентского, капитала отношений, прочных связей), которые находятся в тесном взаимодействии друг с другом: знания и способности персонала воплощаются в организационные процессы и связи с деловыми партнерами, которые в свою очередь создают основу для устойчивых отношений с клиентами[1].

Методологическая новизна ресурсной концепции состоит в том, что стратегия фирм в ее рамках изучается на базе синтеза экономической, организационной и управленческой наук. Теоретиками ресурсной концепции являются Б. Вернерфельт, Э.Пентроуз, Р. М. Грант и другие.

Впервые в современной научной литературе четко и последовательно категориальный аппарат данной концепции был сформулирован Р.М. Грантом. По его мнению, ресурсы являются факторами производственного процесса. Однако не все ресурсы сами по себе являются производительными. Для производительной деятельности необходимо объединение и координация групп ресурсов. Потенциал группы ресурсов в осуществлении определенной задачи или деятельности называется способностью. То есть ресурсы выступают источником способностей фирмы, а способности являются основным источником ее конкурентного преимущества. Ресурсы и способности создают ренты, то есть доходы фирм от их использования.

В рамках ресурсной трактовки теории конкурентных преимуществ Р.М. Грант выделяет четыре основные характеристики ресурсов и способностей, являющихся особенно важными детерминантами устойчивости конкурентного преимущества, –это долговечность, прозрачность, мобильность и воспроизводимость.

Долговечность конкурентного преимущества зависит от скорости, с которойобесцениваются или устаревают те ресурсы и способности, на которых оно основано. Причем способности фирмы более долговечны, нежели ее ресурсы, так как фирма может осуществлять поддержание способностей путем замены некоторых ресурсов по мере их износа или выбытия.

Прозрачность преимущества связана с возможностью конкурентов выявить способности, лежащие в основе данного конкурентного преимущества, а после этого определить ресурсы, которые необходимы для воспроизведения данных способностей.

Несовершенная мобильность ресурсов и способностей обуславливает то, что перемещение большинства ресурсов и способностей от одной фирмы к другой весьма затруднительно и, следовательно, приобретение конкурентами на равных условиях ресурсов, необходимых для воспроизведения конкурентных преимуществ устоявшихся фирм, маловероятно. А сложность воспроизведения самих ресурсов и способностей позволяет фирме удерживать свое конкурентное преимущество в течение длительного периода времени[2].

Оригинальное, особо эффективное сочетание уникальных ресурсов и способностей фирмы называется ключевой компетенцией. Ресурсная концепция формирования конкурентных преимуществ основывается на изменении сути конкурентной стратегии фирмы и предполагает переход от реактивной к преактивной стратегии. Данная теория заключается в следующем суждении: фирма больше не адаптируется к специфике внешней среды, а опережает конкурентов путем создания, удержания и развития специфических, трудно имитируемых конкурентами источников устойчивых конкурентных преимуществ – ключевых компетенций.

Концепция ключевых компетенций была предложена Г. Хамелом и К.К.

Прахаладом. Все материальные и нематериальные ресурсы фирмы могут быть трансформированы в ключевые компетенции[2].

Однако мнение о том, что же означает в действительности ключевая компетенция и как она должна наилучшим образом применяться, варьируется достаточно широко. Под ключевыми компетенциями организации обычно понимают оригинальную комбинацию ресурсов (материальных и человеческих), которые позволяют компании добиваться рыночного успеха, или предоставлять потребителям фундаментальные выгоды. Уникальное сочетание материальных и нематериальных ресурсов фирмы (технических, финансовых, маркетинговых, человеческих, информационных), определяет ее ключевые компетенции, которые, в свою очередь, являются основой для создания устойчивых конкурентных преимуществ.

По Г. Хамелу и К.К. Прахаладу, ключевые компетенции – это области деятельности организации, которые наиболее важны для нее, в которых она добилась относительного совершенства, и которые создают фундаментальную ценность для клиентов. Благодаря комплексу способностей и технологий компания обеспечивает ценность для потребителей и основу для развития и расширения деятельности[1].

Носителем ключевых компетенций является персонал фирмы, обладающий соответствующими знаниями, умениями, навыками, мотивацией, то есть человеческий капитал компании.

Таким образом, в процессе формирования конкурентных преимуществ фирмы участвуют как материальные, так и нематериальные ресурсы фирмы. Степень устойчивости конкурентного преимущества возрастает при переходе от преимущества, основанного на материальных ресурсах к преимуществу на основе совокупности нематериальных ресурсов - интеллектуального капитала фирмы. Составные части интеллектуального капитала находятся в тесной взаимосвязи, и на совокупности человеческого и организационного капитала основываются ключевые компетенции. В основе ключевых компетенций лежит оригинальное сочетание уникальных ресурсов и способностей, которые позволяют компании добиться рыночного успеха, предоставить потребителям фундаментальные выгоды. С точки зрения ресурсного подхода преимущество фирмы может быть устойчивым ввиду наличия у нее уникальных ресурсов и организационных способностей, обладающих свойствами долговечности, мобильности, воспроизводимости и прозрачности, которые приносят экономическую ренту и в тесной взаимосвязи с ключевыми компетенциями определяют конкурентные преимущества.

Список использованной литературы 1. Гапоненко А.Л., Орловой Т.М Интеллектуальный капитал стратегический потенциал организации. - М.: Соц. отношения, 2003. - 177 с.

2. Грант Р.М. Ресурсная концепция конкурентных преимуществ:

практические выводы для формулирования стратегии // Вестник Санкт Петербургского Университета. Серия 8. Менеджмент. – 2003. – Вып. 3 – С. 47-76.

© ВасенваЮ.С., УДК 330. ББК Волкова Д.Ю., студентка БашГУ, г. Уфа Научный руководитель – Кандаурова И.Р., канд. экон. наук, доц. кафедры РЭУ БашГУ, г. Уфа РОЛЬ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Сбытовая политика это деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов.

Разработке сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок. [1] Разработка и обоснование сбытовой политики предполагают решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров:

- выбор целевого рынка или его сегмента;

- выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;

- выбор каналов и методов сбыта;

- выбор способа выхода на рынок;

- выбор времени выхода на рынок;

- определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю;

- определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.

Участники процесса купли-продажи товаров могут быть связаны напрямую или через торговых посредников. Прямой канал распределения традиционно определяется как случай, когда производитель контролирует распределение своего товара от фабрики до конечного потребителя или производителя готовых изделий. Обычно такой контроль осуществляется через филиалы, однако некоторые производители контролируют все каналы сбыта непосредственно из главной конторы.

Связь между продавцом и покупателем может осуществляться через независимых торговых посредников. Степень контроля производителя над распределением его товаров зависит от типа торгового посредничества, а также от отношений, сложившихся между производителями и торговыми посредниками и между самими торговыми посредниками.

Выбор целевого рынка или его сегмента должен быть обоснованным с точки зрения емкости, перспектив развития покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемому изделию, уровню конкурентоспособности продукции на данном рынке, остроты конкуренции, покупательной способности населения и других факторов.

При разработке сбытовой политики анализируются и разрабатываются конкретные методы работы с потребителями и выявляются наиболее эффективные средства, рекомендуемые при реализации сбытовой политики. К ним, в частности, относятся: навыки и предпочтения конечных потребителей в отношении характера распределения: оптовая, розничная, посылочная торговля;

известность и репутация фирмы, отношение потребителей к товарному знаку фирмы;

наличие связей и контактов с потенциальными покупателями;

формы привлечения внимания потенциального покупателя к новому товару, завоевание его расположения;

оценка покупателями нового товара и анализ отзывов покупателей о его технико-экономических показателях и других характеристиках;

личные контакты с покупателями: достижение компромиссов и удовлетворение требований покупателей продукции производственного назначения;

оказание консультативной помощи покупателю при размещении заказов, заключении контракта;

проведение симпозиумов и докладов с персональным приглашением потенциальных покупателей;

приглашение возможных покупателей в демонстрационные залы, на просмотры рекламных фильмов, ориентированных на специалистов;

участие в повышении квалификации пользователей продукции, определение профессиональных групп пользователей и их численности;

правильная ориентация на те круги потребителей, которые могут стать крупными покупателями;

диверсификация продукции, предлагаемой на целевом рынке (по моделям, маркам, назначению);

адаптация товара к специфическим требованиям иностранного покупателя (в том числе по упаковке).

Выбор системы сбыта зависит от размеров необходимых финансовых затрат, их целесообразности и эффективности, которая определяется сопоставлением альтернативных вариантов и проведением соответствующих расчетов.

Выбор каналов и методов сбыта на целевом рынке практически полностью зависит от характера товара. Прямой метод, предполагающий установление непосредственных связей между продавцом и покупателем, используется преимущественно при сбыте товаров производственного назначения;

косвенный метод, предполагающий использование торгово посреднического звена, применяется в основном при реализации потребительских товаров.

Важнейшими каналами сбыта являются: торговые фирмы (оптовые, розничные, импортные, экспортные), комиссионные фирмы (консигнационные, индентные), агентские брокерские фирмы, а также посреднические рынки (биржи, аукционы, торги).

Выбор способа выхода на целевой рынок предполагает решение вопроса о том, каким путем наиболее целесообразно установить контакт с потребителем.

При сбыте товаров производственного назначения возможны направление потенциальному покупателю письменного предложения вступить в переговоры или рассмотреть конкретное предложение продавца (оферту), а также установление личных контактов на выставке или ярмарке, в демонстрационном зале.

При сбыте товаров потребительского назначения - это, прежде всего, выбор наиболее подходящего и надежного торгового посредника. [2] Правильный выбор способа выхода на целевой рынок во многом зависит от следующих факторов: наличие опыта работы на целевом рынке;

наличие деловых связей с контрагентами на рынке;

наличие подходящих посредников или других торговых партнеров на рынке;

известность и репутация фирмы на целевом рынке;

наличие инфраструктуры на целевом рынке и ее особенности.

Важную роль играют также степень монополизации рынка, торговые обычаи и практика торговли, сложившаяся на целевом рынке. При наличии картельных соглашений и сговоров между фирмами-конкурентами важно знать и учитывать, за какой из фирм, участвующих в картеле, закреплен тот или иной сегмент рынка.

Выбор времени выхода на целевой рынок во многом определяется правильностью оценки уровня спроса и потребностей потребителей в товаре, с которым фирма намеревается выйти на целевой рынок. Важную роль играют оценка конъюнктуры и тенденций ее развития, а также значение сезонных факторов.

Решающую роль в отдельных случаях играют подготовленность покупателей к восприятию нового товара и уровень конкурентоспособности товара. [3] Таким образом, выбор системы товародвижения требует тщательной проработки с точки зрения уровня затрат и достижения оптимального результата. Наиболее важные факторы - минимизация издержек товародвижения, определение уровня обслуживания и длительности сроков доставки товара на целевой рынок конкретному покупателю.

Список использованной литературы 1. Баканов М.И.Экономический анализ в торговле: учебник для ВУЗов/ М.И.

Баканов – М.:Финансы и статистика, 2005. – 416с.

2. Голубин Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е.Голубин. – М.: Вершина, 2006. – 136с.

3. Назаров Е.А. Формирование ассортиментной политики предприятия /Е.А.

Назаров, А.А. Задайханова // Современные проблемы науки и образования. 2008. – №6. – с.53.

© Волкова Д.Ю., УДК 658.014. ББК 65. Газафарова Р.Р., cтудентка БашГУ, г. Уфа Научный руководитель – Алексеева Л.Е., асс. кафедры СТЭП БашГУ, г. Уфа ПРОБЛЕМЫ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА Несмотря на более чем двадцатилетний путь становления российского менеджмента в России существует ряд специфических и очень серьезных проблем, касающихся положения дел в российском менеджменте.

Эти проблемы взаимосвязаны и отражаются на экономических показателях деятельности предприятий.

Объективно за данный период не сложилась новая массовая генерация трудоспособного населения, разделяющая философию рыночной экономики, поскольку подавляющее большинство работников в стране, а их не менее 70 %, все еще имеют «советское» трудовое сознание[1]. У работника советской эпохи преобладала привычка все блага (квартира, премия и др.) получать от начальника, а не зарабатывать, поскольку управление, в те годы, осуществлялось в большей степени с позиции силы, власти и денег. Работник был чаще всего, консервативен, не желающий воспринимать любые инновации, требующие переучивания, овладения новыми знаниями, навыками. В принципиально иных условиях рыночной экономики такой работник обычно стремится найти спокойную, рутинную работу с гарантированным заработком. Другой же тип работников, веря в улучшения качества работы, в условиях рыночной экономики отдает приоритет частному бизнесу, где возрастает востребованность в менеджменте, как особом виде управленческой деятельности, основанном на знании мотивационного механизма управления экономическим поведением людей и социальных групп.

Таким образом, в рыночных отношениях главной проблемой является работа с персоналом.

Люди являются субъектами рыночных отношений, от квалификации и исполнительности которых зависит успех деятельности любого предприятия. В этой связи требуется формирование нового класса руководителей-менеджеров, обладающих знаниями, умениями и способностями эффективного управления [2]. Однако современный российский руководитель это обычно человек с высшим инженерно техническим образованием, солидным стажем руководящей работы. У него ярко выраженное стремление к власти, он любит работу, отдает ей много времени. На предприятиях, возглавляемых такими руководителями, продолжают процветать административно-командные методы управления, силовой нажим. Сегодня большинство руководителей не могут правильно определить менеджмент, а отождествляли его с планированием, управлением, предпринимательством, одним из видов бизнеса.

Таким образом, России остро не хватает современных эффективных менеджеров, а большинство российских топ-менеджеров, как правило, в своей работе сталкиваются с рядом проблем [4].

Проблема первая: «результат нужен сегодня, несмотря ни на что».

Ошибка топ-менеджера заключается в том, что он ждет от персонала максимальной отдачи и усердной работы, причем быстро и каждодневно. Но это порой невозможно по причине незаинтересованность персонала.

Ситуацию можно изменить при помощи разработки мотивационной политики, включающей стимулы к эффективной работе.

Проблема вторая: «каждый сам за себя». Топ-менеджеру важно не только чтобы весь персонал выкладывался на своем участке по максимуму, но и чтобы он действовал как единая команда. Сплотить персонал вокруг общих целей – задача не из легких. Лучшим способом сплотить персонал являются проведение совещаний и «мозговые штурмы», на которых принимаются групповые решения, и команда становится сплоченней. У топ менеджеров сегодня большой арсенал управленческих инструментов, но самым действенным для сплочения команды становится внушаемый подчиненным страх, но не перед наказанием, а перед последствиями невыполненных планов. Как правило, менеджеры тут же мобилизуются, что только укрепляет корпоративную культуру.

Проблема третья: «что хочу, то и ворочу». Ситуацию, когда топ менеджер принимает решения, не считаясь с мнением других, можно назвать классикой жанра. Главная опасность здесь заключается в том, что руководитель, игнорирующий точку зрения своих помощников, «варится в собственном соку» и упускает важные для работы моменты. В этой связи важно прислушиваться к своим помощникам, уважать и разделять их мнение. По всем стратегическим вопросам всегда принимать коллегиальное решение.

Проблема четвертая: «будь инициативнее!» В каждой организации имеются специалисты высокого класса, которые избегают ответственности и уклоняются от принятия решений, во всем полагаясь на топ-менеджеров.

Такая команда не способна генерировать свежие идеи, разрабатывать стратегически важные планы и, самое главное, самостоятельно принимать решения. Нередко эта патология встречается в организациях, когда на более высокую должность назначают специалиста, который профессионально справлялся с обязанностями рядового сотрудника, но без учета, того, что он, возможно, не смыслит ровным счетом ничего в управленческих вопросах.

Поэтому при повышении сотрудников необходимо в первую очередь учитывать их управленческий потенциал.

Проблема пятая: «один за всех». Это часто встречается в торговых компаниях, когда на фоне всех руководителей выделяется один самый успешный, самый талантливый и наиболее «прибыльный» для фирмы.

Своей энергией и завидной деловой хваткой он подавляет остальных членов управленческой команды. Руководителю стоит присмотреться в первую очередь к своему стилю управления и для собственного спокойствия каждый день или хотя бы раз в неделю проверять состояние дел у каждого подразделения.

Проблема шестая: «команда льстецов». Руководитель, который ведет себя по отношению к своим заместителям, как звезда с преданными поклонниками, создает для одних сотрудников сложную психологическую атмосферу, а для других –прекрасную возможность работать спустя рукава.

Топ-менеджеру стоит ловить своих помощников не на лести, а на отсутствии результатов в работе. И если таковых действительно нет, то следует открыто заявить своим подчиненным, что у них не получится психологически манипулировать им в собственных целях.

Проблема седьмая: «хор солистов». Основная проблема здесь в неумении договариваться. Если команда «средних» менеджеров без труда вырабатывала общую стратегию, после чего каждый вносил свой вклад в решение общей задачи, то в команде «звезд» каждый участник пытался перетянуть одеяло на себя. Они оказались не способны работать вместе.

Руководитель должен понимать, что в команде допустимы один-два «солиста». Если же их больше, то никакой совместной работы на результат не получится. Следует избегать ситуации, когда команда начинает работать по принципу «лебедь, рак и щука». Руководителю нужно организовать своего рода асессмент (оценку действий и поведения) с помощниками, которые не могут найти общий язык, при этом стоит подготовить цифры и факты, показывающие, что, когда и из-за чьего «невзаимодействия» не было сделано, как это влияет на цели и как улучшить совместную работу.

Проблема восьмая: «чемодан без ручки». Иногда топ-менеджеры, требуя от подчиненных блестящих, подчас недостижимых показателей работы, в результате не получают ничего. Люди, перед которыми поставлена сверхзадача при минимуме возможностей для ее решения, чувствуют себя неуютно и не могут эффективно работать. Из-за высокой конкуренции на рынке топ-персонала у каждого есть возможность найти ту работу, с которой он будет без труда справляться и где будет чувствовать себя более комфортно. Поэтому количество компаний, где от управленцев требуют титанических усилий в работе, постоянно снижается.

Чтобы команда в процессе работы не жаловалась на неподъемный «чемодан забот», все необходимые ресурсы следует оговаривать с самого начала. Когда топ-менеджер вовремя изыщет недостающие финансы или даст больше времени для нового проекта, а у его помощников не будет повода жаловаться на то, что у них не хватило ресурсов.

Проблема девятая: «заклятые друзья». В небольших, почти «семейных» компаниях, работать в психологически дискомфортных условиях невозможно. Персонал, который знаком друг с другом достаточное количество времени, работает слаженно без личных трений.

Но благожелательная атмосфера царит далеко не во всех компаниях.

Личная неприязнь и «вредный» характер нередко становятся камнем преткновения в работе. Собрать коллектив единомышленников куда сложней, чем найти профессионалов.

С другой стороны конфликт внутри команды может стать естественной (а не искусственно созданной) мотивацией к более высоким результатам. Каждый из участников команды будет стараться работать продуктивней, чтобы доказать, что он лучше и умнее. Но, конечно, только в том случае, если топ-менеджер умеет управлять этим конфликтом. Все рекомендации экспертов сводятся к одному: если человек патологически конфликтен и не способен уживаться в коллективе, самое разумное решение – его уволить, потому что перевоспитать взрослого человека практически невозможно.

Проблема десятая: «мастер и подмастерье». Существуют два подхода к возникновению данной проблемы:

1) «Что я за руководитель, если мои подчиненные понимают в бизнесе больше моего?».

2) «Мой принцип – расти и учиться всю жизнь, в том числе и у своих сотрудников».

В результате сформируются команды из совершенно разных людей.

Мудрый руководитель должен стремиться не затмить собой всех управленцев в организации, а, как дальновидный руководитель-лидер, окружить себя умными последователями.

Все люди допускают ошибки. Менеджеры тоже. Когда речь идет об управленческих ошибках, то это не вопрос «элементарного непонимания простых вещей», хотя такое впечатление и может возникнуть у стороннего наблюдателя. Большинство ошибок, так или иначе, связаны с основными жизненными установками менеджеров. Чтобы распознать эти установки, нужно уметь найти общее в разных ошибках. Вот почему, как говорится, умные люди способны учиться на чужих ошибках, а дураки - только на своих [3].

Список использованной литературы 1. Научно-исследовательский институт труда и социального страхования.

www.niitruda.ru Русскоязычное издание:

2. TheEffectiveExecutiveRevised (2002).

Эффективный руководитель – М.: «Вильямс», 2007. – 386 c.

3. Финкельштейн С. Ошибки топ-менеджеров ведущих корпораций/ С.

Финкельштейн. – М.: Альпина Паблишер, 2006. – 394 с.

4. Цильке Х. Типичные ошибки менеджеров / Х. Цильке. – М.: Омега-Л SMART BOOK, 2008. – 144 с.

© Газафарова Р.Р., УДК 339.13.012. ББК 65. Гаитбаева Д.Н., Студентка БашГУ, г. Уфа Научный руководитель – Бурангулова Л.Ш., асс. кафедры ОЭТ БашГУ, г. Уфа ПРОБЛЕМА МОНОПОЛИИ В ЭКОНОМИКЕ РФ Проблема монополии и конкуренции является одной из наиболее актуальных для экономики в настоящее время.Монополизм представляет собой серьезную проблему переходной экономики, предприятия – монополисты обладают существенными рыночными преимуществами перед другими предприятиями, извлекая из своего положения дополнительный доход за счет других экономических агентов.

С начала 1990-х годов эти проблемы остро встают перед Россией:

без принятия твердых и последовательных мер против монополизма нельзя надеяться на успех экономической реформы и переход к рыночной экономике.

В России законодательная база ещ очень слабо развита, и для создания и нормального функционирования товарного рынка необходимо учесть фактор естественных монополий.

В российской промышленности существуют четыре тысячи предприятий-монополистов, и их продукция составляет 7% от общего числа.

Из них естественных монополий – 500. Естественнаямонополия возникает вследствие объективных причин. Она отражает ситуацию, когда спрос на данный товар в лучшей степени удовлетворяется одной или несколькими фирмами. В ее основе - особенности технологий производства и обслуживания потребителей. Здесь конкуренция невозможна или нежелательна.

Классическим примером естественных монополий на федеральном уровне являются электроэнергия, нефть и газ, железнодорожные перевозки, а также отдельные подотрасли связи, а на региональном уровне – коммунальные услуги – тепло- и водоснабжение, канализация. Такие отрасли либо регулируются государством, либо они находятся в его собственности.

Следует заметить, что во многих странах в последние годы сфера и масштабы государственного регулирования существенно сократились в результате появления новых подходов к формированию и регулированию соответствующих рынков в связи с технологическими нововведениями.Все предприятия, имеющие на рынке определенного товара долю более 35%, заносятся в специальный реестр (региональный и федеральный рынок).

Изучая реестр, можно придти к выводу, что российские монополисты федерального уровняэто, в основном, узкоспециализированные производства. Специфика их заключается в том, что они сознательно создавались государством в ходе проведения политики по усилению концентрации и углублению специализации производства, планомерного прикрепления поставщиков продукции к потребителям.

Главными естественными монополистми России являются:

ГАЗПРОМ (транспортировка газа по трубопроводам, реализация природного газа);

МПС (железнодорожные перевозки);

«Ростелеком» (услуги междугородной и международной электрической связи).

Монополия играет противоречивую роль в экономике страны. С одной стороны, существуют весомые аргументы в пользу монополий.

Продукция монополистических компаний отличается высоким качеством, что позволило им завоевать господствующее положение на рынке.

Монополизация воздействует на повышение эффективности производства:

только крупная фирма обладает достаточными средствами для успешного проведения научных исследований и разработок. Кроме того, крупные масштабы производства позволяют снижать издержки и в целом экономить ресурсы. Не следует также забывать и того, что крупные монополистические объединения в случае экономического кризиса держатся дольше всех и раньше всех начинают выходить из кризиса, тем самым сдерживая спад производства и безработицу.

С другой стороны, количество негативных факторов существования монополий значительно больше и первый из них - практика образования монопольных цен.

Предприятия-монополисты злоупотребляют своим особым положением, устанавливая либо монопольно высокие, либо монопольно низкие цены. Сейчас в РФ практикуются монопольно высокие цены, а в странах с развитой конкуренцией - монопольно низкие, иногда демпинговые. Мониторинг более 200 цен показал, что свыше 1/ предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке, завышают цены на товары и услуги.Помимо ценовых злоупотреблений в российской экономике наблюдаются примеры дискриминирующего поведения по отношению к конкурентам.

Еще одним негативным фактором наличия монополий является торможение ими развития научно-технического прогресса. Ослабляя конкуренцию, монополия создает экономические предпосылки для ограничения введения в производство новшеств. Монопольное положение и вытекающие из него выгоды сводят на нет стимулы постоянного усовершенствования производства, увеличения эффективности.

Возможность обойти конкуренцию приводит к замедлению экономического развития.

Монополизация также приводит к деформации хозяйственных отношений и процессов. Создается структура, которая отвечает цели монополии - оптимизации монопольных прибылей. В этом случае возникает также неправильное распределение доходов (в пользу монополиста), в результате чего осуществляется неправильное размещение ресурсов.

Многие страны мира с целью поддержания конкуренции в различных отраслях народного хозяйства приняли антимонопольное законодательство, направленное против накопления фирмами опасной для общества монопольной власти. Целью антимонопольной политики является предупреждение и сокращение монопольных цен, дефицитности производства, перераспределение монополистического богатства и диффузия децентрализации совокупной концентрации экономических ресурсов в обществе. Антимонопольное законодательство является важнейшей составляющей современной экономики. Сфера его функционирования затрагивает интересы не только производителей, но и потребителей, обеспечивая одним возможность реализовать свой товар на рынке в условиях конкурентной борьбы, а другим - оптимальные цены на товары и услуги.

Первый в России антимонопольный закон был принят в 1991 году, а закон о регулировании естественных монополий принят в 1995 году. Он направлен на достижение баланса интересов потребителей и субъектов этих монополий в РФ.

В России процесс создания государственного контроля по недопущению недобросовестной конкуренции фактически начался с нуля, так как присутствующая ранее в управлении экономикой командно– административная система по своей сути исключала наличие свободной конкуренции в хозяйственной деятельности.Поэтому на данном этапе огромное значение имеет создание и усовершенствование законодательной базы по поводу регулирования монополистических процессов и конкуренции, понимание населением необходимости экономических реформ в данной сфере.



Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 12 |
 





<

 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.