авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 | 3 | 4 |
-- [ Страница 1 ] --

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ

УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«САРАТОВСКИЙ

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИМЕНИ Н.И. ВАВИЛОВА»

ИННОВАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ

И МЕНЕДЖМЕНТ: ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА

Материалы III Всероссийской

научно-практической конференции

САРАТОВ

2013

УДК 316.422:339.138:338.24 ББК 60.524:65.290-2 Инновационный маркетинг и менеджмент: теория и практика: Ма териалы III Всероссийской научно-практической конференции. / Под ред.

С.В. Генераловой. – Саратов: Издательство КУБиК, 2013. – 116 с.

УДК 316.422:339.138:338.24 ББК 60.524:65.290-2 Материалы изданы в авторской редакции © ФГБОУ ВПО «Саратовский ГАУ», ISBN 978-5-91818-294- УДК 658. А.Л. Бондаренко Саратовский государственный аграрный университет имени Н.И. Вавилова, г. Саратов ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ПОСЛЕ ВСТУПЛЕНИЯ В ВТО Вступление в ВТО так или иначе скажется на всех секторах экономики РФ. Снижение импортных ставок и обострение конкуренции с иностран ными производителями осложнит функционирование предприятий и ком паний, ныне обеспечивающих около 40 % совокупного объема выпуска в экономике и 60 % занятости в промышленности и сельском хозяйстве РФ.

Косвенные эффекты, связанные с повышением внутренних цен на газ с од ной стороны и удешевлением импорта оборудования и некоторых ресурсов с другой, проявятся во всех отраслях. В консолидированном бюджете сни жение пошлин скажется на доходных статьях, формирующих около 30 % всех доходов консолидированного бюджета.

Вместе с тем, до сих пор нет четкого и однозначного ответа на вопрос, какой социально-экономический эффект получит Россия от вступления в ВТО. В значительной степени это связано с тем, что детализированные обязательства по изменению ставок и квот были опубликованы лишь после подписания протокола. Но даже предварительные оценки, подготовленные государственными и независимыми исследовательскими организациями, не позволяют с уверенностью утверждать, что общий эффект будет поло жительным.

По предварительным оценкам основной удар придется на сельскохозяй ственную промышленность, поскольку в Российской Федерации до на стоящего времени, несмотря на предпринимаемые руководством страны меры по повышению его эффективности, находится в глубоком и затяж ном системном кризисе. Сегодня поиск и реализация путей, методов и средств выхода из этого кризиса относится к числу главных задач. В дан ной связи назрела необходимость выработки на научной основе пути по преодолению этого кризиса, включая меры инновационной, инвестицион ной политики, построение эффективного хозяйственного механизма АПК, базирующегося на оптимальном сочетании самоактивности рынка и госу дарственного регулирования. При этом как данные меры, так и такой ме ханизм должны быть ориентированы на обеспечение высокого уровня конкурентоспособности как самого предприятия, так и выпускаемой ими продукции.

Значительное повышение социально-экономической эффективности сельского хозяйства предполагает развитие конкуренции и повышение конкурентоспособности отечественных предприятий, задействованных в аграрной сфере АПК.

Поскольку конкурентоспособность отражает практически все стороны экономики, определяет платежеспособность, финансовую устойчивость предприятия, его место на рынке, она должна быть поставлена в центр внимания как ученых, так и хозяйственных руководителей.

Таким образом, проблеме повышения конкурентоспособности, форми рования и реализации конкурентных преимуществ агропромышленного сектора, отраслей и предприятий присуща особая актуальность и в науч ном отношении, и в практике хозяйствования.

Субсидирование является одним из важнейших инструментов торговой политики. Посредством субсидий правительства поддерживают своих про изводителей, делая их более конкурентоспособными, что в результате окажет влияние на международную торговлю.

Такое влияние может привести к тому, что субсидируемые товары ста новятся более конкурентоспособными на своем внутреннем рынке по сравнению с иностранными товарами и в таком случае субсидия фактиче ски является барьером в доступе на рынок субсидирующего государства.

Предоставление субсидии иностранным государством может привести к тому, что отечественные товары не смогут конкурировать с иностранным товаров на своем внутреннем рынке, так как благодаря субсидии ино странные компании могут поставлять свой товар по заниженным ценам.

Благодаря полученным субсидиям иностранные компании могут также вы теснить ваш товар с международных рынков.

В первую очередь считаю необходимым отметить, что ВТО не запреща ет использование субсидий в целом. Более того, в рамках ВТО субсидии рассматриваются как важный инструмент экономического развития, осо бенно для стран с развивающейся экономикой или с экономикой переход ного периода. В ВТО запрещены только те субсидии, которые оказывают самое негативное влияние на международную торговлю. К таким субсиди ям относят экспортные и импортозамещающие субсидии. При этом ис пользование экспортных субсидий в виде экспортного кредитования раз решено на определенных условиях.

Фактически в рамках ВТО правила в отношении использования субси дий устанавливает Соглашение по субсидиям и компенсационным мерам (ССКМ), где даны четкие положения в области применения субсидий и компенсационных мер, в частности: определение субсидий, классификация их в зависимости от воздействия на условия торговли и правомерности применения;

правила проведения компенсационных расследований и при менения компенсационных мер, и оспаривание правомерности применения субсидий в рамках системы разрешения споров в тех случаях, если приме нение субсидий оказывает негативное воздействие на торговлю.

Положения ССКМ являются обязательными для применения всеми чле нами ВТО без каких-либо изъятий и оговорок.

В основном положения ССКМ распространяются на промышленные то вары, так как субсидирование сельскохозяйственных товаров регулируют ся в ВТО отдельным соглашением.

Понятие субсидии в ВТО существенно отличается от того, которое обычно используется в России (смотри статью 6 Бюджетного кодекса Рос сийской Федерации). Это понятие гораздо шире и включает в себя практи чески все виды прямой и косвенной финансовой поддержки экономиче ских операторов.

В Саратовской Области сельскому хозяйству предоставлены все воз можности для избежания проблем со вступлением в ВТО. Область ведет активную внешнеэкономическую деятельность, постоянно предоставляя продукцию на экспорт, например, в 2010 г. экспорт продукции превысил импорт в 2,9 раза. Но вместе с тем внешнеторговый оборот получил обрат ное направление и импорт превзошел экспорт в 2,6 раза. При этом в общей структуре экспорта продовольствие занимает около 3,5 %, где лидирует продукция ТЭК, а вот в структуре импорта 27,5 % приходится на продо вольственную продукцию, занимающую второе место после машино строения.

Таким образом необходимо принять ряд мер, которые позволят повы сить конкурентоспособность предприятий Саратовской области.

Одной из мер является повышение использования имеющегося ресурс ного потенциала. На основе разработанных методик была произведена рейтинговая оценка эффективности использования ресурсов предприятия ми, которая показала, что Саратовская область использует ресурсный по тенциал всего на 0,28, в то время, когда в Пугачевском районе этот показа тель значительно превосходит норму 1,93 (норма 1,0).

Так же необходимо всячески развивать и поддерживать сельскохозяйст венное производство со стороны государства. По данным территориально го органа федеральной службы госстатистики средняя цена реализации зерновых культур в целом за февраль 2012 г. составила 5117,6 руб. за тон ну. Минимальная цена зафиксирована в Кировской области – 3626,8 руб./т., максимальная – 5464,0 руб./т отмечена в Ульяновской области. В рейтинге по цене на зерновые культуры наша область занимает 13-ое место. Мясо скота и птицы в живом весе в феврале 2012 г. сельхозтоваропроизводители области реализовывали по цене 62967,5 руб. за тонну. В рейтинговой оценке среди регионов Приволжского ФО цена на мясо скота и птицы в нашей об ласти одна из самых высоких. Максимальная цена отмечена в Пензенской области (80840,6 руб./т), Кировской области (77837 руб./т), минимальная за фиксирована в Ульяновской области (52432,4 руб./т). Средняя цена реализа ции молока за февраль 2012 г. составила 13427,9 руб. за тонну. В рейтинге по цене на молоко наша область занимает 9-ое место в возрастающем ряду. Са мая высокая цена в Самарской области (16442,6 руб./т). Цена реализации на яйцо столовое в феврале 2012 г. составила 2674,4 руб. за тыс.шт. Среди ре гионов Приволжского ФО наша область по цене на яйцо занимает 11-е ме сто. Максимальная цена в Удмуртской республике – 3790,7 руб./тыс.штук, минимальная – в Кировской области – 2369,0 руб./тыс.штук). Таким обра зом, нельзя упускать из внимания возможность получения компенсаций от государства на строительство новых предприятий, что позволит повысить не только конкурентоспособность отечественных продуктов питания на внутреннем и мировом рынках, но и также сдержит рост цен на продо вольствие в условиях работы в ВТО.

В заключение следует отметить, что после вступления в ВТО стоит уде лять внимание не только конкурентоспособности продукции сельскохозяй ственного производства, но и отношению к нему со стороны государства.

В наиболее развитых странах сельскому хозяйству уделяется немаловаж ная роль в составе рыночной экономики. Возможно со временем придет осознание важности и почетности труда крестьянина. Поэтому вступление в ВТО – это в свою очередь формирование культуры и эффективности сельского хозяйства.

УДК 339 13:631. С.В. Генералова, Н.А. Джамалодинова Саратовский государственный аграрный университет имени Н.И. Вавилова, г. Саратов ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ИНДИКАТОРНЫМ МЕТОДОМ В условиях вступления России в ВТО особую актуальность приобретает вопрос повышения конкурентоспособности (КС) отечественных предпри ятий. Но, для того чтобы разработать пути повышения КС, необходимо провести ее комплексную оценку с выявлением слабых и сильных сторон деятельности. Только на основе полученной аналитической информации появляется возможность разработки конкурентной стратегии как конкрет ного предприятия, так и отрасли в целом. Общий механизм оценки КС предприятий включает следующие этапы:

• выбор объекта оценки;

• определение целей и задач;

• выбор и обоснование методы оценки;

• формирование системы показателей оценки;

• сбор информации;

• проведение оценки;

• анализ результатов и разработка конкурентной стратегии.

В качестве объекта оценки КС нами были выбраны сельскохозяйствен ные предприятия мясопродуктового подкомплекса (МПП). Наращивание производства и повышение КС отечественных сельскохозяйственных предприятий МПП является стратегической задачей государственного управления. Для оценки КС предприятий может использоваться индика торный метод, который включает ряд этапов:

• разработка и расчет абсолютных индикаторов;

• определение критериев каждого индикатора;

• расчет относительных индикаторов (частных, межгрупповых и инте гральных);

• проверка достоверности результатов с использованием экономико математического моделирования.

На первом этапе оценки необходимо разработать систему абсолютных индикаторов КС предприятия, определить методику расчета и рассчитать их. Система абсолютных индикаторов включает показатели характери зующие состояние производственно-экономического потенциала. Разрабо танная нами система абсолютных индикаторов оценки КС сельскохозяйст венных предприятий МПП включает только показатели их внутренней среды, которая является контролируемой. Поэтому для того, чтобы срав нить КС различных предприятий по предложенной оценке необходимо выбрать только те предприятия, которые работают в схожих условиях внешней среды (табл. 1).

Таблица Система абсолютных индикаторов оценки КС сельскохозяйственных предприятий мясопродуктового подкомплекса Наименование Формула Принятые обозначения индикатора расчета 1 2 1. Индикаторы технико-технологического потенциала 1.1. Коэффициент освоения Пн(крс) – поголовье новых высоко Кн(крс)= новых высокопродуктивных продуктивных пород КРС, гол.;

Пн(крс)*100/ пород животных (КРС) По(крс) – общее поголовье КРС в По(крс) хозяйстве, гол.

(Кн(крс)) 1.2. Коэффициент освоения Пн(с) – поголовье новых высокопро новых высокопродуктивных Кн(св)=Пн(с)*10 дуктивных пород свиней, гол.;

пород животных (свиньи) 0/ По(с) По(с) – общее поголовье свиней в хозяйстве, гол.

(Кн(св)) Опр– объем продукции мяса, выпол 1.3. Коэффициент насыщен ненный с помощью прогрессивных ности прогрессивными и Кнт=Опр*100/О технологических приемов, ц;

технологическими приемами Об – общий произведенный объем в животноводстве (Кнт) продукции мяса, ц З-затраты на инновации и НИР, руб.

1.4. Доля затрат на иннова Дн=Зн*100/З З-затрыты на производство продук ции и НИР, Дн, % ции, всего, руб.

ОСоб – стоимость основных 1.5. Коэффициент обновле- Кобн=ОСоб* средств, поступивших за год, руб.;

ния (Кобн) ОСкг – стоимость основных 100/ОСкг средств, на конец года, руб.

Продолжение таблицы 1 2 Фкг – стоимость основных фондов на конец года, руб.

1.6. Коэффициент расши Крв=(Фкг- Фнг – стоимость основных фондов ренного воспроизводства Фнг)/Фпс на начало года, руб.

основных фондов, Крв Фпс – стоимость основных фондов, поступивших за год, руб.

Пр – объем продукции, выработан 1.7.Коэффициент автомати- Кавт=Па*100/(П ный ручным способом, руб.;

зации (Кавт) а+Пр) Па-объем продукции выработанный с помощью автоматов, руб.

Индикаторы уровня качества и цены произведенной продукции 2.

Пвк – произведенный объем товарной 2.1. Удельный вес товарной продукции мяса высшего качества, ц;

продукции (мясо) высшего Увк=Пвк*100/По По – общий объем товарной продук качества (Увк) ции мяса, ц Pmax – среднегодовая максималь ная цена мяса на рынке, руб. за ц;

(Pmax+Pmin)/ Pmin-среднегодовая минимальная Pпф 2.2. Коэффициент уровня цена мяса на рынке, руб. за ц;

цен (Куц) Pпф – среднегодовая фактическая цена мяса установленная предпри ятием, руб. за ц Уин=Пин*100/По Пвк – произведенный объем товар 2.3. Удельный вес товарной ной продукции мяса по новым ин продукции (мясо), произве новационным технологиям, ц;

денной по новым иннова По – общий объем товарной про ционным технологиям, Уин дукции мяса, ц Индикаторы эффективности менеджмента и маркетинга 3.

В – выручка от реализации про 3.1. Коэффициент эффек Кэу=В*100/Зупр дукции, руб.

тивности управления (Кэу) Зупр – затраты на управление, руб.

Тук-число управленческих функ 3.2. Уровень компьютери ции, осуществляемых на ЭВМ зации управленческой ра- Укм=Тук/Туц Туц-общее число управленческих боты,Укм функций Орп – объем реализованной про РД=Орп *100/ дукции (мяса) предприятия, ц;

3.3. Рыночная доля (РД) Орын Ор – объем реализованной продук ции(мяса) на конкретном рынке, ц Индикаторы трудового потенциала 4.

Рво – среднесписочная численность 4.1.Удельный вес работни- работников с высшим образовани ков с высшим образованием Урво=Рво*100/Р ем, чел.;

Р – среднесписочная численность (Урво) работников, чел.

Рво – среднесписочная численность ра 4.2. Удельный вес высоко ботников с высшим образованием, чел.;

квалифицированных рабо- Увкр=Рвкр*100/Р Р – среднесписочная численность чих, Увкр работников, чел.

Продолжение таблицы 1 2 Рув – число работников уволенных 4.3. Коэффициент текуче- с предприятия, чел.;

Ктк=Рув*100/Р сти кадров (Ктк) Р – среднесписочная численность работников, чел.

5. Индикаторы финансово-экономического потенциала Ск – собственный капитал;

5.1. Коэффициент финансо ИБ – итог баланса (сумма капитала вой независимости (авто- Кавт=Ск/ИБ и резервов, краткосрочных пассивов номии) (Кавт) и долгосрочных обязательств) Ск – собственные средства;

5.2. Коэффициент инвести- Кинв=Ск ОС – основные средства;

рования (Кинв) /(ОС+ВнА) ВнА – внеоборотные активы Дср – денежные средства;

5.3. Коэффициент абсолют Кабл=(Дср+Цб)/ Цб – ценные бумаги;

ной ликвидности (коэффи КсрО КсрО – краткосрочные долговые циент срочности) (Кабл) обязательства На следующем этапе производится расчет критериальных (эталонных) значений по каждому абсолютному индикатору. После определения крите риальных величин по каждому абсолютному индикатору производится расчет относительных индикаторов, которые могут быть частными, груп повыми и интегральными. Нахождение относительных частных индика торов КС предприятий осуществляется путем сопоставления абсолютных значений индикаторов с их критериальной величиной. Далее производится расчет относительных значений групповых и интегральных относитель ных индикаторов КС, который строится на определении средних значений индикаторов (табл. 2).

Таблица Система критериев и формулы расчета относительных индикаторов оценки КС сельскохозяйственных предприятий МПП Наименование ин- Формула расчета относительных Критерий дикатора индикаторов 1 2 Частные относительные индикаторы технико-технологического потенциала 1.

1.1. Индикатор освое если Кн(крс) 83,4, то Ин(крс) = ния новых высокопро Кн(крс)/83, 83,4 % дуктивных пород жи если Кн(крс) = 83,4, то Ин(крс) = вотных (КРС), Ин(крс) 1.2. Индикатор освоения если Кн(св) 83,4, то Ин(св) = новых высокопродук Кн(св)/83, 83,4 % тивных пород животных если Кн(св) = 83,4, то Ин(св) = (свиньи), Ин(св) Продолжение таблицы 1 2 1.3. Индикатор насы щенности прогрессив если Кнт 40, то Инт = Кнт/ ными и технологиче- 40 % если Кнт = 40, то Инт = скими приемами в жи вотноводстве, Инт 1.4. Доля затрат на ин- если Дн 0,20, то Ин = Дн/0, 0,20 % новации и НИР, Ин,% если Дн = 0,20, то Ин = 1.5. Индикатор обнов- если Кобн 40, то Иобн = Кобн/ 40 % ления, Иобн если Кобн = 40, то Иобн = 1.6. Индикатор расши ренного воспроизвод- если Крв 0,4, то Ирв = Крв/0, 0, ства основных фондов, если Крв = 0,4, то Ирв = Ирв 1.7. Индикатор авто- если Кавт 30, то Иавт = Кавт/ 30% матизации, Иавт если Кавт = 30, то Иавт = Относительный групповой индикатор технико-технологического потенциала Иттп = Частные относительные индикаторы уровня качества и цены произведенной 2.

продукции 2.1. Индикатор удель ного веса товарной если Увк 95, то Ивк = Увк/ 95 % продукции (мясо) если Увк = 95, то Ивк = высшего качества, Ивк если Куц 1,45, то Иуц = Куц/1, 2.2. Индикатор уровня если Куц = 1,45, то Иуц = 2 1, цен, Иуц Куц/1, 2.3. Индикатор удель ного веса товарной продукции (мясо), если Уин 95, то Иин = Уин/ 95 % произведенной по но- если Уин = 95, то Иин = вым инновационным технологиям, Иин Относительный групповой индикатор уровня качества и цены продукции Иукц = Частные относительные индикаторы эффективности менеджмента 3.

и маркетинга 3.1. Индикатор эффек Кэу(мах) экспертная тивности управления, Иэу=Кэу/Кэу(мах) оценка Иэу 3.2. Индикатор уровня компьютеризации Укм(мах) эксперт Икм=Укм/Укм(мах) управленческой рабо- ная оценка ты, Икм 3.3. Индикатор рыноч- РД мах экспертная Ирд=РД/РД(мах) ной дол, Ирд оценка Продолжение таблицы 1 2 Относительный групповой индикатор эффективности менеджмента и маркетинга Иэмм = Частные относительные индикаторы трудового потенциала 4.

4.1. Индикатор удель ного веса работников с если Урво 25, то Ирво = Урво/ 25 % высшим образованием, если Урво = 25, то Ирво = Ирво 4.2. Удельный вес вы если Увкр 30, то Ивкр = Увкр/ сококвалифицирован- 30 % если Увкр = 30, то Ивк = ных работников, Ивкр 4.3. Индикатор текуче Итк = 1 – ((Ктк-10)/90) 10 % сти кадров, Итк Относительный групповой индикатор трудового потенциала Итп = Частные относительные индикаторы финансово-экономического потенциала 5.

5.1. Индикатор финан если Кавт 0,88, то Иавт = Кавт/0, совой независимости 0, если Кавт = 0,88, то Иавт = (автономии), Иавт 5.2. Индикатор инве- если Кинв 0,77, то Иинв = Кинв/0, 0, стирования, Иинв если Кинв = 0,77, то Иинв = 5.3. Индикатор абсо лютной ликвидности если Кабл 0,30, то Иабл = Кабл/0, 0, (коэффициент срочно- если Кабл = 0,30, то Иабл = сти), Иабл Относительный групповой индикатор финансово-экономического потенциала Ифэп = Общий интегральный индикатор КС предприятия Икс = Нами была произведена оценка КС 14 сельскохозяйственных предпри ятий МПП Саратовской области. Все предприятия работают в схожих внешних условиях, являются крупными или средними по масштабу произ водства и устойчивыми в современных условиях (рис. 3).

Индикаторы, рассчитанные с помощью предложенного метода, не вы ходят за рамки диапазона от 0,01 до 1. Чем ближе значение индикатора к 0, тем ниже КС предприятия. Мы также провели табулирование шкалы отно сительных индикаторов. Для этого использовали соответствующий метод математической статистики (закон 3 сигм). В результате получили сле дующий диапазон значений: значения индикаторов от 0,01 до 0,48 пока зывает низкий уровень КС предприятия;

от 0,49 до 0,72 – средний уровень КС;

от 0,73 до 1 – высокий уровень КС. Таким образом, индикаторный ме тод позволяет учитывать все показатели, влияющие на КС предприятия.

Математический аппарат, заложенный в основу метода, позволяет полу чить достоверные результаты. Механизм расчета относительных индика торов позволяет получить сопоставимые оценки, сравнить КС различных предприятий и провести их ранжирование.

Рис. 3. Индикаторы конкурентоспособности сельскохозяйственных предприятий мясопродуктового подкомплекса Саратовской области УДК 330. М.Н. Гритчина Саратовский государственный аграрный университет имени Н.И. Вавилова, г. Саратов, Россия ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ СНАБЖЕНЧЕСКО-СБЫТОВОЙ СФЕРЫ ЖИВОТНОВОДСТВА РЕГИОНА – ПРЕДПОСЫЛКА УСПЕШНОГО ВСТУПЛЕНИЯ В ВТО Доля животноводства при производстве сельскохозяйственной продук ции по Саратовской области составляет около 50 %. Адаптация снабжен ческо-сбытовой сферы данной отрасли во многом определяет продоволь ственную безопасность региона и успешность вступления в ВТО.

Сравнительные объемы производства продукции животноводства по ре гионам ПФО и Саратовской области приведены на диаграмме (рис. 1–2).

Необходимо рассмотреть также сравнительные данные продуктивности по регионам ПФО и Саратовской области, что позволяет определить сравни тельный уровень эффективности отрасли молочного скотоводства иссле дуемого объекта. Данные сравнительной динамики производства за более чем 20-летний период свидетельствуют о резком падении показателя в 2009–2010 гг. с его последующей коррекцией (рис. 2).

Производство молока (регионы ПФО) Надои молока (регионы ПФО) Республика Респу блика Башкортостан 3000 Башкортос тан Республика Респу блика Марий Эл Марий Эл Республика Респу блика Мордовия 2500 Мордовия Республика Респу блика Татарстан Татарс тан Удмуртская Удмуртская Республика Респу блика 2000 Чувашская Чу вашская Республика Респу блика Пермский край Пермский край 1500 Кировская Кировская область облас ть Нижегородская Нижегородская область облас ть 1000 Оренбургская Оренбургская область облас ть Пензенская Пензенская область облас ть 500 Самарская Самарская область облас ть Саратовская Саратовс кая область облас ть 0 Ульяновская Ульяновс кая область облас ть Рис. 1–2. Сравнительные объемы производства коровьего молока по регионам ПФО и Саратовской области за период 1990–2011 гг., млн т (Источник: Регионы России. Социально-экономические показатели - 2012 г.) Инновационное развитие снабженческо-сбытовой сферы животноводст ва в условиях вступления в ВТО должно быть в первую очередь направле но на снижение себестоимости продукции, обеспечение переработки и на лаживание оптимальных каналов сбыта. По производству продукции жи вотноводства ПФО занимает 1-е место в РФ, при этом Саратовская область занимает 4-е место в федеральном округе и 17-е место в России (рис. 3).

В Саратовской области производство продукции животноводства со средоточено на небольших, низко механизированных предприятиях, где проблематично обеспечить контроль производства и качества продукции, организовать эффективную систему снабженческо-сбытовой деятельности.

Для успешной адаптации к условиям ВТО важное значение будет иметь развитие снабженческо-сбытовой сферы животноводства:

• создание поддерживающей инфраструктуры в сфере снабжения и сбыта (модульных и передвижных комплексов по убою, первичной обра ботке скота;

холодильных установок;

специального транспорта для транс портировки молока и другой скоропортящейся продукции и др.);

• открытие дополнительных и поддерживающих производств (разви тие производства «красного» мяса скота и птицы, «мраморной говядины», кролиководства породы «ризен»;

верблюдоводства;

коневодства;

разведе ния страусов, цесарок, перепелов, индюков и др.– в том числе на промыш ленной основе).

Производство продукции животноводства, % 0,4 Россия Австрия 12, Бельгия Болгария 0, 1, Венгрия Германия 40,4 Греция Дания 15, Ирландия Испания Италия Кипр Латвия Литва 0, 0, 1,2 Мальта Нидерланды Польша Португалия 5, Румыния Словакия Словения Великобритания 1, Финляндия Франция 2, 10, 1,4 Чешская Республика Швеция 2, Эстония ПФО Саратовская обл.

10, 9, 0, 0, 0,6 0,2 1, 0, 14,5 13, Рис. 3. Доля Саратовской области в производстве продукции животноводства сре ди РФ, ПФО и стран ЕС (членов ВТО), % Таким образом, особая роль в адаптации отраслей животноводства от водится оптимизации снабженческо-сбытовых процессов, в частности, по вышению надежности обеспечения производства необходимыми сырьем и материалами и оптимизации каналов сбыта продукции.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Статистический сборник «Регионы России. Социально-экономические показате ли – 2012 г.» – М., 2012, – 286 с.

2. Программа развития мясного животноводства в Саратовской области на 2012– 2015 годы и на период до 2020 года. – Саратов, 2011. – 75 с.

3. Статистический сборник «Поголовье скота в Саратовской области на 1 января 2012 года» – Саратов, 2011. – 34 с.

УДК: 339.1:633.85(470.44) А.Г. Дегтярев, С.В. Евстафьева, Е.А. Мальчушкина Саратовский государственный аграрный университет имени Н.И. Вавилова, г. Саратов НЕОБХОДИМОСТЬ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ РЫНКА МАСЛИЧНЫХ КУЛЬТУР И ПРОДУКТОВ ИХ ПЕРЕРАБОТКИ НА ПРИМЕРЕ САРАТОВСКОЙ ОБЛАСТИ Государственное регулирование рынка предполагает активное вмеша тельство государственных органов в деятельность субъектов рынка с це лью оказания перспективного воздействия на развитие общественного производства в нужном обществу направлении [3].

Для государственного регулирования используются следующие меха низмы: производство общественных благ, минимизация отрицательных и поощрение положительных влияний рынка на общество, защита конкурен ции и всемерное ограничение монополизации рынка. Кроме того, для го сударственного регулирования рынка могут применяться методы прямого и косвенного воздействия на деятельность субъектов рынка, которые либо стимулируют, либо сдерживают отдельные направления их деятельности.

Государственное регулирование рынка ставит перед собой следующие цели: оптимизация отношений между участниками рынка, установление равновесия между спросом и предложением или сдвиг точки равновесия в ту или иную сторону в зависимости от потребностей общества и степени их удовлетворения в каждый конкретный период времени. Одно из суще ственных направлений государственного регулирования ориентировано на стимулирование, или, наоборот, на сдерживание производства определён ных товаров.

Основными методами государственного регулирования, за счёт которых достигаются эти цели, являются:

• контроль объемов производства и уровня цен, при котором государ ством устанавливаются верхние и нижние границы допустимых ценовых интервалов или вводятся квоты на производство и реализацию отдельных видов продукции;

• применение государственных финансовых инструментов прямого или косвенного воздействия на деятельность субъектов бизнеса. Эти мето ды выражаются во введении, увеличении, снижении или отмене отдельных видов налогов, или в дотировании определенных сфер деятельности;

• установление фиксированных цен.

Необходимость государственного регулирования возникает не только в связи с несовершенством отдельных рынков, но и в связи с необходимо стью решения макроэкономических задач. Такое регулирование может иметь целью стабилизацию равновесия или его сдвиг, приближение к рав новесию или, наоборот, отклонение от него.

В попытке сократить избыток продукции правительство на федераль ном или местном уровне может прибегнуть к специальным администра тивным мерам. Например, оно может начать устанавливать каждому про изводителю пределы посевных площадей, платить премии за их сокраще ние и т. д. Это приведет к уменьшению предложения, а соответственно, и к сокращению избытка продукции. Эти меры вызывают необходимость в создании специального административного аппарата, увеличивают госу дарственные расходы на его содержание, на выплату вышеупомянутых премий и т. д. [4].

В настоящей статье основное внимание уделено рассмотрению значения масличных культур и обоснованию необходимости государственного ре гулирования их рынка.

Растительные жирные масла широко распространены в тканях растений.

В настоящее время известно несколько сот растений, у которых в тканях отдельных органов откладываются в запас значительные количества жир ных масел [5].

Масличными называют растения, в семенах или плодах которых жир ные масла накапливаются в количествах, экономически оправдывающих их промышленное использование. В группу масличных культур входят од нолетние и многолетние растения различных семейств:

• сложноцветных – подсолнечник, сафлор;

• бобовых – соя, арахис;

• губоцветных – перилла, ляллеманция;

• маслинных – маслина;

• крестоцветных – рапс, горчица, рыжик и др.

Растения, выращиваемые в странах с умеренным климатом – соя, под солнечник, рапс, лён масличный и другие. Кроме масличных культур сырьём для масложировой промышленности являются семена прядильных культур (хлопчатник, лён-долгунец, конопля), некоторых эфирномаслич ных растений (кориандр, тмин, анис), плоды орехоплодных (грецкий орех, миндаль, кедровая сосна). Жирное масло получают также из зародышей семян кукурузы и пшеницы, из семян персика, абрикоса (косточковое мас ло) и др. В мировом земледелии основное значение имеют соя, арахис, подсолнечник, маслина, рапс, кунжут, клещевина [6].

Растительные жирные масла имеют большое народнохозяйственное зна чение. Наряду с другими компонентами пищевые растительные масла со ставляют основу рационального питания человека, а технические раститель ные масла широко применяются почти во всех областях народного хозяйства.

Растительные жирные масла употребляют непосредственно в пищу, широко используют в хлебопекарном и кондитерском производстве в ка честве добавок к тесту, при изготовлении печенья, шоколада, халвы, начи нок для конфет и других разнообразных продуктов.

Техническое использование растительных масел также разнообразно. На первом месте по объему потребления растительных масел на технические це ли стоит производство моющих средств, на втором – производство окислен ных масел, предназначенных для выработки лаков, красок и олиф. Отдельные виды растительных масел используются для приготовления смазочных средств. Много растительного масла расходуется для производства линоле ума, клеенок и непромокаемых тканей, в текстильном производстве, метал лообрабатывающей промышленности, литейном производстве.

Растительные масла и продукты их переработки широко используются в производстве фармацевтических препаратов (касторовое, кротоновое, мо лочайное, оливковое и некоторые другие) [5].

Ценный химический состав масличных семян создает большие возмож ности для комплексного использования растительного масличного сырья в промышленности.

Как показывает приведённый материал, масличные культуры имеют большое народно-хозяйственное значение ввиду широкого спектра воз можного использования продуктов их переработки.

Объёмы производства сельскохозяйственных культур в значительной степенью определяются размерами посевных площадей. Рассмотрим ди намику посевных площадей под масличными культурами в РФ (рис. 1).

Рис. 1. Динамика посевных площадей масличных культур в РФ, тыс. га.

Как показывает график на рисунке 1, с 1990 по 2010 гг. наиболее значи тельные изменения коснулись площади посевов подсолнечника в РФ, ко торые увеличились с 2,8 до 7,6 млн га. После незначительного снижения с 0,7 в 1990 до 0,4 млн га в 1998–2002 гг., площадь посевов сои увеличилась до 1,2 млн га. Значительное увеличение имело место в отношении посев ных площадей рапса ярового (с 0,2 до 0,7 млн. га) и рапса озимого (с тыс. га до 0,2 млн га). В тоже время посевные площади горчицы в РФ со кратились с 0,2 до 0,1 млн га.

Рис. 2. Посевные площади подсолнечника в хозяйствах всех категорий по субъектам ПФО, тыс. га Рассмотрим динамику посевных площадей основной масличной культу ры – подсолнечника по субъектам ПФО (рис. 2).

Как показывают графики на рисунке 2, Саратовская область занимает первое место в ПФО по размеру посевной площади под подсолнечником, при этом именно в данном субъекте отмечается наиболее интенсивное увеличение данного показателя в течение рассматриваемого периода – с 354,4 тыс. га до 1,05 млн га. С учётом того, что в конце рассматриваемого периода общая посевная площадь сельскохозяйственных культур в Сара товской области составила всего 3,6 млн га, то такой размер «подсолнеч ного клина» становится не только технологически необоснованным, но и опасным (по рекомендованной учеными НИИСХ Юго-Востока Системе ведения сельского хозяйства, подсолнечник может «возвращаться» на одно и то же поле не ранее, чем через 7 лет, что становится проблематичным при занятии им почти 1/3 посевных площадей в области).

Рассмотрим динамику урожайности подсолнечника в субъектах ПФО (рис. 3).

Рис. 3. Урожайность подсолнечника в хозяйствах всех категорий по субъектам ПФО, ц/га убранной площади Как видно из рисунка 3, урожайность подсолнечника в Саратовской об ласти увеличилась с 5,8 ц/га в 1990 г. до 9 ц/га в 2005 г. В дальнейшем от мечается её уменьшение до 6,2 ц/га в 2010. Это обусловлено засушливыми условиями последних лет, а также нарушением рекомендованных севообо ротов.

Рассмотрим динамику валовых сборов подсолнечника (рис. 4).

Как видно из рисунка 4, в течение периода 1990–2011 гг. Саратовская область была несменным «чемпионом» по валовым сборам подсолнечника.

Обращает на себя резкий «всплеск» валовых сборов в 2011 г. (с 435 в до 1302 тыс. т в 2011 г.), что обусловлено, прежде всего, расширением по севных площадей с 797 до 1046 тыс. га в последние 2 года (рис. 2). Во мно гом это увеличение связано с неконтролируемой со стороны государства реакцией товаропроизводителей на резкое повышение цен на подсолнеч ник в неурожайный 2010 г., в результате чего, в 2011 г. был «обрушен»

рынок подсолнечника за счёт резкого роста предложения.

Рис. 4. Динамика валовых сборов подсолнечника по субъектам ПФО, тыс. т Рынок масличных культур, кроме основной культуры – подсолнечника, представлен «малыми масличными» культурами, такими как соя, горчица, рапс яровой и озимый (рис. 5).

Рис. 5. Динамика валовых сборов «малых» масличных культур в РФ, тыс. т Как показывают графики на рисунках 1 и 5, в период 1990–2000 гг. на фоне уменьшения посевных площадей сои с 675 до 236 тыс. га, валовые сборы этой культуры сократились с 717 до 334 тыс. т. К 2011 г. площадь под соей увеличилась до 1,2 млн га, а валовые сборы – до 1,5 млн т.

На фоне увеличения посевных площадей рапса и сокращения – под гор чицей отмечается также соответствующая динамика валовых сборов этих культур.

Анализ позволяет рекомендовать контролируемое сокращение посев ных площадей подсолнечника (на фоне совершенствования технологии его возделывания), увеличение площадей посевов сои (прежде всего – на оро шении) и рапса. Целесообразно также рассмотреть возможность увеличе ния площадей под горчицей, особенно в Правобережных районах области, традиционно специализирующихся на возделывании картофеля.

Данные государственного комитета по статистике показывают, что в те чение рассматриваемого периода также отмечалось увеличение цен на тех нические культуры (рис. 6).

Рис. 6. Средние цены на технические культуры, руб./тонну Как видно из графиков, приведённых на рисунке 31, в течение рассмат риваемого периода наибольшее увеличение коснулось цен на лён (с руб./т в 1998 г. до 19018 руб./т в 2011 г.) – более, чем в 10 раз. По подсол нечнику увеличение составило с 1207 до 11364 руб./т, или в 9,4 раза, и по сахарной свекле – с 291 до 1602 руб./т, или в 5,5 раз.

Взгляд на динамику цен на технические культуры даёт основание реко мендовать увеличение их посевных площадей с целью увеличения эффек тивности деятельности. Однако, учитывая значительную степень монополи зации рынка переработки технических культур, это увеличение должно быть в значительной степени контролируемым единым государственным органом.

Дефицит отдельных товаров в стране можно косвенно отследить по ди намике объёмов импорта.

Рассмотрим динамику импорта продуктов переработки масличных культур в РФ (табл. 1).

Таблица Импорт продукции переработки масличных культур (тыс. т) Культуры Годы 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Масла растительные 958 1130 752 962 в том числе:

масло соевое 36,6 108 18,5 20,0 18, масло подсолнечное 176 201 161 131 100 576 690 43,4 114 93, Как показывают данные таблицы 1, в течение 2007–2011 гг. РФ ежегодно импортирует от 800 тысяч до 1,13 млн т растительных масел. И хотя колеба ния объёмов импорта по годам составляют до 380 тыс. т, абсолютное значе ние этого показателя очень высоко и говорит о существенной возможности для расширения собственного производства растительных масел.

Данные таблицы 1 показывают, что объём импорта соевого масла со ставлял около 9,6 % от общего объёма импорта растительных масел в 2008 г., 3,8 % в 2007 г., 2,5 % в 2009 г., 2,1 % в 2010 г. и 2,1 % в 2011 г., что свиде тельствует либо о значительном покрытии потребности собственным про изводством этого продукта, либо о незначительном объёме потребитель ского спроса. Собственные наблюдения автора свидетельствуют о том, что в настоящее время спрос на соевое масло незначителен, но имеется тен денция к его постепенному увеличению.

Анализ динамики объёмов импорта масла подсолнечного (табл. 1) пока зывает, что после незначительного увеличения со 176 до 201 тыс. т в 2002– 2003 гг., имело место практически линейное снижение до 100 тыс. т в 2006 г.

В 2007–2008 гг. имело место существенное увеличение – до 576 и 690 тыс. т соответственно, и после резкого снижения в 2009 г. до 43,4 тыс. т, объёмы практически стабилизировались в 2010–2011 гг. на уровне около 100 тыс. т в год.

Сравнение объёмов импорта растительных масел (в целом), соевого и подсолнечного масла (табл. 1) показывает, что значительная доля импорта приходится на другие виды растительных масел (не подсолнечное и со евое), что даёт основание рекомендовать увеличение посевных площадей «альтернативных» подсолнечнику масличных культур – рапса, горчицы, льна, сафлора, сокращение посевных площадей под подсолнечником при одновременном увеличении объёмов переработки масличных культур.

Таким образом, необходимо разработать механизм государственного регулирования деятельности субъектов агробизнеса на уровне области для исключения «эффекта толпы», который имел место в 2010–2011 годах в отношении производства подсолнечника, когда после высоких цен 2010 г., в 2011 г. были значительно увеличены посевы этой культуры, в результате ры ночные цены оказались на уровне себестоимости производства культуры.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Статистические ежегодники по РФ и Саратовской области за 2002–2011 гг.

2. Концепция развития АПК Саратовской области до 2020 г.

3. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://ru.wikipedia.org/wiki/.

4. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://microeconomica.economicus.ru/ index1.php?file=2-7.

5. Электронный ресурс. Режим доступа http://www.fiziolive.ru/html/pitanie /statii_pit /rast-maslo.htm.

6. Электронный ресурс. Режим доступа http://dic.academic.ru/dic.nsf/bse/107059/.

УДК 338.436.33: Н.А. Джамалодинова Саратовский государственный аграрный университет имени Н.И. Вавилова, г. Саратов ВЗАИМОСВЯЗЬ ОЦЕНКИ И ФОРМИРОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ АПК В СИСТЕМЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА В теоретических дискуссиях по проблемам стратегического менедж мента преобладают две точки зрения: индустриально-экономическая и ре сурсная. Авторы этих двух подходов пытаются дать ответ на вопрос, в чем причина высокого уровня конкурентоспособности предприятий в долго срочной перспективе. В рамках индустриально-экономического подхода важнейшее значение придается степени привлекательности отрасли и в ка честве критерия предпочтение отдается среднеотраслевому уровню рента бельности. Авторы ресурсного подхода, напротив, на основе многочислен ных исследований доказывают, что специфические внутрифирменные па раметры оказывают большее влияние на различия в успехе предприятий, чем отраслевые характеристики. В этой связи при разработке стратегиче ских альтернатив на первый план в последнее время выходит вопрос о приоритетной значимости состояния и уровня использования производст венно-экономического потенциала предприятия.

Производственно-экономический потенциал предприятия АПК – это его способность в рыночных условиях производить оптимальное, соответст вующее объему спроса, количество конкурентоспособной продукции при эффективном использовании сбалансированно-взаимодействующих ресур сов, высоком уровне менеджмента и маркетинга в условиях расширенного воспроизводства производительных сил отдельных предприятий, отраслей и подкомплексов АПК.

С начала шестидесятых годов литература в области стратегического ме неджмента представлена множеством моделей систематизации процесса стратегического управления. Анализ основных моделей с позиций ввода в терминологический оборот стратегического менеджмента понятия оценки и формирования производственно-экономического потенциала, позволил сформулировать основные этапы данного процесса:

• определение миссии и целей предприятия;

• стратегический анализ, включающий в себя анализ внешней среды предприятия и оценку производственно-экономического потенциала;

• формирование альтернативных стратегий;

• анализ стратегических альтернатив;

выбор стратегии;

• реализация стратегии, включающая повышение эффективности ис пользования существующего потенциала (в краткосрочной перспективе) и формирование прогнозируемого потенциала (в долгосрочной перспективе);

• стратегический контроль.

Наиболее важным этапом в процессе стратегического менеджмента яв ляется определение миссии и целей предприятия. Миссией предприятия считается основная философия (цель и общественная целесообразность) существования предприятия. Понятие целей предприятия далеко не так однозначно, как могло бы показаться. Исследованиями сущности целей предприятия занимались такие ученые как Я. Чанг, Ф. Кампо-Флорес, Б.

Карлоф, Р. Ансофф и другие. Отметим, что общим у них является опреде ление целей, где учитывается два ключевых момента. Во-первых, цель ха рактеризует направление развития предприятия в определенный интервал времени. В этом заключена качественная характеристика. Во-вторых, цель позиционирует желаемое состояние, которое должно быть достигнуто предприятием через определенный промежуток времени. В этом заключе на количественная характеристика рассматриваемого понятия. По мнению многих авторов, именно так, двойственным образом, нужно подходить к понятию целей предприятия.

Следующим важным этапом стратегического менеджмента является стратегический анализ, который является одним из стержневых элементов процедуры формирования стратегии предприятия АПК. По своей сути стратегический анализ является этапом, на котором системно анализиру ются факторы внешней среды и производственно-экономический потен циал предприятия.

В отечественной литературе достаточно много работ посвящено иссле дованию внешней среды предприятия. Анализируя множество подходов можно сделать вывод, что под внешней средой понимается совокупность социальных, экологических, экономических, политических и других фак торов, воздействующих на предприятие и оказывающих влияние на эф фективность его функционирования. Стратегический анализ предусматри вает, как уже было сказано, анализ внутренних возможностей предпри ятия. То есть речь идет об оценке производственно-экономического по тенциала. При оценке потенциала осуществляется комплексный анализ ре зультатов хозяйственной деятельности, выявляются сильные и слабые сто роны предприятия. Оценку потенциала сначала проводят по его элемен там, после чего выявляют интегральный показатель потенциала. Инте гральный показатель показывает уровень фактического потенциала пред приятия в целом (как правило, низкий, средний, высокий).

Следующим этапом стратегического управления является формирова ние стратегических альтернатив. Разнообразие общих стратегий, кото рые определяют для предприятия способ развития, может быть сведено к трем основным типам: стратегии стабильности, стратегии роста, стратегии сокращения. У каждой из этих стратегических альтернатив имеется опре деленное число типовых вариантов. Предприятие может выбрать один из них или применить определенные сочетания различных типов, что харак терно для крупных диверсифицированных компаний. Для разработки стра тегий можно использовать матрицу Ансоффа, основанную на анализе рын ка и товара, матрицу фирмы Arthur D. Little, основанную на анализе жиз ненного цикла отрасли и ее конкурентной позиции, типовые конкурентные стратегии по М. Портеру и другие модели.

Далее осуществляется анализ стратегических альтернатив и выбор стратегии предприятия. Стратегию надо разрабатывать тогда, когда про изошли или намечаются преобразования во внешней среде. В этой связи, как правило, необходимы преобразования и внутренних возможностей предприятия, что осуществляется с помощью формирования производст венно-экономического потенциала.

Вышеперечисленные этапы являются стратегическим планированием.

Именно в процессе стратегического планирования предприятие должно решить, надо ли пытаться формировать новый потенциал или следовать раннее намеченным курсом, т.е. использовать уже существующий с соот ветствующими корректировками.

Формирование потенциала должно осуществляться по основным его элементам. Но следует заметить, что производственно-экономический по тенциал обладает свойствами органического единства всех структурных элементов. Необходимо установить приоритеты (очередность) внедрения возможных изменений. Для этого можно использовать различные виды экономико-математических моделей. Большинство проектов формирования потенциала представляют множество разнообразных комбинаций решений о будущем его состоянии. а. Следует учесть, что в некоторых ситуациях оши бочен будет поиск решения, дающего максимальное положительное измене ние в главных показателях потенциала. Необходимо принимать во внимание и другие альтернативы. Иногда следует подготовить и оценить несколько возможных решений о будущем состоянии потенциала, чтобы определить оптимальное решение. В этом случае поможет построение оптимизационной модели производственно-экономического потенциала.

При формировании производственно-экономического потенциала мож но использовать метод бенчмаркинга. Механизм бунчмаркинга предпола гает изучение передового опыта выбранных предприятий АПК и наложе ние данного опыта на конкретное предприятие с определенными коррек тирующими действиями. Метод бенчмаркинга дает возможность измене ния отдельных подсистем потенциала с целью роста эффективности его использования.

Важным этапом стратегического управления является реализация стратегии и стратегический контроль. В рамках системы реализации не обходимо конкретизировать и осуществить все запланированные задания и мероприятия. Здесь же проверяется их эффективность. Должны наме чаться сроки реализации, ответственные лица, материальное и моральное вознаграждение за успешную реализацию стратегии.

Чтобы выявить проблемы в осуществлении стратегии, необходим стра тегический контроль. Система стратегического контроля обеспечивает критическую оценку действующей стратегии предприятия. Важно пра вильно оценить, насколько принятые в прошлом решения еще пригодны на фоне текущего и ожидаемого развития рыночной ситуации.

Таким образом, существует взаимосвязь оценки и формирования про изводственно-экономического потенциала, которую нужно рассматривать в системе стратегического менеджмента. Системный подход к проблеме оценки и формирования потенциала позволит оптимально использовать возможности предприятия, что будет способствовать достижению долго срочных целей предприятия, реализации выбранной стратегии и достиже нию успеха предприятия в рыночных условиях.

УДК 659. С.В. Евстафьева Саратовский государственный аграрный университет имени Н.И. Вавилова, г. Саратов ЗНАЧЕНИЕ ЦВЕТА В РЕКЛАМЕ Давно известно, что различные цвета так или иначе влияют на настрое ние, психику и даже здоровье человека. Об этом ещё в 1947 г. на первом всемирном конгрессе по психологии говорил Макс Люшер, который пред ставил основные положения цветовой диагностики.


Как выяснилось, цвет может привлекать и отталкивать, вызывать чувст во спокойствия или тревоги. Каждый цвет вызывает подсознательные ас социации и влияет на чувства людей. Таким свойством психологии чело века, безусловно, не могла не воспользоваться реклама. [2] Между цветовой палитрой рекламы и восприятием человека существует некая взаимосвязь. Выразительность и яркость цветов, чёткость изображе ний – всё это направлено на привлечение внимания и работает безукориз ненно, эмоционально воздействуя на человека.

Цвет и его оттенок – это важный элемент внешнего вида товара, цвето вого решения упаковки или его рекламного образа. Причём в разных стра нах отношение к тем или иным цветам – различно. Так, например, наибо лее популярным цветом в России, Мексике, Норвегии является красный цвет, в Голландии – оранжевый, в Китае – жёлтый, в Австрии, Ирландии, Египте – зелёный.

Для успешной рекламы товара необходимо обращать внимание на то, что цвет воздействует на эмоции покупателя, а не на логику.

Красный цвет настраивает на решительность, вызывает желание купить рекламируемый товар. Этот цвет способен быстро привлечь к себе внимание, остановить взгляд на предмете рекламы. Но не стоит употреблять этот цвет чрезмерно много. Так, например, небольшая деталь каталога или буклета бу дет уместна и сразу обратит на себя внимание покупателя, но переизбыток цвета может вызвать раздражение и даже агрессивность у потребителя.

Оранжевый цвет способен вызывать оптимистические эмоции и прилив жизненных сил. Данный цвет лучше всего подходит для рекламы детских товаров, медикаментов, услуг в области здравоохранения и образования.

Жёлтый цвет олицетворяет открытость и общительность. Он подходит для рекламы услуг туристических фирм, рекламных и PR-агентств. Также удачным будет его применение в продвижении детских товаров.

Зелёный цвет оказывает расслабляющее действие, смягчает и снимает остроту переживаний. Он будет эффективен для рекламы аптек, стомато логических клиник, центров здоровья и окружающей среды.

Розовый цвет усиливает чувства, обостряет внимание. Он идеально подходит для рекламы парфюмерной продукции, товаров для женщин, а также услуг брачных агентств [4].

Многочисленные исследования и эксперименты показали, что для про движения дорогих, высококачественных товаров и предметов роскоши наиболее удачным является сочетание черного цвета с золотистым или красным. Свежесть «обозначается» холодными цветами, такими как голу бой, синий, зелёный [6].

Для рекламы молочных продуктов удачным является зелёный цвет, ас социируемый у потребителей с сочной травой, на которой паслись коровы, давшие полезное и питательное молоко. Для оформления упаковки море продуктов, не без основания, используют голубой и синий цвета.

Если говорить о воздействии различных вариантов цветов и шрифтов на восприятие человека, то оказывается, что крупный шрифт голубого или красного цвета на белом фоне вызывает желательное покупательское по ведение, а мелкий чёрный шрифт на том же фоне – нежелательное.

По степени ухудшения восприятия цветовые сочетания располагаются в следующем порядке: белый на красном, синий на белом, черный на жел том, зеленый на белом, черный на белом, желтый на черном. Существует бесконечное множество различных сочетаний, но самыми удачными, с точки зрения рекламы, считаются вышеперечисленные.

В ряде европейских стран для борьбы с распространением табачной и алкогольной продукции используется исключительно чёрно-белая гамма.

Специально проводимыми исследованиями установлено, что количест во используемых цветов непосредственно влияет на эффективность воз действия рекламного сообщения. Эффективность восприятия многоцвет ного изображения на 40 % выше, чем эффективность восприятия черно белого изображения.

Удивительно, но даже цвет освещения торгового помещения может влиять на восприятии рекламируемого товара и на интенсивность продаж. Было вы яснено, что для создания нужной рабочей атмосферы лучше использовать более холодный и нейтральный белый свет, он подчёркивает активный на строй, он более приемлем в местах непосредственной продажи, в свою оче редь теплый белый цвет создает спокойную и вялую обстановку.

Различные психологические эксперименты показали, что цвет предмета определённым образом влияет на восприятие человеком размера этого предмета и оценку его удалённости. Выяснилось, что желтый, оранжевый и красный цвета визуально приближают предмет, увеличивая его объем, а голубой, синий, фиолетовый и черный – визуально отдаляют и уменьшают объект [6].

Каждое предприятие старается сделать свою рекламу более успешной при помощи оптимального сочетания цветов и оттенков, такая гамма со временем может стать фирменной цветовой гаммой организации.

Занимаясь разработкой плаката, листовки, буклета или другой печатной рекламы, очень важно тщательно продумать дизайн, подобрать картинку, правильно расположить текст и выбрать ту цветовую гамму, на фоне кото рой реклама будет восприниматься лучшим образом.

Таким образом, с помощью выбора цвета можно в определённой степе ни управлять отношением потребителя к рекламе и вызывать требуемые эмоции, которые характеризуются благоприятным представлением и же ланием приобрести рекламируемый товар. Но, к сожалению, невозможно установить приемлемый во всех случаях спектр цветов. Это объясняется тем, что вызываемое цветами психологическое воздействие у разных лю дей различно, так как на поведение и восприятие человека существенно влияют культура и традиции.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://www.reklasite.ru/articles/magiya_ cveta.html.

2. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://www.cfin.ru/press/sf/2003-10/12. shtml.

3. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://www.advertiser-school. ru/ advertis ing-theory/the_value_of_color_in_advertising.html.

4. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://sunhi.ru/psihologiya/psihologiya cveta-v-reklame-znachenie-vospriyatiya.html.

5. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://dizain-reklama.ru/po-dizaynu/kakoy tsvet-luchshe-ispolzovat-vospriyatie-tsveta-v-reklame.

6. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://www.advlab.ru/articles/article266.htm.

УДК 339.5: С.В. Евстафьева, А.Г. Дегтярёв Саратовский государственный аграрный университет имени Н.И. Вавилова, г. Саратов МЕРЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА В УСЛОВИЯХ ВСТУПЛЕНИЯ РОССИИ В ВТО 22 августа 2012 г. Россия официально стала страной-участницей Все мирной торговой организации, созданной с целью либерализации между народной торговли и регулирования торгово-политических отношений стран её участниц. Вхождение России в ВТО является серьёзным подтвер ждением намерений развивать взаимовыгодное сотрудничество со всеми странами мира. Всего в настоящее время в состав ВТО входят 157 стран.

Все вступившие в ВТО страны должны присоединиться к Генеральному соглашению по тарифам и торговле (GAAT) и Генеральному соглашению по торговле услугами (GATS), обязывающие каждую страну-участницу предоставлять поставщикам товаров или услуг любого члена ВТО режим, не менее благоприятный, чем тот, который установлен в соответствии с со гласованными условиями.

Что касается сельского хозяйства, Россия, как и любая другая страна участница ВТО, должна согласовать с её членами объем поддержки сель ского хозяйства в рамках янтарной (желтой) корзины. Вопросы сельского хозяйства затрагиваются двумя соглашениями: Соглашением по сельскому хозяйству и Соглашением по субсидиям и компенсационным мерам.

Соглашение по сельскому хозяйству регулирует предоставление субси дий, которые направлены на поддержку сельского хозяйства, на развитие села в целом, но, по правилам ВТО, налоговые льготы не рассматриваются как субсидии. Меры поддержки сведены в два основных блока: внутренняя поддержка и экспортные субсидии.

Внутренняя поддержка, в свою очередь, в соответствии с правилами ВТО, делится на три «корзины»: зелёная, янтарная (жёлтая) и голубая кор зины. В основу деления всех мер на группы лёг принцип их воздействия на торговлю.

«Зелёная корзина» – это меры, которые не оказывают или оказывают ми нимальное искажающее воздействие на торговлю и могут предоставляться без ограничения. К таким мерам можно отнести адресные выплаты сельхоз товаропроизводителям при получении ими убытков, на борьбу с вредителями и болезнями сельскохозяйственных животных и растений, содержание стра тегических продовольственных запасов, совершенствование сельской инфра структуры, на осуществление программ регионального развития, проведение научных исследований и т.д. Применение этих мер не ограничивается и стра ны не берут на себя обязательств по их сокращению.

Обозначенные мероприятия Государственной программы «Развитие сельского хозяйства и регулирование рынков сельскохозяйственной про дукции, сырья и продовольствия на 2013–2020 годы» будут осуществлять ся с использованием преимущественно мер поддержки зелёной корзины с целью исключения искажающего воздействия на торговлю между страна ми в рамках ВТО. Государственная программа предусматривает комплекс ное развитие всех отраслей и подотраслей, сфер деятельности агропро мышленного комплекса.

Поддержка регионов с неблагоприятным климатом для ведения сель ского хозяйства также будет осуществляться с помощью мер зелёной кор зины. Реализуемый комплексный подход к адаптации российского АПК к условиям ВТО позволит не только сохранить положительную динамику в отрасли, но и решить задачи, определенные в Доктрине продовольствен ной безопасности.

«Янтарная (жёлтая) корзина» – это меры, которые, в отличие, от мер зе лёной корзины, оказывают на экономику искажающее воздействие, то есть влияют на цену и себестоимость продукции. Все меры «янтарной корзи ны» делятся на продуктово-специфическую поддержку (предоставляемую для конкретных сельскохозяйственных товаров) и продуктово неспецифическую поддержку (которую невозможно распределить по от дельным товарам).


Примером мер, относящихся к этой корзине, являются субсидии на от дельные виды продукции, компенсации части стоимости комбикормов, удобрений, льготы по оплате стоимости ГСМ, кредиты, предоставляемые фермерам на льготных условиях, льготы на транспортировку продукции и списание долгов, поддержка рыночных цен. Специфика определения объ ёма этих мер заключается в том, что они ограничиваются в пределах, кото рые страны должны согласовать при своём вступлении в ВТО с другими членами организации. Обязательства по объёмам янтарной корзины фик сируются в виде агрегированных мер поддержки, и полученный перечень прилагается к документам о вступлении страны во Всемирную торговую организацию.

Важным принципом правил регулирования внутренней поддержки ВТО является принцип «de minimis», который представляет собой максималь ный пороговый уровень финансирования мер «янтарного ящика» и кото рый является своеобразным количественным критерием искажающего эф фекта на торговлю. Для развитых стран «de minimis» составляет 5 и менее процентов стоимости всей произведенной сельскохозяйственной продук ции. Для развивающихся стран этот показатель равен 10 процентам.

В соответствии с достигнутыми договорённостями по мерам государст венной поддержки, относящихся к янтарной корзине, Россия, в рамках ВТО, обязана сократить их объём до уровня 9 млрд долларов США в 2013 г. и обеспечить их поэтапное снижение до 4,4 млрд долл. США к началу 2018 г.

Существует также третья, так называемая «Голубая корзина», в состав которой входят меры, ограничивающие объёмы производства сельхозпро дукции. Как и меры «Зелёной корзины», они исключаются из обязательств по сокращению. Эти меры, в основном, характерны для Европейского сою за, в России практически не используются, поэтому переговоры по ним не проводятся.

В рамках соглашения по сельскому хозяйству регулируется круг вопро сов, затрагивающих экспортные субсидии. По правилам ВТО, экспортны ми субсидиями поддерживается только сельское хозяйство, для всех ос тальных видов товаров они запрещены. Но это исключение делается лишь для стран, зафиксировавших в своём перечне применение экспортных суб сидий в определенном объеме, а также обязательства по их сокращению.

Но такое право есть не у всех стран-участниц ВТО. Однако к 2013 г. разви тие страны перестанут использовать экспортные субсидии. Эта договорён ность была достигнута с целью дальнейшей либерализации торговли.

Экспортные субсидии создают более благоприятные условия для реали зации товаров за рубежом, и Россия на определённом этапе пыталась от стоять их применение, но страны-участницы ВТО негативно восприняли это предложение, объясняя это тем, что в рамках ВТО происходит отказ от экспортных субсидий, так почему же недавно принятый в организацию участник должен их использовать. В итоге экспортные субсидии в сель ском хозяйстве России применяться не будут.

Экспертные мнения по поводу последствий вступления России в ВТО неоднозначны. Одни предсказывают процветание национальной экономи ки в целом и сельского хозяйства, в частности. Другие настроены пессими стично и видят в дальнейшем спад производства и разорение товаропроиз водителей, особенно мелких [3].

В противовес мнению о том, что система торговли в ВТО либеральна, и всем странам предоставляются возможности для развития на одинаковых условиях, выдвигаются утверждения о том, что мировая торговля не сво бодна и построена таким образом, что развитые страны продают готовые промышленные изделия и услуги с более высокой стоимостью, в то время как развивающиеся страны вынуждены продавать, главным образом, сы рьё, растительные продукты, минералы и изделия с низкой степенью пере работки и стоимостью. Одни эксперты говорят, что ВТО откроет для на шей страны новые возможности и предоставит новые права, другие твер дят, что Россия потеряет свой суверенитет, законы ВТО станут выше на циональных, и углубится периферийный статус России в международном разделении труда [2].

В настоящее время агропромышленный комплекс России выходит на качественно новый уровень развития, динамику которого будут определять три основных фактора, таких как:

1. Вступление России в ВТО. В ходе переговоров, которые длились лет, были определены оптимальные условия и пути развития АПК. Обо значен баланс между доступом иностранных компаний на российский ры нок и защитой интересов отечественных сельхозтоваропроизводителей.

Синхронизация фитосанитарных и ветеринарных норм и правил с между народными стандартами расширит возможность выхода российских ком паний на международный рынок и создаст благоприятные условия для привлечения иностранных инвесторов.

2. Формирование и дальнейшее развитие Единого экономического про странства, складывающегося на базе Таможенного союза. По условиям присоединения к ВТО Россия сохранила право использовать тарифные квоты на импортные поставки трех видов мяса (говядину, свинину и мясо птицы), что будет способствовать дальнейшему развитию планов по даль нейшему развитию мясного животноводства и обеспечению населения ка чественной отечественной продукцией.

3. Обеспечение продовольственной безопасности.

Объем государственной поддержки сельского хозяйства, предусмотрен ный проектом Государственной программы на 2013–2020 гг., будет соот ветствовать договорённостям, которые были достигнуты в рамках перего воров по присоединению России к ВТО, но в тоже время объём и сроки её предоставления будут зависеть от бюджетной обеспеченности страны.

Структура Государственной программы развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продо вольствия на 2013–2020 гг. построена с учётом необходимости достижения вышеназванных приоритетных целей и задач, сгруппирована по соответст вующим разделам и состоит из шести подпрограмм и трёх Федеральных целевых программ. Подпрограммы и включенные в них основные меро приятия представляют в совокупности комплекс взаимосвязанных мер, на правленных на решение поставленных целей и задач.

В качестве стратегических целей Государственной программы на 2013– 2020 гг. Минсельхозом России определены следующие:

• обеспечение продовольственной независимости страны согласно Доктрине продовольственной безопасности Российской Федерации;

• повышение конкурентоспособности российской сельскохозяйствен ной продукции на внутреннем и внешнем рынках на основе инновацион ного развития АПК;

• обеспечение финансовой устойчивости товаропроизводителей АПК;

• воспроизводство и повышение эффективности использования в сель ском хозяйстве земельных и других природных ресурсов, экологизация производства;

• устойчивое развитие сельских территорий.

Таким образом, недавнее вступление России в ВТО сопряжено с опре деленными рисками для сельского хозяйства страны. Вне зависимости от диктуемых извне правил России необходимо осуществлять меры, обеспе чивающие системную модернизацию и повышение конкурентоспособно сти отечественной сельскохозяйственной продукции, а также развитие со циальной и рыночной инфраструктуры села.

Проведённый анализ позволил предложить следующие меры государст венной поддержки сельского хозяйства РФ в условиях вступления в ВТО:

• информационное обеспечение производственной и маркетинговой деятельности субъектов агробизнеса через систему аграрных ВУЗов и НИИ (с финансированием за счёт отчисления части собранных налогов от реализации сельскохозяйственной продукции, а также части ввозных та моженных пошлин на зарубежную продукцию сельскохозяйственного происхождения);

• стимулирование экспортной деятельности субъектов агробизнеса и их коммерческих партнёров в виде возврата части уплаченных налогов;

• ужесточение санитарного контроля импортируемой в РФ продукции;

• оказание государственной поддержки сельскохозяйственным това ропроизводителям, направленной на поддержание и развитие производст ва, а также реализации продукции сельского хозяйства.

• субсидирование части затрат, связанных с уплатой субъектом малого и среднего предпринимательства процентов по лизинговым договорам.

• предоставление гражданам, молодым семьям, молодым специали стам социальных выплат на строительство (приобретение) жилья, а муни ципальным образованиям предоставление субсидий для строительства объектов инженерной инфраструктуры, ориентированной на сельскохозяй ственное производство.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://www.perfectagro.ru/pdf/novosti/ VTO/VTO_3.htm.

2. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://stop-vto.ru/2012/03/26/vstuplenie rossii-v-vto-sravnitelnaya-tablitsa/.

3. Электронный ресурс. доступа]:

[Режим http://copy.yandex.net/?text= =envelope&lr=194&mime=doc&l10n=ru&sign=2bb77cdb9a468b37c7766c6cb8deb843&key no=0.

4. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://www.budgetrf.ru/Publications/ Maga zines/VestnikSF/2012/VSF_NEW201208101217/VSF_NEW201208101217_p_002.htm.

5. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://www.agronews.ru/news/ detail/ 117664/.

6. Электронный ресурс. [Режим доступа]: http://www.ryazagro.ru/news/3389/.

УДК 339. А.В. Иванчук Саратовский институт (филиал) Российского государственного торгово-экономического университета, г. Саратов УПРАВЛЕНИЕ РОЗНИЧНЫМИ ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ ЗА РУБЕЖОМ (ОПЫТ ГЕРМАНИИ) Розничная торговля является главным звеном в удовлетворении спроса потребителей, оживлении городских центров, повышении деловой актив ности. Особое место занимают розничные торговые сети. Первые рознич ные торговые сети появились в 40-х гг. ХХ в. в Западной Европе. В 1946 г.

в Германии открыт первый магазин-склад самообслуживания «Aldi».

Предпосылкой создания магазина такого типа стала проблема обеспече ния товарами первой необходимости в послевоенные годы. Магазин «Aldi», основанный братьями Карлом и Теодором Альбрехтами, предлагал широкий ассортимент товаром на большой торговой площади, что было очень удобно покупателям. К 1950 г. было открыто уже 13 магазинов в Рурском регионе, к 1960 г. – уже более 350 магазинов. В начале 1960-х го дов компания «Aldi» занимала уже 47 % национального рынка, но под дав лением антимонопольного комитета Германии была вынуждена искать но вые рынки в других странах.

В Германии действует жесткое законодательное регулирование работы розничных торговых сетей. Контроль функционирования внутренней и внешней торговли Германии осуществляет Центральный союз германской розничной торговли (Hauptver-band des Deutschen Einzelhandels e. V.), Фе деральный союз немецкой оптовой и внешней торговли (Bundesverband des Deutschen Grofi- und Aussen-handels e.V.). Создание предприятия рознич ной торговли имеет заявительный характер (исключение составляют ору жие, пиротехника и т. п., для данных товаров требуется специальное раз решение). Заявка подается в соответствующий территориальный орган му ниципального образования (Gewerbeamt). Стоимость заявки – 26 евро. Для торговли продовольственными товарами требуется приложить к заявке за ключение местного отдела здравоохранения («паспорт здоровья») (гигие нические предписания для места торговли, персонала), а также специаль ное заключение по обеспечению парковкой автомобилей покупателей (в зависимости от региона и местоположения в городе), уровню шума, утили зации отходов и т. п. Непременным требованием ведения торговой дея тельности является соблюдение гигиенических требований. Жесткий кон троль в этой сфере позволяет существенно снизить уровень нарушений.

Строго регулируются цены на продаваемые товары. Максимальная про должительность продаж по сниженным ценам (в случае снижения цены при открытии нового магазина, особые предложения или предложения с целью привлечения покупателей) ограничена тремя неделями. Предпри ятия, только выходящие на рынок, могут осуществлять торговлю по сни женным ценам более длительный период.

Для розничных торговых сетей действует жесткое регулирование гра фиков работы торговых точек (часы и дни работы). Например, существует ограничение на общее количество рабочих часов магазина в неделю. В Германии этот показатель составляет 80 часов и является самым низким в Европе. До 2003 г. запрещалась работа магазинов по воскресеньям и праздничным дням. Только с 1 июня 2003 г. Германское правительство приняло закон, который разрешает работать магазинам до 20.00, а не до 16.00, в соответствии с местным законодательством, и увеличил время их работы по субботам. Воскресенье является нерабочим днем.

Сегодня розничные торговые сети Германии представляют следующие предприятия торговли:

• продовольственные гипермаркеты, супермаркеты: Edeka, Kaiser's, Kaufland, Kaufmarkt, Marktkauf, Toom, Ullrich;

• продовольственные дискаунтеры: Aldi, Extra, Lidl, Netto, Norma, Pen ny, Plus;

• непродовольственные дискаунтеры: Bauhaus, Galeria Kauhof, Humana, Karstadt/Wertheim/KDW, KiK, Media Markt, OBI, Tedi;

• смешанные предприятия торговли: Fegro, Metro, Real, Sellgros.

Большинство данных предприятий торговли динамично развивается и ежегодно открывает новые магазины как в Германии, так и за рубежом.

Секрет успеха германских розничных торговых сетей прост. При создании и дальнейшем функционировании предприятия торговли необходимо учи тывать следующие факторы: местоположение, ассортимент товаров и его грамотное представление покупателю, гибкий ценовой механизм регули рования продаж, сервис, развитие торгового персонала, поддержка «кли ентской рекламы».

Месторасположение торгового предприятия обеспечивает устойчивое конкурентное преимущество. Выбор места торгового предприятия можно определить следующим образом: регион (часть территории страны или го род), область торговли (сектор, содержащий потенциальных покупателей, а также часть города или город в целом в зависимости от типа магазина), конкретное место. При этом обязателен учет размера целевого рынка, тем пов роста населения, распределения и стабильности доходов потенциаль ных покупателей, размера и состава семьи, уровня занятости, уровня кон куренции, расположение автомагистралей и оживленных улиц, плотность пешеходного и автомобильного движения. Также изучаются возможность свободного доступа в магазин (отсутствие естественных и искусственных препятствий) и его видимость для пешехода и автомобилиста издалека.

Ассортимент товаров и его грамотное представление покупателю так же играет ключевую роль в работе торгового предприятия. Прежде всего, это большой выбор товаров различных товарных групп, их высокое каче ство и доступные цены. Данный фактор также включает в себя различные типы планировок магазина, распределение торговых площадей между раз личными отделами, непосредственное размещение и способ представления товара в магазине, обеспечение соответствующего интерьера магазина, ди зайна фасада, витрин и т. д.

Увеличению товарооборота способствует внедрение гибкой ценовой по литики. Ярким ее примером являются различные распродажи. В Германии уже около 100 лет действует закон о добросовестной конкуренции, соглас но которому сезонные распродажи можно проводить только два раза в год в течение 11 дней с последнего понедельника января и июля. На распро дажи в любое другое время налагается штраф, что в большинстве случаев не пугает руководство торговых сетей. Например, торговая сеть «Kaufhof»

в этом году предложила своим покупателям в первый день проведения зимней распродажи (28 января) с восьми до десяти часов утра получить дополнительную скидку в 10 %. Это было квалифицировано как «излиш нее заманивание покупателей». Контролирующие инстанции предъявили компании иск. Однако суд вынес решение в пользу «Kaufhof».

Сделать свой магазин отличным от других позволяет предоставление покупателям различных услуг помимо предложения необходимых товаров.

Сервис является неотъемлемой частью торговли и позволяет существенно увеличить продажи. Например, компания «Kaufhof» предлагает следую щие виды услуг своим посетителям:

• выдача «карточки клиента», с помощью которой можно расплачи ваться за произведенные покупки;

• бесплатная доставка товара, начиная со стоимости 100 евро;

• обмен товара;

• лотереи и розыгрыши;

• зоны отдыха на каждом этаже;

• ремонт часов, смена и подзарядка батареек сотовых телефонов;

• детские игровые комнаты;

• резервирование товаров, подбор и составление товарных комплек тов;

• упаковка товаров;

• хранение багажа, отдел потерянных вещей;

• бесплатный вызов такси.

Предприятие розничной торговли «Globus» помимо основного спектра услуг также предоставляет клиенту возможность получить обратно 5 евро в случае 10-минутного ожидания около кассы в очереди (при условии, ко нечно, что и другие кассы тоже заняты). Также клиент получает обратно евро, если на покупаемый им товар (йогурты, молоко, другие свежие про дукты) в день покупки заканчивается установленный срок годности.

Персонал, или сотрудники, обслуживающие покупателей, является за логом успешной работы торгового предприятия. Согласно данным мони торинга покупателей в Германии, компетентность, вежливость сотрудни ков торгового предприятия составляют одну из основных причин, по кото рой покупатели выбирают для осуществления своих покупок тот или иной магазин. Как показало исследование, очень важно, чтобы персонал торго вого предприятия получал удовольствие от своей работы. «Счастливый со трудник – счастливый клиент», – так утверждает руководство торговой се ти «Globus». Для стимулирования творческой активности сотрудников компания «Globus» предлагает возможность реального карьерного роста.

Наиболее заинтересованные сотрудники активно принимают участие в специальных семинарах и рабочих группах, занимающихся выработкой моделей гибкого обслуживания покупателей и повышения уровня сервиса.

Устная реклама, исходящая от самих клиентов, имеет особое значение для магазина. Как правило, один недовольный обслуживанием клиент де лится своими впечатлениями и передает негативную информацию далее, затрагивая, согласно исследованиям, еще 16 человек. Поэтому в Германии принято проводить такие акции, как «день открытых дверей» и семинары для клиентов. Например, компания «Globus» регулярно проводит «дни от крытых дверей». В такой день покупатели могут, надев специальные белые колпаки и ботинки, беспрепятственно бродить с экскурсоводом по магази ну и смотреть, что в нем происходит. Желающие обсудить работу рознич ного предприятия и внести свои предложения могут принять участие в специально организованных семинарах.

Таким образом, успех германских розничных торговых сетей заключа ется, прежде всего, в обязательном соблюдении законодательства, опти мальном месторасположении торгового предприятия, внимании к своему персоналу и главное – всесторонней заботе о клиенте. Профессор и руко водитель кафедры рыночного управления предприятием в Техническом университете г. Дрездена А. Тепфер считает, что «торговые предприятия с высоким уровнем сервиса всегда могут устанавливать своим покупателям более высокий уровень цен, не боясь при этом потерять клиентов, так как …предлагают большую ценность покупки (ценность добавляет высокий уровень сервиса) практически за ту же стоимость товара».

В последнее время в работе розничных торговых сетей Германии на блюдается ориентация на более возрастную категорию граждан. Это свя зано в первую очередь с необходимостью учитывать изменения, происхо дящие в демографической структуре населения Германии, а именно значи тельное увеличение доли людей старше 60 лет, обладающих относительно высокой покупательной способностью, которое вызвано, с одной стороны сокращением населения, а с другой – увеличением средней продолжитель ности жизни в Германии.



Pages:   || 2 | 3 | 4 |
 





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.