авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ БИБЛИОТЕКА РОССИИ

КОНФЕРЕНЦИИ, КНИГИ, ПОСОБИЯ, НАУЧНЫЕ ИЗДАНИЯ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Pages:   || 2 | 3 | 4 |
-- [ Страница 1 ] --

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНАЯ ЦЕЛЕВАЯ ПРОГРАММА

«НАУЧНЫЕ И НАУЧНО-ПЕДАГОГИЧЕСКИЕ КАДРЫ ИННОВАЦИОННОЙ РОССИИ»

ФОНД СОДЕЙСТВИЯ

РАЗВИТИЮ МАЛЫХ ФОРМ ПРЕДПРИЯТИЙ

В НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ СФЕРЕ

ПРАВИТЕЛЬСТВО АСТРАХАНСКОЙ ОБЛАСТИ

АСТРАХАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

АСТРАХАНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ МЕДИЦИНСКАЯ АКАДЕМИЯ

АСТРАХАНСКИЙ ИНЖЕНЕРНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ ИНСТИТУТ

АСТРАХАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ Международная научная школа для молодежи «ШКОЛА НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ТВОРЧЕСТВА И КОНЦЕПТУАЛЬНОГО ПРОЕКТИРОВАНИЯ»

Региональная научно-практическая конференция «ИССЛЕДОВАНИЯ МОЛОДЫХ УЧЕНЫХ – ВКЛАД В ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ РОССИИ»

г. Астрахань 10–14 октября 2011 г.

Сборник лекций Издательский дом «Астраханский университет»

ББК 74. М Рекомендовано к печати редакционно-издательским советом Астраханского государственного университета Редакционная коллегия:

А.П. Лунев, д.э.н., проф., ректор Астраханского государственного университета И.Ю. Петрова, д.т.н., проф., проректор Астраханского государственного университета М.Ф. Булатов, д.физ.-мат.н., проректор Астраханского государственного университета В.А. Камаев, д.т.н., проф.

Волгоградского государственного технического университета В.Ю. Солопов, д.э.н., проф.

проректор Астраханского государственного университета А.М. Трещев, д.п.н., проф., проректор Астраханского государственного университета Международная научная школа для молодёжи «Школа научно-технического творчества и концептуального проектирования». Региональная научно практическая конференция «Исследования молодых ученых – вклад в инноваци онное развитие России» : сборник лекций (г. Астрахань, 10–14 октября 2011 г.) / сост.

Р. М. Зарипов. – Астрахань : Астраханский государственный университет, Издатель ский дом «Астраханский университет», 2011. – 96 с.

Материалы Международной научной школы для молодёжи «Школа научно-технического творчества и концептуального проектирования» позволят привить студентам, аспирантам, мо лодым ученым навыки технического творчества и научно-исследовательской работы, стратеги ческого планирования инновационной деятельности, разработки бизнес-плана для коммерциа лизации полученных научно-технических результатов, оценки рисков, возникающих при этом.



ISBN 978-5-9926-0526- © Астраханский государственный университет, Издательский дом «Астраханский университет», © Р. М. Зарипов, составление, © ООО НПП «Радуга», дизайн обложки, НАПРАВЛЕНИЕ «БИОТЕХНОЛОГИЯ»

БИЗНЕС-ПЛАН КАК ИНСТРУМЕНТ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ИНВЕСТИЦИЙ О.В. Богачева Астраханский государственный университет E-mail: obogacheva@bk.ru Бизнес-планирование является одним из видов хозяйственного планирования и предполагает комплексный подход к объекту планирования (в данном случае – это фирма), включающий планирование производства, маркетинга, финансовой и инвести ционной деятельности предприятия.

Сущность бизнес-планирования как в процессе создания новой фирмы, так и в целях расширения производства уже существующей, выделяется на основании фунда ментальных вопросов рыночной экономики, на которые необходимо ответить фирме.

Эти вопросы наиболее лаконично сформулированы в широко известной книге Макко нела К.Р. и Брю С.Л. «Экономикс: Принципы, проблемы и политика». В частности к ним отнесены1:

1. Какую продукцию следует производить на предприятии?

2. Какой объем продукции выгодно производить?

3. Как организовать производство, и какие использовать технологии?

4. Какие ресурсы и сколько их нужно для организации производства?

5. Кто будет потребителем продукции, и по каким ценам она будет продаваться?

6. Как предприятие будет адаптироваться к изменениям внешне среды?

Исходя из ответа на эти вопросы, вытекает, что основным объектом хозяйственно го планирования (а, соответственно, и бизнес-планирования) деятельности фирмы бу дет система планово-экономических и производственных показателей, которые бу дут собой представлять основные инструменты планирования.

При разработке бизнес-плана деятельности и развития фирмы одни планово экономические и производственные показатели берутся в качестве расчетных пара метров. Их величина определяется ситуацией, складывающейся на рынке, результата ми маркетинговых исследований рынка, конкурентов, производственными норматива ми и стандартами. В качестве таких параметров, закладываемых в расчеты по бизнес плану, могут рассматриваться (табл. 1).

Таблица Параметры, закладываемые в основу расчета бизнес-плана Группа Расчетные параметры Общеэкономические уровень инфляции, ставка рефинансирования, стоимость кредитных ресурсов и т.д.

Частноэкономические спрос и предложение товара, цены, риски и т.д.

Производственные объем производства, прямые и общие производственные издержки, численность и виды персонала, заработная плата, инвестиционные затраты на организацию произ водства, прибыль и т.д.

Нормативные виды и ставки налогов, ГОСТы и международные стан дарты, стандарты бухгалтерской и статистической отчет ности и т.д.

Макконел К. Р., Брю С. Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика : в 2 т. / пер. с англ. М. :

Республика, 1992. С. 81.

Вторая группа планово-экономических показателей – итоговые параметры. На их величину оказывает влияние изменение расчетных параметров. Обычно итоговые па раметры используются для оценки экономической эффективности реализации проек тов. Эти параметры можно разделить на четыре группы (табл. 2).





Основным инструментом корпоративного стратегического планирования является бизнес – план финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Корпоратив ное стратегическое планирование и разработка бизнес-плана характеризуются как со отношение целого и части. Бизнес-план разрабатывается в целях разработки про граммы по реализации долго-, средне- и краткосрочных целей и задач.

Таблица Итоговые (результирующие) параметры бизнес-плана Группа Расчетные параметры Чистый дисконтированный доход (NPV), внутренняя норма рента Показатели коммерче бельности (IRR), индекс прибыльности (IP), период окупаемости ской эффективности (PB) и др.

Объем налоговых поступлений в бюджеты, чистый дисконтирован Показатели бюджетной ный доход бюджета (ЧДДб), внутренняя норма рентабельности и индекс прибыльности (при реализации проекта за бюджетные сред эффективности ства), индекс доходности гарантий (ИДг) и др.

Показатели увеличения занятости населения от реализации проекта, Показатели социальной объем отчислений в фонды социального страхования, расходы фир эффективности мы на социальное обеспечение и др.

Показатели финансовой устойчивости, коэффициенты платежеспо Финансовые коэффи собности, коэффициенты деловой активности, коэффициенты рен циенты табельности Основными целями разработки бизнес-плана, как основного элемента в системе корпоративного планирования, являются:

спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдален ный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения не обходимых ресурсов;

определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и ме сто фирмы на этих рынках;

сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;

определить лиц, ответственных за реализацию стратегии, а также выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям;

оценить производственные и торговые издержки по их формированию и реализации;

выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать прак тической реализации намеченных стратегических целей.

Главным достоинством бизнес-планирования является то, что бизнес-план дает од нозначный и правильный ответ на самый важный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать в это деньги, принесет ли данный бизнес доходы, которые окупят все затраты ресурсов и усилий?

В рамках бизнес-планирования деятельности или развития фирмы решаются сле дующие основные задачи:

осуществляется текущая оценка состояния фирмы с позиции организационно управленческого и финансово-экономического подходов;

проводится стратегический анализ деятельности фирмы и перспектив ее разви тия с позиции оценки потенциальных возможностей;

осуществляется стратегическое целеполагание;

обосновывается целесообразность и экономическая эффективность конкретных вариантов развития фирмы;

обосновываются объемы и потребности в материальных, трудовых, финансовых ресурсах при реализации намеченных вариантов развития;

обосновывается модель поведения фирмы на рынке, учитываются возможные риски и факторы внешней среды.

В зависимости от основных задач, закладываемых в разработку бизнес-плана, мо гут подразделяться цели его разработки, вид представления материалов и субъекты, за интересованные в его разработке и реализации. В частности основными потребите лями (заинтересованными лицами) бизнес-плана могут быть:

1. Потенциальные инвесторы (как частные, так и институциональные).

2. Потребители продукции, которую производит фирма.

3. Стратегические партнеры и поставщики.

4. Сторонние организации, предоставляющие фирме определенные услуги (на пример, лизинговые компании, консультационные фирмы, аудиторские фирмы и др.).

5. Потенциальные зарубежные и отечественные партнеры (в том числе и те партнеры, с которыми планируется слияние или производственное кооперирование).

6. Государственные органы и структуры (при участии фирмы в конкурсе на раз мещение государственных инвестиционных средств, государственных и муниципаль ных заказов, при необходимости получения лицензий и сертификатов и т.д.).

7. Внутренние потребители (сам менеджмент фирмы, линейные и функциональ ные менеджеры, фирменные филиалы и представительства и т.д.).

На сегодняшний день существует большое количество методик бизнес-планирования.

Всех их можно разделить на три группы в соответствии со спецификой разработчика и масштабом инвестиционного проекта, для разработки бизнес-плана по которому они ис пользуются:

1. Международные методики (методики соответствующие существующим меж дународным стандартам и требованиям международных организаций).

2. Государственные (методики федеральных и региональных органов государст венной власти, органов местного самоуправления).

3. Корпоративные (методики, формируемые с учетом требований конкретных банков, инвестиционных и финансовых корпораций).

Международные методики.

К наиболее известным и наиболее часто используемым международным методикам бизнес-планирования относятся следующие:

методика UNIDO (Организация объединенных наций по промышленному раз витию) для развивающихся стран по подготовке промышленных технико экономических обоснований и её электронная версия COMFAR (URL:

http://www.unido.ru/rus/frameSet.html);

методика World Bank (Всемирный банк реконструкции и развития);

методика фирмы «Goldman, Sachs & Co» (крупнейший банковской дом Уолл стрит, один из лидеров мирового инвестиционного бизнеса);

методика фирмы «Ernst & Young» (интернациональная консультационно аудиторская фирма).

Выделим основу (ядро) всех вышеперечисленных методик составления бизнес-планов и проведем детальный анализ, какие из предложенных методов уже актуальны, а какие еще не работают в условиях становления рынка России. Именно таким ядром всех выше перечисленных методик составления бизнес-планов являются следующие разделы:

финансовый план;

маркетинг-план;

система производства.

Они органично связанны организационным планом (конкретной схемой реализа ции проекта) и стратегией инвестирования с соответствующим просчетом рисков и 6ыделениием компенсационных мероприятий. Именно эти основополагающие ключе вые разделы и заложили фундамент стандартов формирования бизнес-планов.

В настоящее время разработано множество методик и практических руководств по разработке бизнес-планов в соответствии с методическими рекомендациями UNIDO.

Однако не смотря на это требования к бизнес-планам со стороны инвесторов различны.

Российские банки не имеют единой методики разработки бизнес-планов, поэтому поч ти каждый крупный банк старается разработать собственную методику, в которую за кладывает свои требования. Некоторые банки считают необходимым вести расчеты финансового плана в двух денежных единицах: местной и иностранной, другие в одной (большее предпочтение иностранной), нет единого подхода к расчетам рисков и т.д.

И если учесть, что эти методики, в основном, разработаны для служебного пользова ния, то можно представить сложности, с которыми сталкивается руководитель сам раз работавший бизнес-план.

Поскольку банки не хотят вести никаких разговоров об условиях кредитования без наличия бизнес-плана, то руководители вынуждены заказывать бизнес-планы у банков или у консультационных фирм, связанных с конкретными банками. Этому же способ ствует требование иностранных инвесторов представлять расчеты финансового плана с помощью лицензированных UNIDO пакетов – COMFAR и PROPSPIN. Поэтому исполь зование указанных методик недостаточно для разработки бизнес-планов, удовлетво ряющего требованиям инвесторов, и их можно рассматривать как предварительную проработку намерений и планов заемщика.

Наиболее известной международной методикой бизнес-планирования является мето дика Международной организации по промышленному развитию ООН (UNIDO). Дан ная методика касается распространения международных норм и правил оценки эффек тивности инвестиционных проектов. Данная методика рассматривается как первичная и она заложена в основу большинства зарубежных и российских программных продуктов по разработке бизнес-планов.

Модули экономического и финансового анализа в методике UNIDO основаны на методических рекомендациях, приводимых в следующих источниках:

Руководстве по практической оценке проектов (ЮНИДО, 1986);

И. Литтл, Дж. Мирле Оценка и планирование проектов для развивающихся стран (ОЭСР, 1982);

Л. Скуир, X. Ван Дёр Так, Экономический анализ проектов (Мировой Банк, 1984);

М. Шервел, и Мишель Ле Галл Руководство по экономической оценке инвести ционных проектов (Париж, 1989).

Государственные методики.

К государственным методикам бизнес-планирования следует отнести методические рекомендации, предъявляемые к бизнес-планам со стороны органов государственной власти, министерств, ведомств, а также со стороны органов местного самоуправления.

К государственным методикам бизнес-планирования, наиболее широко используемым на территории Российской Федерации можно отнести следующие:

Макет бизнес-плана, представляемого претендентом в составе заявки на фи нансирование из Бюджета развития РФ (Приложение 1 к Положению об оценке эффек тивности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизо ванных инвестиционных ресурсов Бюджета развития РФ, утв. Постановлением Правитель ства РФ от 22.11.1997 № 1470) (URL: http://www.siora.ru;

http://www.md-bplan.ru);

Макет к бизнес-плану Российского Агентства малого и среднего бизнеса и требования к бизнес-плану, разработанные Федеральным фондом поддержки малого предпринимательства (URL: http://www.siora.ru;

http://www.delo.ru);

Методические рекомендации по подготовке бизнес-плана, разработанные в рамках проекта ТАСИС Европейским Союзом для Новых Независимых Государств, основанные на требованиях UNIDO (URL: http://www.siora.ru;

http://www.delo.ru).

Наибольшей популярностью в Российской Федерации пользуется методика разра ботки бизнес-плана, утвержденная Постановлением Правительства РФ от 22.11. № 1470. Данная методика используется практически во всех субъектах Федерации, во всех муниципальных образованиях, когда речь идет о государственной поддержки ин вестиционного проекта, которая может выражаться в следующих видах:

полное или частичное финансирование проекта за счет средств Бюджета развития;

предоставление государственных гарантий по кредитам коммерческих банков;

конкурсная продажа, приватизация объектов государственной (муниципальной) собственности;

акционирование бывших государственных (муниципальных) предприятий;

конкурсное распределение прав на эксплуатацию (разработку) природных ре сурсов.

Данная методика регламентирует содержание и структуру разделов бизнес-плана, основные виды показателей коммерческой и бюджетной эффективности проекта, основ ных видов финансовых показателей. В целом она соответствует международным стан дартам бизнес-планирования (методике UNIDO) и позволяет использовать для расчета интегральных показателей эффективности проекта стандартные программные средства.

Корпоративные методики.

В российской и международной практике бизнес-планирования существует боль шое количество корпоративных методик, разрабатываемых и используемых отдельны ми компаниями и банками. В целом корпоративные методики также соответствуют требованиям международной методики UNIDO, при этом делая более сильный акцент на отдельных содержательных и аналитических моментах бизнес-плана, подаваемого претендентом на рассмотрение, в соответствии со спецификой своей деятельности.

Например, лизинговые компании при рассмотрении инвестиционного бизнес плана претендента основное внимание обращают на блок вопросов и плановых расче тов, связанных с предоставлением кредита в виде лизинга оборудования, срока пога шения кредита, размера и графика лизинговых платежей, бухгалтерского учета и по рядка списания оборудования принимаемого на лизинг.

Коммерческие банки основное внимание при рассмотрении бизнес-плана претен дента обращают на залоговое и гарантийное обеспечение предоставляемого кредита, на структуру и размер оборотного капитала, прибыли и ликвидности активов компании, необходимых для расчета оптимального графика погашения кредита.

В Российской Федерации практически каждый институциональный инвестор, ком мерческий банк имеет собственную методику разработки и предоставления бизнес плана претендентом на получение финансирования. Это во многом связано с продол жающимся процессом становления и развития банковской системы, недостатков в нор мативно-правовом регулировании банковской и инвестиционной деятельности.

Бизнес-план используется в следующих целях, в соответствии с которыми выде ляются и конкретные виды бизнес-планов:

поиска потенциального инвестора и привлечения внешних источников финанси рования для реализации конкретного проекта;

получения кредитных ресурсов;

поиска партнера и совместного ведения бизнеса;

проверки реализуемости и экономической эффективности предпринимательских проектов;

кратко- и среднесрочного планирования деятельности предприятия.

С учетом конкретной цели разработки бизнес-плана определяется его содержание, структура, объем и уровень детализации экономических и финансовых расчетов. При реализации масштабных и комплексных проектов (например, проектов, связанных со строительством нового предприятия и запуском производства) расчеты, произведенные в бизнес-плане, часто дополняются технико-экономическим обоснованием и проектно сметной документацией. Однако большинство бизнес-планов имеет схожую (типовую) структуру, позволяющую наиболее полно описать состояние компании, перспективы ее развития, ее положение на рынке, производственную, инвестиционную и финансовую деятельность. Такая типовая структура бизнес-плана должна включать следующие раз делы (табл. 3).

Таблица Типовая структура (основные разделы) бизнес-плана Объем Разделы Описание страниц 1. Титульный лист Содержит название проекта, наименование компа- 1 страница нии-заявителя, сроки реализации и период расчета показателей проекта, контактную информацию 2. Резюме В концентрированном виде представляет сущность, 1–2 страни цели и задачи инвестиционного проекта, объем ин- цы вестиций, интегральные показатели коммерческой эффективности проекта 3. Описание отрасли В разделе дается общая характеристика ситуации, 2–3 страни (целевого рынка) складывающейся в отрасли (на целевом рынке), где цы будет реализовываться проект 4. Описание продукции Дается общая технико-экономическая и потреби- 1–2 страни тельская характеристика выпускаемой (планируе- цы мой к выпуску) продукции (товаров и услуг) 5. План маркетинга В развернутом виде представляется маркетинговая 5–6 страниц стратегия компании при реализации проекта, дается описание ценовой, сбытовой, продуктовой политики и политики продвижения продукции на рынок 6. План производства Дается подробная характеристика и требования к 5–6 страниц организации процесса производства, план производ ства, постоянные и переменные затраты, план по персоналу 7.Организационный план Включает характеристику организационной струк- 3–6 страниц туры компанией, ее преобразования и возможно стей, описание нормативно-правовой базы, органи зации управления реализацией проекта 8. Финансовый план Содержит финансовые и экономические расчеты и 10 и более обоснования по проекту, включая стратегию финан- страниц сирования, налоговые и иные выплаты, отчет о при были, план денежных поступлений и выплат, бух галтерский баланс компании 9. Анализ рисков, В данном разделе дается анализ возможных рисков 1–2 страни чувствительности при реализации проекта, представляются результаты цы и устойчивости проекта анализа чувствительности и устойчивости проекта, анализ финансовых коэффициентов 10. Приложения В приложение включаются необходимые сопрово дительные документы – описание и фото продук ции, необходимая документация (копии лицензий, сертификатов, разрешений, актов), проектно сметная документация и др.

Финансовый план является самым важным разделом в бизнес-плане. В данном разделе бизнес-плана рассматриваются потенциал проекта и график его финансирова ния;

он может также служить оперативным планом для финансового управления проек том. Управление финансовой деятельностью непосредственно связано с коммерческой и производственной деятельностью фирмы.

В обоснование финансового плана должны быть подготовлены сроком на 1 год три базисных прогноза:

а) прогноз прибылей и убытков (приложение № 1);

б) прогноз распределения денежных потоков (приложение № 2);

в) прогнозы бухгалтерского баланса на начало и конец каждого года при необхо димости (приложение № 3);

г) определение графика безубыточности;

д) интегральные показатели коммерческой эффективности инвестиционного проекта.

Образцы форм для подготовки финансовых планов представлены в приложении (№ 1, 2 и 3). После составления финансовых таблиц дается краткое заключение о полу ченной картине, включающее объем требуемых кредитов и долгов, уровень прибыли в результате продаж, скорость возврата долгов и т.д.

Прогноз (отчет) о доходах и расходах.

Подготовка формы № 1 (см. приложение № 1) заключается в определении при быльности проекта.

В данном разделе используются:

Строка 1 «Выручка (продажи)» – это планируемый объем сбыта (продаж) продук ции, товаров, работ или услуг в руб. или тыс. руб. из раздела «План маркетинга».

Строка 2 «Себестоимость продаж (расходы)» (для частных предпринимателей мо жет называться «Расходы» – сумма затраченного сырья, основных и вспомогательных материалов, расходов на оплату труда, отчислений на социальное страхование от ФОТ, амортизационные отчисления, услуги сторонних организаций и прочие денежные за траты, относимые в установленном порядке на себестоимость/расходы реализованной продукции, выполненных работ, оказанных услуг (их набор и величина берется из раз дела «План производства»).

Строка 2 разбивается на пять элементов производственных затрат в соответствии с экономической логикой и требованиями действующих нормативных актов в области бухгалтерского учета и налогообложения.

В частности строка 2.1 «Материальные расходы» включает в себя затраты на оплату сырья, материалов, комплектующих, топлива и прочих вспомогательных материалов, от носящихся к реализованной продукции и списанной на себестоимость согласно кальку ляции на количество произведенной продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

Следует иметь в виду, что данные по этой строке формы № 1 могут не соответство вать данным, отраженным по строке 3.4 формы № 2, так как в отдельные моменты мо гут производиться (оплачиваться) запасы товарно-материальных ценностей (ТМЦ) на будущие периоды, которые будут списаны на себестоимость в других (последующих) отчетных периодах.

Строка 2.2 «Расходы на оплату труда» включают в себя расходы на оплату труда работников в соответствии с утвержденным штатным расписанием по установленным ставкам окладов или сдельным расценкам, которые берутся из калькуляции (раздел «План производства»).

Необходимо иметь в виду, что для частных предпринимателей (ЧП) строки 2.2 и 2.3 формы № 1 не имеют практического применения в случаях, если они в силу заклю ченных договоров не являются работодателями. Если же ЧП попадают под категорию работодателей по юридическим критериям, то они также являются плательщиками всех отчислений на социальные нужды (обязательное пенсионное страхование) на общих основаниях.

Строка 2.3 «Отчисления на социальное страхование (обязательное пенсионное страхование)» рассчитывается по установленным ставкам от фонда оплаты труда (строка 2.2) (см. форму № 1).

Строка 2.4 «Амортизационные отчисления» отражает суммы начисленной аморти зации по основным средствам и нематериальным активам, приобретенных предприяти ем или ЧП или внесенным в уставной фонд по списку из производственного плана и отражаемых по строке 2.2, 3.2 или 3.3 формы № 2.

Сумма ежемесячной амортизации рассчитывается исходя из первоначальной стои мости объектов основных средств или нематериальных активов и годовой нормы амор тизации и полезного срока службы данных видов объектов.

Строка 2.5 «Прочие расходы» включает в себя в частности расходы на оплату про центов по полученным кредитам в пределах ставки рефинансирования Центрального банка РФ, увеличенной в 1,5 раза, списываемых по установленному порядку на себе стоимость, расходы на оплату различных услуг сторонних организаций и лиц, транс портные расходы, расходы на рекламирование продукции (работ, услуг) и представитель ских расходов в пределах установленного норматива (строки 2.5.1 – 2.5.5 формы № 1).

Расходы на указанные нужды, а также оплата процентов по банковским кредитам сверх установленных нормативов оплачивается из чистой прибыли предприятий, ос тающейся после уплаты налога на прибыль (для ЧП – налога на доходы физических лиц), и при планировании таких расходов может показываться по дополнительной строке «Прочее использование прибыли» формы № 1.

В состав прочих расходов могут включаться также затраты на аренду оборудования и производственных площадей из производственного плана, прочие затраты, которые могут включать в себя телефонные, почтово-телеграфные, расчетно-банковские и про чие затраты, предусмотренные сметой расходов.

Строка 3 «Валовая прибыль/убыток (доход до налогообложения)» определяется как разница строк 1 и 2.

Понятие валовой прибыли используется в отношении юридических лиц (организа ций), являющихся плательщиками налога на прибыль организаций. Для организаций, применяющих специальные налоговые режимы (УСН, ЕСХН или ЕНВД), а также для предпринимателей применяется понятие дохода до налогообложения.

Строка 4 «Налоговые выплаты» разделяется по основным видам налогов в соответ ствии с базами обложения отдельными видами уплачиваемых налогов (например, налог на прибыль организаций – для юридических лиц на общем режиме налогообложения, единый налог – для организаций или ЧП, перешедших на УСН или уплачивающих ЕНВД, НДФЛ – для предпринимателей на общем режиме налогообложения).

Для ЧП данная строка может называться «Налог на доход у физических лиц (НДФЛ) », так как они являются плательщиками этого налога в соответствии с Налого вым кодексом РФ. Однако при расчете данной строки необходимо иметь ввиду, что объектом обложения является совокупный годовой доход частного предпринимателя и поэтому расчет должен вестись не помесячным умножением облагаемого дохода на ставку 13 %, а умножением итоговой суммы по графе «Всего за год» на соответствую щую налоговую ставку.

По строке 5 «Отчисления на обязательное пенсионное страхование» показывается сумма отчислений на обязательное пенсионное страхование, уплачиваемая ЧП в Пен сионный фонд РФ.

Строка 6 «Чистая прибыль (доход)» как разница между строками 3, 4 и 5.

В целях привязки данной формы № 1 к форме № 2 «Прогноз о движении денежных средств» рекомендуется разбить чистую прибыль (доход) по направлениям использо вания прибыли.Особенно это касается частных предпринимателей.

Поэтому вводится строка 7 «Использование чистой прибыли (чистого дохода)».

По строке 7.1 «на расширение производства/накопление» отражаются суммы, ко торые предполагается использовать на расширение производства, то есть на закупку дополнительного оборудования, производство сверхнормативных запасов товарно материальных ценностей и т.д.

По строке 7.2 «на распределение/потребление» отражаются суммы, которые пред полагается использовать для частных предпринимателей на личное потребление, для юридических лиц – на распределение части прибыли к выплате учредителям, на оплату дополнительных (превышающих установленные нормативы) расходов на рекламу, представительских расходов, на оплату процентов по банковским кредитам сверх уста новленной ставки рефинансирования ЦБ России, благотворительные отчисления и про чие дополнительные затраты, оплачиваемые из чистой прибыли предприятий (чистого дохода предпринимателя), остающихся в их распоряжении после уплаты налога на прибыль (налога на доходы физических лиц или иных налогов в соответствии с приме няемым налоговым режимом).

Кроме того к вопросу о прогнозировании доходов и расходов необходимо отме тить, что уровень производства или управления определяется прогнозами сбыта. Мате риальные, трудовые, производственные потребности должны быть определены и при ведены в стоимостную форму. Затраты разделяются на постоянные и переменные эле менты. При определении эффекта от продаж учитываются производственные расходы и затраты на приобретение оборудования.

Разрабатываемые планы должны подготавливаться помесячно на первый год для целей оперативного руководства (контроля) за фактическим исполнением проекта.

Для упрощения расчетов и в целях получения заключения по представленному про екту прогнозы доходов и расходов и движения денежных средств (формы №№ 1 и 2) за полняются (представляются) соискателями в расчете на 1-й год осуществления деятель ности общей суммой за год, без детализации (разбивки) по месяцам (кварталам).

Прогноз (отчет) о движении денежных средств.

Для нового проекта прогноз денежных потоков (см. приложение, ф. № 2) может быть более важен, чем прогноз прибылей, из-за того, что в нем детально рассматрива ются величина и время максимального денежного притока и оттока.

Обычно уровень прибыли, особенно в начальные годы осуществления проекта, не является определяющим при рассмотрении непосредственных финансовых нужд. Более того, доходы, как правило, не превышают расходы в некоторые периоды времени. Про гноз денежных потоков и выявит эти условия.

Проводя планируемый уровень продаж и капитальных затрат в тот или иной пери од, прогноз подчеркивает необходимость и время дополнительного финансирования и определяет пиковые требования к рабочему капиталу. Администрация решает, как это дополнительное финансирование должно быть получено и в какие сроки и как будет возвращен возврат средств. Часть необходимого финансирования может быть обеспе чена за счет средств фирмы (это отражается в бизнес-плане), часть – за счет банковских кредитов на 1–5 лет и за счет краткосрочных кредитов. Эта информация является ча стью прогноза денежных потоков.

Если проект разрабатывается в сезонной или циклической отрасли, или в отрасли, где смежники требуют от новой фирмы наличных выплат (или необходимо капитальное строительство), прежде чем продукт будет готов к продаже и начнет приносить доход, прогноз денежных потоков является важнейшим фактором для принятия решения о про должении дела. Детализированный прогноз, который понятен и пригоден для руководства, может помочь привлечь внимание к проекту, несмотря на периодически возникающие де нежные кризисы, которые следует предотвращать, Прогнозы денежных потоков преду сматриваются на каждый месяц первого года и поквартально на второй и третий годы.

Когда денежный поток сформирован, необходимо обсудить противоречия между денежными потребностями и их возможным удовлетворением в критические точки, на пример при низком накоплении средств и при предполагаемых снижениях продаж. Это позволяет проверить чувствительность бюджета, базирующегося на различных пред ложениях о факторах бизнеса и дающего те или иные результаты.

Разработка любого проекта начинается с поиска средств, за счет которых будет формироваться начальный капитал. Поэтому на начало первого месяца деятельности по строке 1 «Средства на начало» будет показан ноль.

В первом же месяце по строкам 2.1–2.5 должно отражаться формирование перво начального капитала. Источниками его формирования могут быть:

финансовая помощь (субсидия) из средств бюджета (строка 2.1);

личные накопления (строка 2.2);

выручка от продаж (строка 2.3);

полученные кредиты банков, если таковые планируются (строка 2.4);

и прочие поступления средств (строка 2.5), которые могут формироваться за счет предоставления поставщиками оборудования, нематериальных активов, необхо димых запасов сырья, материалов и прочих необходимых для работы товарно материальных ценностей с отсроченным сроком их оплаты.

Средства, полученные от реализации продукции (работ, услуг) и отражаемые по строке 2.3 «Выручка от продаж» в первые месяцы работы могут и не отражаться, так как в некоторых случаях необходимо какое-то время для раскрутки проекта, наладки оборудования, поиска потенциальных клиентов и прочее. Хотя в дальнейшем данный источник поступления денежных средств должен стать основной приходной статьей.

Строка 2 «Приход денежных средств всего» подсчитывается суммированием строк 2.1–2.5.

Строка 3 «Расход денежных средств всего» представляет сумму строк 3.1–3.12, ко торые представляют собой направления расходования денежных средств, и в основном соответствуют расходам, включаемым в себестоимость реализованной продукции (ра бот, услуг), отражаемым по строкам 2–4 формы № 1, но с некоторыми оговорками.

Так, например, организационные расходы, отраженные по строке 3.1, приобретение оборудования и нематериальных активов (строки 3.2 и 3.3) являются единовременными затратами денежных средств, но переносящими свою стоимость на издержки производ ства (себестоимость) постепенно, путем начисления ежемесячного износа (амортиза ции) исходя из фактически произведенных затрат на приобретение данных объектов и годовой нормы амортизации на полное восстановление по следующей формуле:

Им = ПС х На / 100 12, где Им – сумма ежемесячного износа;

ПС – первоначальная стоимость объектов;

На – годовая норма амортизации на полное восстановление, измеряемая в процентах;

100 – проценты;

12 – количество месяцев в году.

Годовая норма амортизации для основных средств устанавливается организациями (частными предпринимателями) самостоятельно и определяется в соответствии с Клас сификацией основных средств, включаемых в амортизационные группы, утвержденной Постановлением Правительства РФ от 1 января 2002 г. № 1.

Годовая норма амортизации для нематериальных активов определяется предпри ятием самостоятельно и рассчитывается исходя из срока полезного использования де лением 100 процентов на срок использования в годах. Если по отдельным объектам не материальных активов невозможно определить срок полезного использования, то срок принимается из расчета на 10 лет.

Сумма начисленной амортизации не является денежным расходом и не отражается в форме № 2, но она, являясь одним из элементов, включаемых в себестоимость, рас считывается ежемесячно и находит свое отражение в форме № 1 по строке 2.4.

То же относится к строке 3.4 «Оплата сырья, материалов, товаров», по которой от ражаются суммы, фактически уплаченные поставщикам за поставленные товарно материальные ценности.

Если планируются товарные запасы, то по данной строке формы № 2 отражаются все фактически уплаченные поставщикам суммы. А по строке 2.1 «Материальные затраты»

формы № 1 отражаются лишь суммы, списанные на себестоимость по фактически отпу щенному в производство сырью, материалам, комплектующим, топливу и так далее.

Что касается строк 3.5–3.11 формы № 2, то они в основном соответствуют строкам 2.2, 2.3, 2.5.2–2.5.5 формы № 1.

При заполнении строки 3.9 «Расходы на оплату процентов по полученным креди там» необходимо иметь ввиду, что в форме № 2 отражаются фактически выплаченные суммы процентов по банковским и коммерческим кредитам (по ставке, указанной в до говоре), тогда как в форме № 1 по строке 2.5.3 «Расходы на оплату процентов по полу ченным кредитам» отражаются суммы процентов только в пределах ставки рефинанси рования Центрального банка РФ, увеличенной в 1,5 раза, включаемых в себестоимость реализованной продукции (работ, услуг) в соответствии с пунктом 1 статьи 269 НК РФ (данная норма действует с 1 января 2009 г. по 31 декабря 2009 г.).

Проценты сверх ставки рефинансирования уплачиваются из чистой прибыли юри дических лиц и частных предпринимателей, остающейся в их распоряжении после уп латы налога на прибыль или подоходного налога.

При заполнении строки 3.10 «Расходы на рекламу и представительские» надо пом нить, что в форме № 2 «Движение денежных средств» отражаются фактически произ веденные затраты на эти цели, а в себестоимость/расходы (форма № 1) они включаются только в пределах установленного норматива от суммы полученной выручки.

К расходам организации на рекламу относятся:

расходы на рекламные мероприятия через средства массовой информации (в том числе объявления в печати, передача по радио и телевидению) и телекоммуникацион ные сети;

расходы на световую и иную наружную рекламу, включая изготовление реклам ных стендов и рекламных щитов;

расходы на участие в выставках, ярмарках, экспозициях, на оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов и демонстрационных залов, изготовление реклам ных брошюр и каталогов, содержащих информацию о реализуемых товарах, выполняе мых работах, оказываемых услугах, товарных знаках и знаках обслуживания, и (или) о самой организации, на уценку товаров, полностью или частично потерявших свои пер воначальные качества при экспонировании.

Расходы на иные виды рекламы, осуществленные налогоплательщиком в течение отчетного (налогового) периода, для целей налогообложения признаются в размере, не превышающем 1 процента выручки от реализации (пункт 4 статьи 264 НК РФ).

К представительским расходам относятся расходы налогоплательщика на офици альный прием и (или) обслуживание представителей других организаций, участвующих в переговорах в целях установления и (или) поддержания взаимного сотрудничества, а также участников, прибывших на заседания совета директоров (правления) или иного руководящего органа налогоплательщика, независимо от места проведения указанных мероприятий.

К представительским расходам относятся также расходы на проведение официально го приема (завтрака, обеда или иного аналогичного мероприятия) для указанных лиц, а также официальных лиц организации-налогоплательщика, участвующих в переговорах, транспортное обеспечение доставки этих лиц к месту проведения представительского мероприятия и (или) заседания руководящего органа и обратно, буфетное обслуживание во время переговоров, оплата услуг переводчиков, не состоящих в штате налогоплатель щика, по обеспечению перевода во время проведения представительских мероприятий.

К представительским расходам не относятся расходы на организацию развлечений, отдыха, профилактики или лечения заболеваний.

Представительские расходы включаются в состав прочих расходов в размере, не превышающем 4 процента от расходов налогоплательщика на оплату труда за этот от четный (налоговый) период (пункт 2 статьи 264 НК РФ).

Сверхнормативные расходы на данные цели также уплачиваются из чистой прибы ли юридических лиц и частных предпринимателей, остающейся в их распоряжении по сле уплаты налога на прибыль или налога на доходы физических лиц.

По строке 3.12 «Налоговые выплаты» отражается сумма налоговых обязательств, отраженная по строке 4 «Налоговые выплаты» формы № 1.

По строке 3.13 «Отчисления на обязательное пенсионное страхование предприни мателя» указывается сумма, отраженная по строке 5 «Отчисления на обязательное пен сионное страхование предпринимателя» формы № 1.

По строке 4 формы № 2 отражается увеличение (+), уменьшение (–) денежных средств за год (отчетный период), рассчитываемое как разница строк 2 и 3 формы № 2.

По строке 5 формы № 2 отражается остаток денежных средств на конец года (от четного периода) как разность строки 1 и строки 4 формы № 2.

Форма прогнозного бухгалтерского баланса.

Баланс детализирует использование и вложение финансовых ресурсов, требуемых для поддержания проектируемого уровня производства. Инвесторы просматривают планируемые бухгалтерские балансы (приложение № 3, форма № 3 в данном Методи ческом пособии не приводится), устанавливая, не превышают ли долги допустимых размеров, рабочий капитал, текущие издержки, товарный оборот и т.д., и в зависимости от этого определяют будущее финансирование проекта. Форма бухгалтерского баланса может быть подготовлена на начало проекта и на конец каждого года на 3–5 лет работы.

Балансовые проектировки могут быть построены на основании стандартной формы бухгалтерского баланса, который предоставляют все юридические лица в налоговые инспекции по месту регистрации, на основании действующих документов по заполне нию форм квартальной и годовой бухгалтерской отчетности.

В настоящее время состав и формы бухгалтерской отчетности представляются в соответствии с:

Положением по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утвержденным приказом Министерства финансов Российской Федерации от 29 июля 1998 г. № 34н;

Положением по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации»

ПБУ 4/99, утвержденным приказом Министерства финансов Российской Федерации от 6 июля 1999 г. № 43н.

Однако не имеет смысла для просчета прогнозируемых балансовых проектировок делать такую детализированную расшифровку направлений вложения хозяйственных средств и источников их образования как в стандартной форме бухгалтерского баланса.

Для формы № 3 «Форма бухгалтерского баланса» может быть применена и упрощенная форма баланса по укрупненным направлениям вложения средств и источников их обра зования (приложение № 3, форма № 3 в данном Методическом пособии не приводится).

Для частных предпринимателей и юридических лиц, применяющих упрощенную систему налогообложения, учета и отчетности вообще нет смысла подготавливать дан ные проектировки, так как они не представляют налоговым органам данный вид фи нансовой отчетности.

График безубыточности.

График безубыточности показывает уровень продаж (производства), необходимый для покрытия всех расходов предприятия на производство и реализацию продукции с учетом их возмещения за счет средств, полученных от заказчиков.

Он включает расходы, как зависящие от уровня производства (производственный труд, материалы, торговые издержки) - переменные издержки, так и не зависящие от него (арендная плата, уплата процентов, жалование служащим и т.д.) – постоянные издержки.

Уровень продаж, при котором покрываются все расходы, является уровнем безубы точности проекта.

Для инвесторов и руководителей полезно знать точку безубыточности и опреде лить трудность ее достижения. Желательно, чтобы планируемые продажи были значи тельно выше, чем уровень безубыточности. Должен быть подготовлен график безубы точности и обсуждена возможность снижения точки безубыточности в случае умень шения планируемого начального уровня продаж. Следует также показать эффект от снижения себестоимости на графике безубыточности.

Основные интегральные показатели коммерческой эффективности инвести ционного проекта В табл. 4 представлены основные интегральные показатели коммерческой эффек тивности инвестиционного проекта.

Таблица Основные интегральные показатели коммерческой эффективности инвестиционного проекта Показатель Обознач. Суть Формула расчета Чистый дискон- NPV (ЧДД) Определяет разницу n CF t NPV I тированный до- между суммой дискон- t t 1 (1 k ), ход тированных денежных поступлений по проекту где: CFt – поступления денежных и суммой дисконтиро- средств;

I0 – первоначальное вло ванных затрат по проек- жение средств;

k – желаемая норма прибыльности (ставка дисконта) ту Внутренняя нор- IRR (ВНД) IRR – это тот коэффи- n CF t I0 ма рентабельно- циент дисконтирования t t 0 (1 k ) сти (доходности) при котором NPV = 0,, т.е., при которой проект где: CFt – поступления денежных не обеспечивает роста средств;

I0 – первоначальное вло (проверочный дисконт) жение средств;

k – желаемая норма прибыльности (ставка дисконта) Индекс прибыль- PI (ИП) Показатель, показы- n CF t PI I ности вающий, в какой мере t t 1 (1 k ) возрастает доход в рас-, чете на 1 рубль инве- где: CFt – поступления денежных стиций средств;

I0 – первоначальное вло жение средств;

k – желаемая норма прибыльности (ставка дисконта) Период окупае- PB (ПО) Показатель, опреде- I ляющий срок, который PB мости CF t, понадобится для воз мещения суммы перво- где: CFt – поступления денежных начальных инвестиций средств;

I0 – первоначальное вло жение средств Сравнение методов NPV и IRR Метод Достоинства Недостатки NPV 1. Имеет понятное экономическое опреде- NPV – абсолютный показатель, поэто ление. му метод не позволяет сделать выбор 2. Учитывает стоимость денег во времени. между проектами с разным объемом 3. Ставка реинвестирования, как правило, инвестиций.

невысока, и расчет не приводит к большим ошибкам.

4. Позволяет учесть то обстоятельство, что ставки дисконтирования со временем ме няются.

IRR 1. Является относительным показателем. 1. Формула расчета IRR не имеет по 2. Сопоставим с доходностью ценных бумаг нятного определения.

и банковским процентом. 2. IRR показывает одинаковое значе 3. Учитывает стоимость денег во времени. ние в том случае, когда мы берем кре 4. Независит от ставки дисконтирования. дит, и когда даем взаймы.

3. У проекта может существовать не сколько значений IRR или их не может быть вовсе. Эта особенность связана с математическим методом расчета IRR.

4. NPV и IRR могут показывать проти воположные результаты во взаимоис ключающих проектах даже при одина ковых объемах инвестиций.

5. Не позволяет учесть изменение во времени ставок дисконтирования.

6. Поскольку IRR является ставкой ре инвестирования, то при высокой ве личине IRR небольшое изменение во временной структуре денежных пото ков приводит к значительному измене нию IRR.

Литература 1. Распоряжение Правительства Астраханской области № 241-Пр от 2 мая 2007 г. «О фор мах документов, необходимых для участия в инвестиционном конкурсе».

2. Постановление Главы Администрации области. № 349 от 14 августа 1998 г. «Методика оп ределения срока окупаемости инвестиционного проекта, реализуемого на территории области».

3. Методические рекомендации по оценке инвестиционных проектов и их отбору для фи нансирования (утверждены Госстроем РФ, Министерством экономики РФ, Министерством Финансов РФ и Госкомпромом РФ № 7–12/47 от 31 марта 1994 г., пересмотрены в 2000 г.).

4. Как составить бизнес план. http://www.homebusiness.ru/bplans/how1.htm 5. Как составить бизнес план. http://economy.buryatia.ru/attched_documents/plan1.htm 6. Как составить бизнес план. http://biz.kstanay.info/brochures/plan/ 7. Содержание бизнес-плана. http://www.cfin.ru/business-plan/business_planning.shtml 8. Составляющие бизнес-плана. http://mirsovetov.ru/a/business-and-finance/finances/business plan.html.

ВНЕДРЕНИЕ ИННОВАЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ В МЕДИЦИНЕ О.В. Рубальский, Е.И. Каширская, К.Н. Смирнова Астраханская государственная медицинская академия E-mail: rubalsky6@mail.ru В настоящее время российская активизация инновационной деятельности в области медицины и сопряженных с ней отраслях (фармации и биотехнологии) связана с утвер ждением Правительством РФ (постановление от 17.02.2011 № 91) федеральной целевой программы «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности Российской Федерации на период до 2020 г. и дальнейшую перспективу», основными задачами кото рой являются: «Технологическое перевооружение производственных мощностей отече ственной фармацевтической и медицинской промышленности до экспортоспособного уровня, а также государственных учреждений науки и образования и создание научно исследовательского потенциала для выпуска конкурентоспособной продукции;

выпуск отечественной фармацевтической и медицинской промышленностью стратегически зна чимых лекарственных средств, жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов, а также медицинской техники и изделий медицинского назначения с целью импортозамещения;

вывод на рынок инновационной продукции, выпускаемой отечест венной фармацевтической и медицинской промышленностью;

увеличение экспортного потенциала отечественной фармацевтической и медицинской промышленности в 8 раз по сравнению с 2010 г.;

кадровое обеспечение перехода отечественной фармацевтиче ской и медицинской промышленности на инновационную модель развития».

На первом этапе (2011–2015 гг.) Программы планируется ускорить формирование научно-технологического потенциала для разработки импортозамещающих и иннова ционных лекарственных средств, медицинской техники и изделий медицинского на значения на основе выполнения масштабных научно-исследовательских и опытно конструкторских работ.

В России формируется стратегия реализации инновационных проектов в сфере ме дицины (http://rusinnomed.ru/).

Это многогранный процесс, включающий в качестве основных групп-участников процесса представителей государства, образования и науки, инвестиционного сообще ства, здравоохранения и производства.

Главными задачами инновационного процесса в медицинских и фармацевтических отраслях, которые требующие стратегического решения, являются:

выработка инструментов, способствующих интеграции институтов образования и науки в инновационный процесс;

выявление потребностей в инновационных решениях и разработках в сфере ме дицины;

определение барьеров развития инновационных проектов в сфере медицины и путей их преодоления;

создание общего информационного пространства для ключевых участников процесса реализации инновационных проектов в сфере медицины.

Выделены приоритетные сегменты медицинского и фармацевтического рынков.

Рынок инновационных фармацевтических препаратов на основе биотехнологий.

Рынок биокомпозиционных материалов для медицины.

Рынок медицинских приборов и оборудования.

Рынок тест-систем для диагностики.

В части рынка инновационных фармацевтических препаратов на основе биотехно логий выполняется нишевая стратегия по следующим позициям:

вакцины (ДНК-вакцины);

гормональные средства;

факторы свертывания;

препараты на основе цитокинов;

моноклональные антитела;

лекарства для демографически-значимых болезней;

антисептические средства.

В части рынка биокомпозиционных материалов для медицины технологической реализуется нишевая стратегия по следующим позициям:

бионанокомпозитные конструкции для выявления диагностически значимых белков и сепарации клеток;

новые биоматериалы для тканевой и костной имплантации;

перевязочные материалы с бактерицидными свойствами.

В части рынка медицинских приборов и оборудования реализуется нишевая стра тегия по следующим позициям:

медицинские приборы для диагностики лечения;

медицинское оборудование и инструменты;

медицинские изделия из ткани, стекла и полимеров.

В части рынка тест-систем для диагностики реализуется нишевая стратегия по сле дующим позициям:

молекулярная диагностика;

иммунодиагностика;

другая in vitro диагностика.

Одним из важных факторов, обеспечивающих успех внедрения инновационных решений, страхование инвестиций, является оформление прав на объекты промышлен ной собственности.

Следует отметить, что согласно Европейской патентной конвенции способы хирурги ческого и терапевтического лечения человека или животного и способы врачебной диагно стики не соответствуют условию патентоспособности «промышленная применимость».

В США и Японии рекомендуется патентовать способы лечения, диагностики и профилактики заболеваний человека в сочетании с устройством или веществом.

Патентное законодательство России и большинства государств – участников Евра зийской патентной конвенции позволяет считать промышленно применимыми любые изобретения, которые могут быть использованы в здравоохранении.

При проведении плановых научных исследований в медицинских вузах наличие патентов говорит о том, что разработки ведутся на высоком уровне. Как правило, важен сам факт получения патента. В связи с отсутствием намерения коммерциализации изо бретения его формула составляется с достаточно узким объемом запрашиваемых прав.

Существенные признаки описываются недостаточно широкими терминами и слишком конкретно (Кореняко Л.Б., 2009).

При составлении формулы планируемого к внедрению изобретения в области ме дицины, фармации и биотехнологии обоснованными являются другие тактические под ходы (Вакуленко И.М., 2008):

«результаты практически любого этапа исследования в области фармацевтиче ской химии, экспериментального или клинического изучения нового лекарства или ве щества, являющегося его активным началом, могут быть сформулированы в виде па тентоспособного изобретения;

наибольшей независимостью от сферы прав других патентообладателей, а, сле довательно, ценностью и значимостью обладает патент на новое вещество;

косвенная охрана распространяется на вещество и/или фармацевтическую компо зицию и при защите нового способа их получения, что позволяет продлить срок патентной охраны этого вещества и/или фармацевтической композиции и способа их получения;

экономически выгодна и целесообразна защита одним патентом группы изобре тений, связанных единым изобретательским замыслом, например, в одном патенте мо гут быть защищены вещество, способ его получения, устройство для его получения».

Кроме того, в связи с острой конкуренцией в медицине и сопряженных с ней от раслях ранняя подача заявки оправдана даже в случае неполного проведения необхо димых исследований.

Надо также учитывать, что в области медицины, фармации и биотехнологии широко варьируют модификации запатентованных способов, композиций и устройств, которые не ухудшают технический результат (эффект) и дают возможность потенциальным конкурен там при небольших расходах обойти охраняемый объект промышленной собственности.

Тактические подходы к реализации инновационных проектов связаны как с осо бенностями инновационных решений – объектов интеллектуальной собственности, так и с планируемыми вариантами их коммерциализации.

Варианты коммерциализации объектов интеллектуальной собственности в виде платных медицинских услуг в основном используются при внедрении способов диаг ностики, лечения и профилактики заболеваний.

Для использования таких объектов интеллектуальной собственности необходима их регистрации как новых медицинских технологий. Это делает невозможным сохранение конфиденциальности информации в режиме ноу-хау. Поэтому права на способы диагно стики, лечения и профилактики заболеваний целесообразно оформлять в виде патентов на изобретения, несмотря на то, что контроль за нарушением патентных прав на эти объ екты интеллектуальной собственности малоэффективен в связи с возможностью получе ния не предусмотренных формулой изобретения модификаций указанных способов.

Другие объекты промышленной собственности в области медицины, фармации и биотехнологии (устройства, вещества, композиции, штаммы микроорганизмов и спосо бы их получения) являются основой новой продукции.

Права на эти объекты промышленной собственности могут эффективно охраняться как в режиме ноу-хау, так и охранными документами (патентами и свидетельствами о государственной регистрации). При этом выбор варианта защиты объекта интеллекту альной собственности зависит, прежде всего, от возможности конкретизации его отли чительных признаков и полноты охвата формулой изобретения сочетаний и диапазонов значений этих отличительных признаков.

Базы данных и программы для ЭВМ могут коммерциализироваться и в виде медицин ских услуг, и в виде медицинской, фармацевтической и биотехнологической продукции.

При планировании коммерциализации объектов интеллектуальной собственности в области медицины и фармации необходимо учитывать специфические для этих отрас лей факторы риска.

Факторами риска коммерциализации объектов интеллектуальной собственности в виде медицинских услуг являются:

сложившаяся система безвозмездного внедрения в работу бюджетных лечебно профилактических учреждений объектов интеллектуальной собственности, разрабо танных в медицинских вузах, обеспечивающая доступность медицинской помощи;

постоянно расширяющийся рынок платных медицинских услуг.

Особенность коммерциализации устройств, веществ, композиций, штаммов микроор ганизмов и способов их получения в области медицины и сопряженных с ней областей (фармацевтической и биотехнологической) состоит в том, что в этих областях процессы исследований и выполнения разработок, а также внедрения полученных результатов НИР и НИОКР требуют значительных инвестиций и наиболее продолжительны по времени.

Определенные трудности связаны и с недостаточным числом инвесторов, адапти рованных к условиям создания производств новой медицинской и фармацевтической продукции, а также с недостатком специалистов, имеющих опыт проектирования и об служивания современных производств медицинской и фармацевтической продукции.

Важнейшим этапом создания инновационного предприятия, успешного маркетинга новой медицинской и фармацевтической продукции является формирование взаимо действия в виде единой групповой деятельности всех потенциальных участников инно вационного процесса: разработчиков, производственников, технологов, конструкторов и клиницистов.


Таким образом, внедрение инновационных решений в медицине и смежных с ней областях является высокорисковым процессом, снижение рисков которого зависит от содействия государственных структур, региональных руководителей, инновационной направленности учебной, научной и патентно-лицензионной деятельности вузов и на учно-исследовательских учреждений (в том числе в виде научной кооперации), форми рования заинтересованности инвесторов в развитии отечественной медицинской и фармацевтической промышленности.

МОДЕЛЬ ИННОВАЦИОННОГО БИЗНЕСА:

УПРАВЛЕНИЕ ОТ ИДЕИ ДО КАПИТАЛА В.Ю. Солопов Астраханский государственный университет E-mail: solopov.v@gmail.com Современный бизнес трудно представить без четко структурированной системы взаимодействующих бизнес-процессов. Основная цель любого бизнеса – это организа ция условий устойчивого роста предприятия, получения и постоянное увеличение при были. Но прежде чем предприятие начнет свою деятельность его необходимо создать и сделать работоспособным. Наиболее применимым в экономической науке является ме тод моделирования, который позволяет построить отражение любой экономической системы и результатов ее деятельности при заданных ограничениях.

Любой бизнес представляет собой цепь взаимосвязанных процессов, конечным элементом которых, является использование покупателем созданного продукта. При этом если мы имеем дело с инновационным предприятием, то указанная цепь несколь ко длиннее, чем у обычного предприятия.

Первоначально попробуем разобраться с механизмом функционирования любого предприятия, а затем установить особенности инновационных предприятий.

Применение теории бизнес-процессов при проектировании и создании предпри ятия может принести как несомненную пользу, так и достаточно серьезный вред. Все зависит от механизмов и способов использования теоретических знаний в конкретной практической ситуации. Несомненно, намного лучше сначала понять, к каким послед ствиям приведет внедрение теории БП на практике, тщательно обдумать возможность его применения в конкретной организации, посмотреть, как он впишется в процесс всей вашей компании. Бизнес-процесс – это совокупность различных видов деятельно сти, в рамках которой «на входе» используется один или более видов ресурсов и в результате этой деятельности «на выходе» создается продукт, представляющий ценность для потребителя. Бизнес-процесс можно изобразить как ряд логически взаимосвязанных заданий, нацеленных на достижение результата. При этом бизнес процесс характеризуется двумя важными особенностями:

Он имеет своих рыночных или внутрифирменных «платежеспособных» заказчи ков (получателей);

Он пересекает организационные границы, то есть он обычно протекает поверх барьеров, существующих между подразделениями компании, а также между разными компаниями, связанными между собой отношениями «поставщик-потребитель», или даже проникает сквозь эти барьеры. Бизнес-процесс чаще всего не зависит от формаль ной организационной структуры компании.

Названное выше имеет непосредственное отношение к проектированию новой компании, ибо попытка осознания ее будущей структуры может быть (а по нашему мнению и должна быть) основана на выделении основных, вспомогательных и специ фических бизнес-процессов.

Итак, давайте попытаемся описать предложенные типы бизнес-процессов и при вести их примеры. К основным бизнес-процессам следует отнести процессы, связанные с движением основных ресурсов. Так если Ваше предполагаемое предприятие произ водственное то основными процессами будут процесс поставки материалов, процесс переработки, процесс хранения готовой продукции и процесс ее реализации. Вспомога тельными будут процессы связанные с движением денег и взаиморасчетов с Вашими кредиторами и дебиторами, а специфические бизнес-процессы будут охватывать облас ти формирования бюджетов, затрат, разработку рецептур, поиск и подготовку персона ла и многое другое, что будет определять суть Вашего бизнеса.

На рисунке представлены фазы жизненного цикла проекта.

Рис. 1. Фазы жизненного цикла проекта Для того, чтобы правильно определить все будущие процессы а также спроектиро вать взаимосвязи между ними необходимо четко представлять все этапы жизненного цикла компании, особенно, в период ее создания и первых лет жизни.

В качестве примера позволим себе привести некоторую обобщенную модель соз дания инновационного предприятия и разберем основные ошибки.

Первым элементом создания инновационного предприятия является генерация идеи.

Большинство из нас считает этот процесс сугубо творческим, и не подверженным ника ким правилам и нормам (что открылось, то и нужно использовать). Однако, бизнес тем и отличается от творчества, что имеет заданную предопределенность. Это означает, что если вы работаете над какой-то идеей, заранее зная, что собираетесь ее коммерциализо вать, то уже на этом этапе необходимо провести, по крайней мере, поверхностное марке тинговое исследование и патентный поиск. Задача данного этапа – определить наличие подобных разработок в принципе, а также степень их реализации в конкретных товарах или услугах. Как правило, все исследователи эту часть этапа проходят наиболее легко, так как в своей области они являются профессионалами, однако, вторая часть данного этапа оказывается для них критической. Мало кто задумывается над сферой применения своего изобретения и плотностью фирм уже работающих на этом рынке. А это секрет подлинного успеха. Так же как кадры решают большую часть задач компании, правильно выбранный рынок, или сегмент на этом рынке, способны развить компанию, а неверно выбранная точка приложения сил способна свести все усилия на нет.

Положительным результатом данного этапа следует считать ситуацию, когда най ден свободный сегмент рынка, создан прообраз продукта, описаны его основные свой ства и построен количественно-стоимостной портрет потребителя. Конечно, такая ра бота кропотлива, достаточно затратна по деньгам и требует массу времени, поэтому на начальном этапе выполняют ее экспресс-элементы, которые позволяют определить на правление исследования.. Таким образом, нами определены основные фазы инвестици онного проекта (см. рис. 2).

Фазы инвестиционного проекта Оценка осуществимости:

1. Прединвестиционные исследования: • маркетинговые исследования;

• анализ материальных затрат;

• выбор технологий, спецификация оборудования;

• возможности сбыта, конкурентная среда;

Исследование возможностей • перспективная программа продаж и осуществления проекта: номенклатура продукции;

• консультации с экспертами;

• ценовая политика;

• предварительный перечень потенциальных • финансовая схема проекта;

участников проекта;

• разработка бизнес-плана;

• оценка эффективности проекта;

• поддерживающие исследования (уточнение • график осуществления проекта (сроки технологических, технических и других вопросов);

строительства, монтажа и наладки • юридическое обеспечение (налоги, льготы);

оборудования, период функционирования);

• государственная поддержка, отношение • кадры (потребность, обеспеченность, условия местной администрации;

оплаты, необходимость обучения);

• экспертная оценка проекта (проблемы, • финансовая и экономическая оценка проекта;

преимущества, сильные и слабые • оценка риска проекта.

стороны проекта);

Организационная стадия:

• рекомендации по формам работы. • юридическое оформление проекта, Подготовительные или предпроектные регистрация предприятия;

• оформление контрактов;

исследования:

• организация предприятия;

• поиск и отбор возможных участников проекта;

• эмиссия акций и других ценных бумаг;

• предварительные переговоры с • выбор поставщиков сырья и оборудования;

потенциальными участниками;

• получение лицензий, решений правительственных • выбор участника проекта;

структур, разрешений местной администрации;

• подготовка технико-экономического • оформление структуры управления предприятием.

обоснования.

2. Инвестиционная фаза Формирование постоянных активов 3. Эксплуатационная фаза предприятия. Начало производства продукции.

Обучение персонала. Контроль поставок.

Рекламные мероприятия. Поиск новых рынков сбыта продукции.

Пусконаладочные работы.

Рис. 2. Основные фазы инвестиционного проекта Далее мы рассмотрим содержание основных элементов инновационного бизнес процесса:

Новшество (новация) – это конкретный результат умственной деятельности, ко торый направлен на создание качественно новых процессов, продуктов, услуг и това ров, нацеленных на повышение эффективности работы. Под новшеством следует по нимать новое явление (открытие, новое теоретическое знание), новый метод (принцип, инструмент), изобретение.

Инновация – изменение во всех сферах хозяйственной деятельности или в опреде ленном субъекте рыночных отношений, целенаправленно проводимое для адаптации к внешней среде с целью достижения долгосрочной эффективности нововведения, яв ляющегося результатом практического или научно-технического освоения новшества.

Цель инноваций – непосредственное удовлетворение общественных потребностей в продуктах, услугах, процессах более высокого качественного уровня.

Понятие «инновация» по смыслу идентично термину «нововведение», которое рассматривается как развивающийся комплексный процесс создания, внедрения, рас пространения и использования новшества, способствующий развитию и повышению эффективности инновационной деятельности.

Под инновацией подразумевается изменение не просто внедренное в деятельность, а успешно внедренное и приносящее прибыль, в результате проведенного научного иссле дования или сделанного открытия, качественно отличное от предшествующего аналога.

Процесс введения новшества на рынок называется процессом коммерциализации.

Период времени между появлением новшества и воплощением его в нововведение на зывается инновационным лагом.

Различают базисные инновации, которые реализуют крупные изобретения и стано вятся основой формирования новых поколений и направлений техники. Возможные области применения, а также функциональные характеристики, свойства, конструктив ные или использованные материалы и компоненты существенно отличают такие инно вации от ранее выпускавшихся продуктов. Такие инновации направлены на освоение либо на сочетание существующих технологий в новом их применении.

Улучшающие инновации обычно реализуют мелкие и средние изобретения. Они затрагивают уже существующий продукт, качественные или стоимостные характери стики которого были заметно улучшены за счет использования более эффективных компонентов и материалов, частичного изменения одной или ряда технических подсис тем (в случае сложного продукта).

Псевдоинновации – это несущественные видоизменения продуктов и технологи ческих процессов, под которыми также подразумевают эстетические (в цвете, декоре и т.п.) или незначительные технические, или внешние изменения в продукте, оставляю щие неизменным его конструктивное исполнение и не оказывающие достаточно замет ного влияния на параметры, свойства, стоимость любого изделия и входящих в него материалов и компонентов.

Важным аспектом является не столько сама инновация сколько ее применение внутри конкретного бизнес-процесса, то есть жизненный цикл инновации внутри ком мерческого процесса. В отличие от процесса научного открытия инновационный процесс не заканчивается внедрением, то есть первым появлением на рынке нового продукта, ус луги или доведением до проектной мощности новой технологии. Этот процесс не преры вается и после внедрения, так как по мере распространения (диффузии) новшество со вершенствуется, делается более эффективным, приобретает ранее не известные потреби тельские свойства. Это открывает для него новые области применения и рынки, а следо вательно, и новых потребителей, которые воспринимают данный продукт, технологию или услугу как новые именно для себя. Таким образом, инновационный процесс направ лен на создание требуемых рынком продуктов, технологий или услуг и осуществляется в тесном единстве со средой: его направленность, темпы, цели зависят от социально экономической среды, в которой он функционирует и развивается.

Подробнее остановимся на характеристиках внешней и внутренней среды. Следует отметить, что вышеперечисленные среды находятся в тесной взаимосвязи, и изменение одной из них ведет к глобальному переустройству другой, и не только, а еще и факто ров среды изменения (например, как следствие спроса на средства связи, развитие от расли телекоммуникаций). Сюда также можно отнести происходящий между средами обмен информационными потоками.

Подвижность сред – постоянно происходящие изменения в отраслях и в организа циях. При этом изменения в отраслях ощущают все потребители или участники рынка, а изменения в компаниях - только сотрудники. По диапазону действия изменения могут затрагивать весь мир, страну, регион, промышленный комплекс, фирму, отдел или со трудника фирмы. В первую очередь с изменениями сталкиваются руководители любого звена или сотрудники, отвечающие за инновации разного уровня.

Далее следует выделить степень сложности среды. Это касается не только количе ства факторов воздействия, но и качества воздействия на отрасль, ПК или фирму. Чем выше уровень компании, чем более сложна ее структура вследствие наличия большого количества подразделений, чем сильнее международный характер ее деятельности и чем более диверсифицированы товары и услуги, ею предоставляемые, тем в более сложных внешних и, соответственно, внутренних условиях действует компания.

Все вышеназванные характеристики внешней и внутренней среды, позволяют оце нить преимущества любой инновационно-ориентированной компании, которая посто янно изучает и анализирует все элементы прямого и косвенного воздействия. Причем такие макроэкономические категории, как политическая, экономическая, научно техническая среда, представляют собой первичные предпосылки для проведения инно ваций. Прогнозировать изменения в среде косвенного воздействия несколько легче, чем предвидеть реакцию конкурентов или изменения потребительских предпочтений.

Инновационные процессы в большей степени, чем другие элементы НТП, связаны с рыночными отношениями. Основная масса инноваций реализуется в рыночной эко номике предпринимательскими структурами как средство решения производствен ных, общественных и коммерческих задач.

Инновационный процесс охватывает цикл отработки научно-технической идеи до ее реализации на коммерческой основе.

В свете всего изложенного рассмотрим жизненный цикл инновации - как для про мышленного производства, так и для сферы услуг.

Период, который начинается с выполнения фундаментальных и прикладных иссле дований и включает последующую разработку, освоение и применение новой научно технической идеи, улучшение технико-экономических параметров выпускаемой техни ки, ее ремонтное и иное обслуживание, а заканчивается моментом, когда эта техника подлежит замене качественно новой, более эффективной, называется жизненным цик лом (ЖЦ) инновации сферы промышленного производства.

Период, начинающийся с момента возникновения скрытых инновационных по требностей рынка в совершенно новом продукте или услуге, включая стадии разработ ки, испытания, внедрения на рынок и потребления, и заканчивается моментом, когда произошел процесс адаптации рынком данной инновации и возникла потребность в следующей, называется жизненным циклом инновации сферы услуг.

Следует отметить отличия между инновацией промышленной и сферы услуг, кото рые заключаются, во-первых, во временном диапазоне действия инновации. Промыш ленными инновациями рынок может пользовать достаточно долго (несколько месяцев и более), а вот инновациями сферы услуг крайне мало, иногда до момента выхода на ры нок. Конкуренты просто адаптируют инновацию под себя.

Во-вторых, инновации сферы услуг более подвижны, чем промышленные, и не только в плане внедрения, но и в плане разработки. Для инноваций сферы услуг не тре буются фундаментальные исследования, экспериментальное или промышленное произ водство и многие другие стадии ЖЦ промышленной инновации. Самое главное для ин новаций сферы услуг – быстрое внедрение идеи.

Следует отметить, что инновации, как промышленные, так и в сфере услуг, ориенти рованы на рынок, на конкретного потребителя или потребность, а инновационный процесс можно определить как комплекс последовательных работ от получения знания или воз никновения идеи до использования созданного товара (услуги, продукции) потребителем.

В силу возрастания роли инноваций в деятельности компаний и ограниченности ресурсов, являющихся базой для разработки и внедрения инноваций, на сегодняшний день все больше внимания уделяется выпуску улучшающих инноваций. В то же время многие фирмы сосредоточили свою инновационную деятельность на использовании новых маркетинговых стратегий, завоевании новых рыночных сегментов, трансформа ции ЖЦТ и т.д.

Жизненный цикл инноваций является основой для продаж любого вида товара или продукта. В зависимости от объекта инноваций можно говорить о трех технологиях управления ЖЦ инновации:

• модификация продукта;

• модификация рынка;

• репозиционирование.

Остановимся более подробно на репозиционировании. Данная технология означает новое позиционирование старого товара, не подвергающегося новым изменениям. Эта технология менее затратная, менее рисковая, но требует более внимательного отношения к рынку со стороны маркетолога и умения прогнозировать потребительские предпочтения.

Называют 4 основных метода репозиционирования:

• выделение новых сфер применения;

• придание нового функционального имиджа;

• изменение категории товара;

• акцентирование на определенных свойствах, не выделяемых ранее.

Выделение новых сфер применения. Это технология расширения сформированно го мнения о товаре у потребителя. Например: детское масло по уходу за кожей ребенка «Джонсон энд Джонсон». Первичная идея: использовать для детей. Исследования пока зали, что масло может применяться мамами, поскольку оно гиппоаллергенно, подходит для частого применения, соответствует всем требованиям данного рыночного сегмента.

Следует отметить, что данный вид репозиционирования эффективен лишь в том случае, когда верно определены желания потребителей, в его основе лежат серьезные маркетинговые исследования.

Придание нового функционального имиджа. Данный метод используется, когда существует реальная угроза со стороны конкурентов, и здесь очень важен временной фактор. Один и тот же товар можно прорекламировать на рынке с разными важными для потребителя свойствами. Например: увлажняющее мыло с приятным ароматом или мыло с витаминным комплексом.

Изменение категории товара. При выходе на новые географические рынки ино гда товар может быть негативно воспринят из-за специфических особенностей данной страны. Например: «Ice Tea» в Великобритании был воспринят как «остывший старый чай» из-за особого отношения англичан к процессу чаепития и нечеткого позициониро вания товара. Когда товар стали рекламировать как «охлаждающий напиток со вкусом лимона», продажи резко пошли вверх.

Акцентирование внимания на определенных свойствах, не выделяемых ранее.

В силу того, что рынок, а соответственно и предпочтения потребителей меняются, се годня выделяют товары «с идеей», то есть товар или продукции должны быть не просто качественными, но и приносить пользу здоровью, обществу и т.д. Например: овсяная каша «Quaker Oats» была репо-зиционированна как каша, состоящая из крупы, которая способствует снижению риска сердечных заболеваний и т.д.



Pages:   || 2 | 3 | 4 |
 

Похожие работы:





 
© 2013 www.libed.ru - «Бесплатная библиотека научно-практических конференций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.